36氪得悉，低碳水健康办理品牌「野兽日子」宣告完结千万元首轮融资，出资方为众海出资。华兴Alpha任此次融资的独家财务顾问。据了解，融资将用于新品研制，供应链晋级和商场推广。
咱们曾多次报导过野兽日子，这家成立于 2016 年的公司，前期获益于微信群众号的盈余，经过健康日子方式类内容获取了榜首批种子用户，因倡议低碳水的健康饮食日子方式，逐步堆集起一批忠诚的用户，全网粉丝超越 60 万，付费用户累计达 14 万。
现在野兽日子旗下有两个品牌：“抱负燃料” 面向中心减脂与健身人群，主打防弹咖啡、能量棒、膳食纤维补剂等功能性食物；上一年上线的“丢糖”系列，针对寻求健康饮食的群众人群，对高淀粉高糖分的主食、零食等进行无糖化改造。据公司供给的数据，当时月度GMV近千万元，同比增加430%，估计2019年全年营收将超越1亿元。
野兽日子的防弹咖啡一度在淘宝的同类产品中销量榜首，因而很长一段时间野兽日子也被以为是一个“生酮品牌”。对此，创始人程鹏表明，野兽日子当时的定位是“低碳水”健康办理品牌，而生酮仅仅低碳水日子方式中的一种，品牌的走向群众商场的进程中，野兽日子也希望能渐渐去掉“生酮”这个标签。
新品牌在生长进程中，都会面对从0到1，再从1到100的进程，假如说“生酮”是野兽日子从0到1的进程，那么新品牌“丢糖”，以及本年测验的体重办理“解决方案”正在协助野兽日子打破本来的用户圈层，从1走向100。
在这其间，野兽日子做了两件事。
榜首件，是调整公司定位，从功能性食物晋级为体重办理。在创始人程鹏看来，体重办理商场巨大，国外同类型公司有许多年营收10亿美金以上。我国有时机在这个范畴呈现市值百亿美金的公司。咱们也曾经在《增加率大于50%，边吃边瘦的代餐是个好生意吗？》一文中，具体讨论过体重办理的巨大商场潜力。
第二件，是从单纯的“内容+产品”模型，晋级为供给“产品+东西+服务”的完好解决方案。这也意味着，公司从本来的流量导向，转型成了会员制。程鹏以为，减脂不是一锤子买卖，但关于反人道的工作，产品不能只要代餐，不然很难坚持。野兽日子供给的解决方案是食物改造，让用户在不必节食的前提下，长时间坚持。本年公司弥补了几十人的团队，专门做用户运营和服务，接下来也考虑参加体脂称、手环等东西型产品，完好服务链条。
从产品视点来看，一套体系的解决方案被抄袭仿照的难度会更高，关于消费品来说，解决方案也会更有竞赛力。实际上，本年公司在“抱负燃料”这个品牌中拟定了一个“4+1断糖方案”的产品，遭到许多用户欢迎，解决方案导向的产品也必定程度上带来了本年GMV的迸发。
上一年推出的新品牌“丢糖”，也是公司打破圈层的测验，从健身减脂人群延伸到更群众的顾客。掩盖零食、下午茶等更日子化的场景。因为保质期的天花板，“丢糖”的产品在途径上遭到限制。
对此，本年团队也将晋级“丢糖”的产品，改造更日常的食物，本年9月会上线 8-10 款长保的食物SKU，并且部分产品很合适进入商超、便利店等线下途径。据泄漏，当时抱负燃料和丢糖两个品牌的营收占比在 8：2 左右，这就意味着，假如“丢糖”系列产品晋级后成功破圈，将有时机带来翻倍的增加。
体重办理商场是个高增速的大赛道，本年也有不少玩家入局。关于野兽日子来说，破圈是功德，千亿级规划的商场有很大时机诞生新巨子，但一起品牌面对更大的竞赛，除了各种代餐品牌，还有沙拉、线下健身房等，都可能是潜在的对手。
关于这个问题，程鹏表明，传统食物的无糖化低碳水改造，需求很多新式质料和立异生产工艺。市面上产品同质化严峻，顾客需求差异化和立异的产品。这方面，野兽日子自有的研制及供应链团队，几年下来已堆集了无糖食物独有配方和专利，并且公司与中粮养分健康研究院、杜邦养分健康研究院等国内外顶尖的食物研制组织签定排他或深度协作方案。供应链和产品研制的壁垒是野兽日子的竞赛优势之一。
此外，野兽日子起步于健康日子方式内容，具有60万+粉丝，私域社群和流量，不仅能精准获取用户需求，反推产品迭代，一起也极大降低了新品的营销本钱。据了解，野兽日子的月复购订单超越40%，营销费用仅占GMV的10%，从2017年6月至今继续盈余。这也是其他品牌没有的优势。
关于出资逻辑，本轮的出资方，众海出资合伙人李颖表明，我国的瘦身代餐商场需求巨大，但商场尚不标准，众海出资看到减脂代餐商场的巨大商场时机，看好野兽日子在代餐产品的科学、养分和口感体会上不断立异，赢得了用户口碑，在最短时间内完结了买卖。