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新浪科技 何畅
90后，鸭舌帽，段子手，这些是蜂群文化CEO莫力洋身上的标签，而标签，正是他心目中KOL到IP形成链条上的一个重要组成部分。
草图君、休闲璐、酷酷的滕、仙女鹿娇娇......他们凭借鲜明的特色成为蜂群文化旗下红人矩阵中的标志性KOL。2019微博超级红人节上，莫力洋在接受新浪科技专访时表示，IP本质是一个高辨识度的文化形式，从KOL到IP，首先要有粉丝基础，其次是粉丝黏性，构成圈层文化后再以线下店、图书等表现形式存在。
作为最先起步的那批MCN之一，商业化变现也是蜂群文化需要考虑的问题。莫力洋告诉新浪科技，目前公司的大部分营收来自广告，此外还包括电商、知识付费、IP授权，甚至影视制作等方面。蜂群文化80%的营收来自20%的头部红人，但莫力洋透露，平均来看，中腰部红人同样有不错的收入。
从挖掘到孵化，MCN的流程相对工业化，批量的流水化生产难免带来审美疲劳。莫力洋认为，MCN这个行业是没有标准化的，谁更有特色，谁就越容易跑出来，这绝不是让红人变成机器人，反而是让他们更充分地去展现出个人标签。“这才是我们做的事情。”
大浪淘沙，移动互联网为内容产业带来了红利，但潮水渐渐退去，局中人与局外人都趋于冷静。至于MCN的未来会是什么样，莫力洋很乐观。在他看来，这个行业不像共享单车一样，最后趋于一家独大，可能五年之内，还是会有很多家头部MCN存在。自媒体、新媒体玩法特别多，想象空间特别大。“就像拿个漫画MCN来举例，你说它未来一定不会成为像漫威、迪士尼一样的机构吗？我觉得也不一定。”莫力洋说。
以下为新浪科技专访蜂群文化CEO莫力洋对话实录：
新浪科技：什么类型的KOL经过怎样的过程，才能真正成为一个IP？
莫力洋：IP本质是一个高辨识度的文化形式，我心目从KOL到IP的链条是这样的：首先得有粉丝基础；第二步是有粉丝黏性；三是粉丝文化，本质就是圈层，你需要有标签；第四步是从粉丝文化到IP存在一些表现形式，线下店、图书甚至是电影，都有可能。
新浪科技：微博在你们业务发展中扮演的角色是什么？不同平台哪一个带来的影响力、声量会更大一些？
莫力洋：我们也运营短视频平台，我们调查了一下，发现从那边来的很多客户跟微博来的是同一批，可能是不同部门。我们微博做的比较早，通过微博已经接触到非常大的一部分客户，像其它平台可能是新兴的甲方品牌，会品效合一，对带货会有更大的一个需求。
新浪科技：随着各平台的发展和策略变化，你们的主要发力阵地是否会做出什么调整？
莫力洋：选择平台的大前提是机构基因，我们在微博上是会有一定优势的。因为微博上我们有非常多的大号，具备充足的流量，使得我们整个团队对微博人群的喜好有更大的把握度，做内容会更容易爆。
我们也知道每个平台的优点和缺点，会差异化地运营。适合其他平台的话，我们会再配备专业团队去做，但还是会持续做微博，因为微博对各平台的红人都是一个加分的平台。
新浪科技：主要营收来源构成大概是怎样的？
莫力洋：大头还是广告，加上整合营销。其实不只是简单的KOL发放广告，也包括给甲方公关公司提供小型策划案，有策划的费用在里面。其他还有电商、带货、知识付费、IP授权，甚至是影视制作。
新浪科技：电商的模式是什么？
莫力洋：品类方向上，我们在尝试后发现还是偏垂直领域，像美食、美妆博主更适合做电商。之前也用过一些大流量的博主，但他们是泛娱乐属性，没有明确的垂直标签，效果没有想象得那么明显。反而是一些流量不那么大，但更垂直的博主效果更好，所以我觉得垂类是一个大前提。我们之前经历过自营，发现电商基因是你有就有，你没有就没有，所以现在还是倾向于与一些特别厉害的电商团队合作。之前也有一个卖酒的店铺是自营的，整个流程都是自己跑的。
新浪科技：有多少红人可以参与变现？
莫力洋：我们也是符合二八原则的，80%的收入建立在20%的头部里，但我们的中腰部博主也能够有不错的收入，平均下来，中腰部博主的收入也高于一般的工薪阶层。
新浪科技：自营与非自营的店铺，盈利给博主的分成是多少？
莫力洋：这方面我们参考了一般的电商公司，沿用了他们的那套规则。比起广告，电商提高了给到红人本身的比例，让他们有更多的积极性参与进来。
新浪科技：有评价称公司运作下的红人会稀释掉原本的真实感，你怎么看？
莫力洋：虽然MCN有一套比较工业化的流程，但前提还是尊重创作者本身。我们这个行业是没有一个标准化的，是一个谁的个人属性更有特色，谁就越容易跑出来的行业。所以这套工业化的最终目的是挖掘出能在这个时代红的人，那些不适合这个行业的人可能在我们的体制下会被淘汰。但不是让红人变成机器人，反而是让他们更充分地去展现出他们的标签，这才是我们做的事情。
新浪科技：最近半年有没有投资方找过你们，跟你们聊了什么？
莫力洋：从这个风口起来之后，一直都有。这半年会感觉大家开始冷静了，不像一两年前，真的随便一个项目他们都愿意投。我也听到有比较大的机构，他们甚至想等到我们哪家最后跑出来，再去收购。但我觉得我们这个行业挺难像共享单车之类的，最后是一家独大。我们这个行业因为百花齐放，尤其是在国内市场，玩法太多了。国外只有Youtube一个平台，反而国内垂类的有很多家，每家的变现方式也特别多。
我觉得可能在五年之内，还是会有很多家头部MCN存在。我们跟投资方聊到很多的一个问题，就是关于MCN终局的问题。很多投资方认为MCN很难成为一个伟大的公司。在他们看来，我们更像是个经纪公司，不是平台，很难突破几十亿的市值。但我觉得这是有待讨论的，我还是挺乐观的。因为我觉得自媒体、新媒体玩法特别多，想象空间特别大。就像拿个漫画MCN来举例，你说它未来一定不会成为像漫威、迪士尼一样的机构吗？我觉得也不一定。
新浪科技：MCN中、下半场的话，你们最大的对手会是谁？
莫力洋：最近有报告称现在市场上有8000家MCN，那么7999家都是潜在对手。因为时代变化太快了，说不定哪一家突然就起来了，所以我们一直很有危机感，从来不会掉以轻心。