【编者按】
9月10日，马云将正式从阿里巴巴退休。他最重要的伙伴 蔡崇信，也越来越有淡出阿里的意味。
最近，喜好篮球的蔡崇信誉巨资买下了 篮网队剩下的51%股份，还计划用7 亿美元的价格收买篮网主场球馆巴克莱中心。
蔡崇信是一个尖端的出资家，20年前肉身入股，参加了刚刚树立的阿里巴巴。和马云一同将阿里打造成为数千亿美金的互联网公司，蔡崇信和马云也成为唯二的阿里巴巴集团永久合伙人。
文丨华商韬略 · 华商名人堂 迟玉德
能取得今日的成果，马云说自己要感谢四个人——孙正义、杨致远、金庸和蔡崇信，而其间他最感谢的是蔡崇信，由于阿里是蔡崇信和他从零做起来的。
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一见钟情
蔡崇信结识马云源于一次偶尔机缘，他们本来不会有交集，两边布景差异太大，但蔡崇信却对马云一见钟情，非要与其一同创业。
蔡崇信是台湾人，出生于1964年，与马云同龄，来自一个法令世家，父亲蔡中曾和祖父蔡六乘都是法令界名人，宗族开办的律师业务主营经济类业务，有许多跨国公司客户，在台湾位置显耀。受家庭影响，蔡崇信从13岁赴美国读书，就读于耶鲁大学，取得经济学学士和法学博士学位。结业后，他先在纽约做了三年税务法令师，后换岗到瑞典Investor AB风投部分，做亚洲区总裁，年薪70万美元。1996年他还成了家，妻子是台南帮大老、南纺兴办人吴三连的孙女吴明华。
1999年吴明华怀孕，蔡崇信行将当爹，就在这时，一位台湾做IT的朋友找到蔡崇信，请他帮助把自己的公司卖给马云。
彼时马云刚完毕北漂回到杭州，进行第四次创业。此前他有过三次创业阅历，榜首次是兴办海博翻译社，第2次是兴办我国黄页，第三次则是赴北京帮外经贸部做我国产品网上交易商场，这三次创业都算不上成功，也没有赚到什么钱，但马云不悲观，也不死心，他决议带领死党回家园进行第四次创业，做一家服务我国中小企业的网站，取名“阿里巴巴”。
蔡崇信榜首次见马云时就被其一同的人格魅力迷住了，后来他再次约见马云，并观赏了马云的湖畔花园公司。其时马云还没有注册公司，只要一个20多人的团队，以及一个在建的Alibaba.com，这群人拥挤在一个像“黑网吧”相同的公寓，每天又喊又笑，像着了魔相同。
这一次蔡崇信是带妻子来的，从湖畔花园出来后，他们与马云一同西湖泛舟，其间，他忽然对马云说，“你要树立公司，要融资，我懂财政及法令，可以参加公司帮你做。”马云听后吓了一大跳，差点把船弄翻了，他赶忙回复蔡崇信，“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我这儿一个月只开500块。”蔡崇信则严厉地说，“我现已想好了，我便是想参加创业型的公司，跟一批人一同同事。”他的妻子也对马云说，“假设我不同意他参加阿里巴巴，他一辈子都不会宽恕我的。”
不久蔡崇信便脱离Investor AB，参加阿里巴巴，担任CFO（首席财政官），从此他和马云的命运都改变了。
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“马云背面的男人”
参加阿里后，蔡崇信首要帮马云干了两件大事，而这两件大事都是关于钱的问题。华商韬略（微信大众号：hstl8888）将其总结如下：
榜首件大事是在阿里确立了一套与世界接轨的现代企业架构。在蔡崇信参加曾经，阿里没有进行工商注册，职工则都是马云的朋友和学生，人们依据对马云的崇拜和信赖同事。蔡崇信参加后做的榜首件事便是完结这种状况，去树立一种现代企业架构。
具体来说，蔡崇信参阅其时互联网三巨子新浪、搜狐和网易的企业架构，树立了一种由境外母公司控股我国子公司的企业结构，其间母公司在开曼群岛注册，子公司则在杭州和香港注册。股份分配方面，蔡崇信则依照马云的志愿，将包含他和马云在内的“十八罗汉”都列为开创股东，配以相应股份。
此外，蔡崇信还把相关理念带到阿里，炎炎夏夜，他向十几位“开创股东”解说“股份”、“股东权益”等概念，并教咱们看依据世界惯例拟定的英文合同。通过这番教育，阿里内部从一开端就在鼓励、进入、退出等问题上达到一同，也就不会因而发生矛盾。
这番建制之后，阿里也具有了对外融资的根底，这也是蔡崇信帮马云干的第二件大事。
在蔡崇信参加之前，马云曾进行过37次融资测验，但无一例外地都失利了，外界不相信他的愿望，乃至可以说不相信他自己。这是必定的，很难幻想哪家风投会出资一家没有进行工商注册、开创人没有成功创业前史、说话还特像忽悠的公司。
到蔡崇信参加前，马云前期筹措的50万元已简直耗尽，就连500元的最低工资都要开不出来了，公司没有诞生就已陷入绝地。
1999年8月，蔡崇信为绝地中的阿里带来了期望，他的一位台湾老友是高盛香港区域出资司理，正要对我国互联网职业进行一次测验性出资，蔡崇信则压服这位老友出资阿里巴巴。该出资案于10月份敲定，高盛领衔一众组织向阿里出资500万美元，这其间就包含蔡崇信的老东家Investor AB。
这次融资关于阿里巴巴含义严重，它既使其取得了开展资金，也使其取得了投行巨子高盛的信誉背书。这之后，日本软银的孙正义开端重视阿里巴巴，并约见了马云。孙正义十分赏识马云，决议对阿里进行战略出资，2000年1月，他决议出资3000万美元，交换40%的股份。
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可是，蔡崇信却在这时提出了对立定见，他觉得阿里现已不缺钱，引进新的出资还会稀释榜首轮出资者的股份，引发高盛等股东的不满。不过鉴于马云坚持引进这笔出资，蔡崇信终究做了一个退让计划——承受软银的出资，但约束其出资金额、持股份额和对董事会的操控权。
蔡崇信与马云一同完成了与孙正义的商洽，报价环节，他对孙正义连说了两个“NO”，终究将协作条件敲定为2000万美元、30%的股份，但董事会由阿里合伙人主导。
这是一笔要害的出资，由于互联网泡沫不久就幻灭了，纳斯达克指数断崖式暴降，导致很多互联网企业倒下，阿里则在这笔融资的支撑下渡过了最困难的时期，并开宣布盈余项目——“我国供货商”和“诚信通”，依托自我造血生长起来。
2004年，蔡崇信又为阿里完成了一笔金额高达8200万美元的要害融资，用于支撑于前一年树立的淘宝的开展。其时我国C2C电子商务商场渐趋老练，淘宝和美国同行eBay正在进行商场争夺战，凭仗这笔出资，以及本土化竞赛战略，淘宝打败了eBay，而这为阿里后来的开展奠定了根底。
以上是阿里最要害的三笔融资，这之后，阿里就成了一块金字招牌，被各劲风投竞相追逐，当然每次融资的操盘人仍是蔡崇信。
私募融资之外，蔡崇信还帮阿里完成了两次上市，一次是B2B项目于2007年在香港联交所上市，一次是阿里集团于2014年在美国纽交所上市。这两次上市让阿里在治理上愈加标准，对外也更具影响力。
美国上市后，阿里巴巴成为一家全球注目的互联网巨子，马云也荣登“我国首富”宝座，而蔡崇信则被媒体称为“马云背面的男人”。
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阿里永久合伙人
在2013年曾经，蔡崇信一向担任阿里集团CFO，这也是外界对他最了解的身份，有媒体将他比喻为“马云的张良”，一些创业者则说，一定要像马云相同找一个“蔡崇信式”的CFO。
可是这样的观点并不精确，蔡崇信最实质的身份不是阿里的CFO，不是一个谋臣或许宰相，而是和马云相同都是阿里的主公。依据阿里2014年上市文件显现，马云持股8.9%，蔡崇信则持股3.6%，他俩是最大的两个自然人股东，一同，他俩也是阿里仅有的两位“永久合伙人”。
关于马云而言，蔡崇信是创业战友而非高档部属，那些企图找一个CFO的创业者，是注定找不到“蔡崇信”的。而让蔡崇信成为马云创业战友的则是阿里的合伙人准则。
蔡崇信榜首次感触合伙人准则是在注册公司时，他原认为开创人只会是马云一人，而马云却给了他一个名单，上面写着包含他和马云在内的18个人。那一刻他被震慑了，“一般开创人没有这样的胸襟，这件事让我感觉到，他是一个不相同的人。”
这之后，蔡崇信便以开创人的心态在CFO的岗位上开展作业，短短几个月就为阿里引进了500万美元融资。后来，他仍以这样的心态处理软银入股一事，约束了对方的股份及操控权，而这一准则又在2005年yahoo大举入股阿里（10亿美元）时得到承继，华商韬略（微信大众号：hstl8888）整理的材料显现，尔后五年，阿里董事会由孙正义、杨致远、马云和蔡崇信四位董事组成，出资人和办理团队2对2。
合伙人准则还使蔡崇信和马云在面临严重危机时坚持联合。最显着的比方发生于互联网泡沫幻灭之后，其时阿里进行了一次大规划裁人，把海外分支都砍了，在国内则把总部从上海迁回杭州，蔡崇信和马云等高管还自动把自己的薪水消减一半（取得融资后薪水现已正常化，不再是月薪500元），勒紧裤腰带过日子。
不过并不是一切高管都像他俩相同坚决，主管媒体联系的副总裁波特·埃里斯曼就挑选退出张望，并且在离任时挑选了三个月薪资，而不是阿里的期权——他不是开创合伙人，那点期权对他无关宏旨。可以说，是合伙人准则将蔡崇信和马云这两个最重要的开创人，紧紧凝集在一同。
合伙人准则是阿里安稳和开展的法宝，它保证了内部人对阿里的操控，防止外部风投的随意干与。可是，这一准则却不契合一般的“同股同权”理论，因而在阿里集团上市时遭受巨大应战。
马云和蔡崇信原计划让阿里集团在香港上市，B2B项目曾经便是在香港上市的，可是港交所不承受合伙人准则，着重为维护中小出资者利益，有必要“一股一票”、“同股同权”。尔后，两边就此进行了长期舆论争，阿里方面则由蔡崇信出面。惋惜两边终究未能达到一同，为保卫合伙人准则，马云和蔡崇信只好转赴承受合伙人准则的美国纽交所上市。
值得一提的是，2013年5月，就在阿里上市准备期间，蔡崇信的父亲蔡中曾过世，蔡崇信回台湾奔丧，但不久就从头上班，为上市事宜奔波。
假设没有合伙人准则，很难幻想蔡崇信会和马云风风雨雨走过17年，并且贡献了自己一切的专业才能和外部资源。而马云最让人敬佩的也不是他的讲演才调，而是他的胸襟和才智。
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人格魅力即财富
蔡崇信和马云是互相的贵人。假设没有马云，蔡崇信或许一向是某家跨国公司的高管，领着百万年薪，过着中产日子；而假设没有蔡崇信，马云或许还会阅历若干波折，阿里的融资会被大大推延，规划也不会很大，乃至或许没有取得融资，就在互联网泡沫幻灭的过程中倒下。是蔡崇信的自动参加，成果了这段创业美谈。
那么，蔡崇信最初看上了马云什么呢？华商韬略（微信大众号：hstl8888）总结如下：
蔡崇信首要被马云的气质感动，马云是那么的异乎寻常、善于思辨和赋有感染力。但蔡崇信并不推重马云其时的主意，“我不认为这是惊天动地的构思，他仅仅把一切公司放上网罢了。”蔡崇信垂青的也不仅仅马云自己，还包含其时的阿里团队，那是一群着了魔的人，他们坚决地追随着马云，眼中闪烁着光辉，尽管只领500元月薪，却干劲十足。蔡崇信是做风险出资的，他见过太多创业团队，但没见过这样的。他慨叹，“哇，这个家伙真能把人拧成一股绳。他是了不得的首领。他一定能干出一番作业。”
而尔后，当马云决意用合伙人准则创立阿里巴巴时，蔡崇信更是爱上了马云，并将阿里视为自己的作业。
从这个含义上讲，蔡崇信参加阿里看的首要是人而不是项目，这也是现在干流的出资理论。
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当然，蔡崇信坚持参加阿里还有其本身原因。他身世于一个名门望族，从小依照宗族的志愿生长，一路顺风顺水，他的婚姻也是在宗族掌管下进行的。关于他而言，创业成了一种获取自在和证明自己的途径，更何况他立刻要当爹了。并且，他也不惧怕创业失利，“我学法令身世，不成功就再回去做律师。”
在内外要素的推进下，蔡崇信坚决地走上了与马云一同创业的路途，并且一走便是十七年。
假设说蔡崇信参加阿里是由于马云具有人格魅力的话，那么他跟马云协作十七年则是由于他自己具有人格魅力——他能与马云和其他高管和谐协作。
蔡崇信与马云并不在一同作业，他常驻香港，马云则常驻杭州，两人每天都会通电话，通话时他们互相称号对方的英文名，在阿里，蔡崇信是仅有称号马云“Jack”的人。
分工方面，蔡崇信全面担任阿里的财政和出资，用他的话讲便是“管钱”和“花钱”，马云则尊重他的权限，不干与财政作业，有投融资主意时，也是先把主意告知蔡崇信，然后让蔡崇信去跟出资人或许出资目标交流；马云则担任阿里的其他业务，尤其是对外业务，蔡崇信则尊重马云的威望，他很少对外发声或许承受采访，阿里总部的职工也对他没有什么了解，乃至很少见到他，称他是“最了解的陌生人”。
蔡崇信说自己和马云持久协作的要害是“可以互相共享的坦承情绪”。“我可以批判他，他可以批判我，当然咱们不会损伤互相的爱情。这点至关重要。我有时会与他在电话中力排众议，剧烈争持乃至挂他电话。他对我也是相同。可是咱们都知道这么做是出于维护公司的利益。”
除了马云之外，蔡崇信还能妥善处理与其他高管的联系，比方处理与陆兆禧的联系。陆兆禧（点击阅览：他在阿里打拼17年，曾是马云最信赖的人，终究却黯然退休）在蔡崇信之后参加阿里，是阿里前期的重要功臣，后来还担任过阿里集团CEO，但他不是公司开创人，这让他在面临“十八罗汉”时稍显自卑。支付宝独立之后，马云让陆兆禧担任CEO，让蔡崇信做董事长，从旁监督。为防止陆兆禧畏手畏脚，蔡崇信自动找陆兆禧交流，着重陆兆禧在该项目上的威望，并称他们的协作是“一同评论工作”。此外，他每次去杭州时都独自约陆兆禧共进晚餐，拉近互相的联系。
蔡崇信一直秉持谦和、低沉的姿势，致使让外界感觉不到他的存在，而这是他等待的作用。他很少独自承受采访，在仅有的几回采访中，他也重复要求媒体，“不要太着重我个人。”
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蔡崇信尽管不期望媒体着重他，但他的光辉却越来越难以粉饰，由于他的财富现已到了很高的量级。
蔡崇信常居香港，国籍则为加拿大，依据《福布斯2015香港富豪榜》显现，其净资产为68.5亿美元，是香港第九大富豪，而依据加拿大商业杂志发布的2016年富豪榜显现，其净资产则为73亿加元，是加拿大第六大富豪。
此外，蔡崇信还因一笔大额捐款遭到媒体注目。2016年3月，他向自己和父亲（蔡中曾）的母校耶鲁法学院捐献3000万美元，用于支撑耶鲁法学院我国中心的持续开展，而该中心也被命名为“蔡中曾我国中心”。
蔡崇信在讲演时说，“在曩昔二十年，我十分有幸可以参加到我国经济和高科技职业的巨大生长中。这些阅历刻画了我，时至今日，我常常期望回馈一家能融汇表现我个人阅历的组织，耶鲁法学院我国中心是最好的挑选。”
蔡崇信的故事是阿里传奇的重要组成部分，缺少了对这部分故事的了解，便会对阿里和马云的成功发生误读，认为一个没有读过名校，没有精深专业知识，也没有什么人脉与资源的人，单凭一个愿望、一腔热心和一往无前，就可以创立一个商业帝国，也便是一般所说的“屌丝逆袭”，而现实不是这个姿态的。
许多人都想成为下一个马云，而能否如愿，首要取决于人们怎么了解马云的成功。