《哪吒之魔童降世》燃爆暑假，其官方衍生品却没有跟上节奏。
黄成功告知36氪，5 月 30 日他第一次在朋友圈刷到关于《哪吒》的内容后，就开端跟进、主张彩条屋影业重视《哪吒》衍生品的开发和众筹。不过，相对于迪士尼影片上映前半年开端推动衍生品开发，这个时刻点仍是有点晚。
黄成功，前华兴本钱董事总经理，2014 年创办了文创范畴的众筹渠道「摩点」，其众筹品类涵盖了泛二次元衍生品、潮玩、独立游戏、内容创造等。
此次摩点参加到了《哪吒》多轮衍生品的营销传达、众筹出售、报答档规划等环节。因为国内缺少专心在泛二次元衍生品、手办、潮玩产品的电商渠道和爱好社区，尽管没有签定独家协议，但摩点成了《哪吒》官方衍生品事实上的独家出售渠道。
迄今为止，摩点渠道上《哪吒》衍生品的众筹金额现已超越 1040 万元，高拔尖筹方针金额约 7282%。据黄成功猜测，摩点渠道此次《哪吒》衍生品的总销售额估计或许打破 2000 万元。
近期36氪采访到了黄成功，借此对国漫衍生品开发逐个复盘，从工业端回答为什么《哪吒》衍生品跟不上商场需求？
《哪吒》系列手办 @摩点
国漫衍生品、授权的“疑难杂症”
票房立不住、衍生品就立不住。
从历史经验来看，我国电影票房存在显着的不确定危险，国产动画电影特别如此。而用户付费，前期出现为票房，则是现阶段文创工业查验 IP 的“炼金炉”。票房和衍生品休戚相关，现阶段又存在根深柢固的对立。
黄成功告知36氪，往往票房迸发前，衍生品授权无人问津；票房迸发之时，衍生品来不及开发，且授权金额以天为单位成倍甚至数十倍的添加，这让衍生品开发商们望而生畏。
据了解，《哪吒》7 月 26 日上映，第一批轻周边估计 10 月发货，手办类估计 2020 年 4 月发货，这就有了长达 4-10 个月的空档期。如果然比及制造完结再做衍生品宣发，买方商场的热度现已降温。走众筹形式，则能比较好地补偿时刻差。
国漫衍生品、授权缺少“长尾价值”。
“IP 的持续性，也便是系列化的优质影片，可以保证衍生品的长尾价值。”黄成功说。
但国内成系列的、有影响力的动漫电影 IP 寥寥无几，为什么咱们着重“动漫电影”，而非“动漫”？因为电影、大银幕的成功，是 IP 能否破圈、影响更广泛的顾客的中心要素。漫画、动画的传达，更多还在堆集 IP 的中心二次元粉丝。有连续性的动漫电影，以低幼、亲子向 IP 居多，其间不乏经典事例，比方《猪猪侠》系列。
《猪猪侠》自2005 年诞生，已上映 5 部电影，据官方信息该 IP已和上百家企业进行授权协作，年零售市值超越 10 亿元。来自迪士尼经典 IP《玩具总动员》比照数据更具说服力，《玩具总动员 3》的全球票房达仅 11 亿美元，但衍生授权收入达到了 87 亿美元，相较于票房，后者的边沿本钱简直为零。
但国产合家欢动画电影就很难保有持续性了，继 2015 年《大圣归来》上映，十月文明至今没有推出第二部动画电影，对岸天在 2016 年上映的《大鱼海棠》之后也未能推出新作。这让 IP 相关的衍生品商场，也随同影片上映出现显着的周期性动摇。
片方资金收回的重点在票房，衍生授权相对滞后，项目发动晚、打磨进程长。
黄成功说到一个事例，在《复联4》上映前半年，摩点协作方「奥妙之家」就获得了迪士尼的授权，开发了解密书本《漫威绝密档案》，且开发前期漫威给到我国团队的资料十分翔实，但我国的 IP 方还少有相似的设置。这也直接导致了开发问、产品滞后等问题。
据黄成功泄漏，相似的磨合进程，《哪吒》的衍生品开发中相同存在。因为系统性图库缺失，快速出产衍生品的途径有限，所以只能先出简单制造的轻周边众筹，手办模型类衍生品需求导演监修，打磨周期长故然后发。这种时分，众筹和产品梯度（轻周边、手办、模型等）成为 IP 方和制造商的“缓兵之计”。
票房之外，寻觅增量
比照海外商场，我国的动漫衍生开发、潮流玩具商场还有很大的增量空间。
据国金证券，从迪士尼的收入构成来看，2018 财年主题乐园、版权与出书及游戏、零售及其他收入占比 42%。2017 年日本动画商品化商场规划为 5232 亿日元（约 347 亿人民币），占日本动画工业规划的 24%。
相比之下，我国的正版衍生品商场仅仅刚刚起步。据我国文明和旅游部数据，我国动漫衍生品商场规划逐年添加，2016 年达 450 亿元，2017 年同比扩展 100 亿元。估计未来几年，动漫衍生品职业的商场规划增速将保持在 20%-25%。
看似小众的衍生品、手办、潮玩商场，确实发生着一些令人意想不到的改变。
据业内人士泄漏，2018 年 POP MART 的赢利在亿元左右，52Toys 在 2019 年第一季度也完结了 3000 万元的销售额。从摩点的营收数据，也能看出衍生品、潮玩商场的稳步攀升。据黄成功泄漏，摩点的年度 GMV 从2016 年的3000 千万元，到 2017 年年营收过亿，本年则估计能翻倍打破 4 亿。
在大环境利好的基础上，衍生品商场将有或许开释更大的工业价值，但条件是 —— 优质内容、强 IP 的产能相对安稳。
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