上一年以来金融职业可谓是愁云惨淡，去杠杆导致财物爆炸，资金端伐鼓传花的游戏也无法持续，比照之下，稳妥职业的开展显得鹤立鸡群。一方面民众的危险躲避认识的确提高了，对“稳妥姓保”的认知愈加深化，投保人数、保费规划都在提高；另一方面稳妥产品没有爆雷危险、途径费可观，选择稳妥职业创业危险峻低得多，现金流也更美观。
36氪近期接触到“学霸说保”，便是一个稳妥科普咨询项目。开创人马秋阳结业于清华大学法学专业，结业后一向从事互联网职业，并且曾兴办过游戏职业媒体。许多人的稳妥认识都在初为人母或许初为人父时萌发。马秋阳告知36氪，她兴办学霸说保的发心也是由于当上了妈妈，在给孩子选择稳妥时，发现现在的稳妥服务没办法满意大部分用户的需求。
稳妥产品过于笼统，对产品的了解首要来自稳妥代理人的介绍，可是有的代理人不具备金融或许法令相关的常识储藏。信息不对称、成绩压力大、出售佣钱高级多重要素叠加，就会导致稳妥代理人出售动作的变形。“有些稳妥产品的条款写得不置可否，并且还有部分稳妥代理人的专业水平有限，仅仅靠培训话术卖稳妥，问得略微深化一点他们就答复不上来。”马秋阳表明，学霸说保的专家团队都来自国内的要点院校，对稳妥产品的剖析和了解愈加深化。
现在学霸说保有微信服务号、微信订阅号、劲风号、头条号等流量进口，以图文方法的常识科普、产品测评、常见问题答疑等招引流量。与多保鱼等稳妥决议计划渠道略有不同，学霸说保现在将一切的流量都引流到微信群中，把社群作为榜首落点，经过社群添加与用户的交互，增强用户粘性，培育自己的粉丝集体，之后再从社群转化为付费用户。据介绍，现在学霸说保累计运营社区超越1万个，均匀每个群挨近100人。
学霸说保的用户运营地图
“咱们一般将社群分为三个阶段，建群1个月以内咱们称之为新群期，1-3个月为中期保护期，3个月以上为老群期，不同阶段会推行不同的内容，付费用户的转化率在新群期能够到达20%。”马秋阳告知36氪。
现在学霸说保的变现方法首要有两种，付费课程和1V1咨询服务，咨询规模包含全面的家庭财物剖析、保单剖析、稳妥产品比照、核保服务、理赔服务等，客单价从几百到几千元不等。
据介绍，学霸说保现在服务年龄层在28-40岁左右的家庭，以稳妥用户为主，家庭年收入水平在20万到30万之间的家庭占比最高，50万以上年收入的客户也不在少数。马秋阳表明，这类家庭的保证型需求更高，并且家庭收入具有成长性，对稳妥科普、咨询的需求会更激烈。