这是一场在多轮传言与驳斥谣言替换下完结的买卖。2019年8月中旬，阿里巴巴和网易的买卖就被媒体曝光，而其时两头公关团队以“不予置评”做出回应。但随后两头买卖的金额、协议的细节，乃至买卖完结后的权力归属，皆以“知情人士”的口吻见诸报端。尽管两家公司多轮回应，但都并未更改正开端的说辞。
直到北京时刻9月6日美股收盘四个小时后，阿里巴巴和网易一起宣告到达战略协作。依据协议，阿里巴巴集团以20亿美元全资收买考拉。阿里巴巴集团首席执行官张勇宣告，天猫进出口作业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO。考拉品牌将继续坚持独立运营。
一位跨境电商职业内人士告知记者，对阿里巴巴来说这是一个不得不做的防御性操作，由于它的竞赛对手拼多多也在与网易触摸。不过，网易回复记者称，对此不予置评。
就在这一买卖发表前24个小时，新京报记者从多个独立信源了解，两家公司现已对这场买卖准备就绪。
值得注意的是，与上述音讯同一时刻，两头还宣告，阿里巴巴作为领投方参加了网易云音乐此次7亿美元的B2融资。另一家发表的安排是云锋基金，阿里巴巴董事长马云持股40%。
网易缺钱，阿里扩张，一场各取所需的买卖
就在2019年2月，人们关怀的仍是，网易考拉与亚马逊我国海外购事务联手能否对立阿里巴巴。有音讯称，两家公司已于2018年年末签署协议，以换股重组的方法兼并。但时刻仅过数月，4月，亚马逊称，其在我国中止为第三方卖家供给服务。
亚马逊在我国的事务开端缩短后，与网易传出“绯闻”的主角换成了拼多多，原因是丁磊与马云仍有“恩怨”，但和拼多多创始人黄峥私交甚好。黄峥还在浙大读书时，丁磊就曾找他请教技术问题，并为其介绍了其时已财政自在的段永平。后者在与巴菲特午饭时，黄峥在其身旁。
在多个外界的剖析中，一向主打低线商场的拼多多必定会反扑阿里巴巴等途径所拿手的一、二线商场，而扩展这部分商场，跨境海淘是一个优质的事务。与此一起，拼多多一向蚕食阿里淘系用户，某第三方安排数据显现，2017年末两者堆叠用户为45.8%，在2019年已挨近50%。这足以令阿里巴巴进步警觉。2019年，阿里巴巴一方面重启聚合算直面下沉商场，另一方面寻觅新的落子时机，此番买卖便被视为一种测验。
在官方供给的两头高层谈论中，网易公司首席执行官丁磊表明，与阿里巴巴到达协作，这契合网易在新时期下的战略挑选，有利于各方的久远开展。网易期望考拉能够在阿里巴巴生态系统内，继续为用户供给优质的跨境电商服务。网易会继续推动聚集战略，将资源会集在优势范畴，经过继续立异，为用户发明连绵不断的价值。
对网易而言，无论是此前的并购事务，仍是此番融资，都指向一个需求，弥补现金流。2019年跟着游戏版号逐渐常态化发放，网易游戏事务急需添加资金，投入研制和商场，而教育等多个事务并重，以及内部战略的从头优化，都需求资金支撑。网易财报显现，曩昔两个季度，其现金及现金等价物净添加额皆为负。网易正在大笔花钱。最新的电话会议上，丁磊也表明，其将加大对游戏直播的投入，打造游戏事务的生态系统。
反观阿里巴巴，在阅历了五年对跨境电商形式的立异和探究后，天猫世界也需求进一步扩张。时任阿里巴巴世界B2C事务总经理的吴倩曾在一篇回想文章中说到，张勇好像一向在等候内部有人提出跨境电商的计划，所以在其汇报时，张勇没有诘问过多的细节，而是立刻同意了项目。与此一起，张勇在2016年头找到了天猫大快消事务的总经理和运营担任人，要求他们组成直营团队。这个团队改动以往的收买方法，将对外供给一整套的保管计划。
2017年，阿里巴巴将直营团队与天猫世界作业部整合，不再针对同一盘货两头比赛，经过安排架构保证对单一品类一个团队一起做途径和直营，对商家进行交流和协作，这保证了天猫世界直营和途径事务三位数的增加。2018年，阿里巴巴对外发表“大进口”战略，建立天猫世界担任的集采中心，组成产品中心担任孵化事务和供货，以及在安排架构大将天猫世界独立拆分，菜鸟网络为其建立专门的物流团队。
现在，天猫世界的优势在于美妆品类，这是其现在增加最快的品类，而考拉的中心产品是母婴。有电商职业从业者告知记者，这两个品类尽管低毛利，但却是对库存压力最小的品类，兼并有必定的合理性。与此一起，两个头部玩家的兼并，也有利于更大优势投入拓宽，而不是把资源耗在彼此之间的营销战和流量获取上。
作为收买后担任考拉CEO的刘鹏，材料显现，其2015年头参加阿里巴巴，开端担任天猫世界作业部总经理，此前曾在海尔、苏宁、麦德龙作业，具有近20年管理经验。这一时期，天猫开端许多引进外国品牌，跨境电商从海外爆款转向非刚需、个性化产品。
收买自营形式推高本钱压力，考拉的事务面对窘境
财政成绩的压力并不只会隐藏在财政报表中，而是很快浮现在人事改变上，尤其是在大公司。2019年头，网易裁人的音讯不断传出。官方的语境下，这是一系列的事务调整优化，但在职工的视点来看则意味着职场危机。
有考拉职工告知媒体，许多人已连续离任，而在媒体的不断报导之下，职工现已开端做好最坏的计划。所谓最坏，是指因收买而引发的裁人。由于直接竞赛的收买者，具有极为类似的事务组合，这是必要的减少本钱。
即便不对外出售，网易在电商事务也面对着窘境。2015年，网易考拉上线，头半年出售额增加了20倍。2016年3月，首场发布会上，网易首席执行官丁磊表态，期望未来三到五年，考拉能够到达500亿至1000亿元的规划，在电商范畴再造一个网易。随后，丁磊对考拉的开展极为注重，常常参加事务的评论，并提出修改意见。
但是，开展并不简单。2019年第二季度财报显现，网易电商事务营收为52.47亿元人民币，同比增加20.2%，这是网易在财报中独自列出电商收益以来的最低增速，且曩昔五个季度中，网易电商事务的季度增幅不断下降，与早前的75.2%比较，缩水了三分之二。
关于电商事务，网易无论是自营的严选，仍是跨境的考拉，都是需求重金投入的事务。这与其商业形式有关，一位跨境电商途径的创始人告知记者，网易想要参加整个链条的构建，包括对供应链和仓储物流的投入。这意味着，产品越多，库存压力就越大。近两年整个商场环境的遇冷，前端流量的结构也发生了改变，本钱也逐渐推高，网易的压力成倍添加。
还有电商公司CEO告知记者，跨境电商的进程远比一般交易杂乱，需求与品牌方、途径方、政府安排、顾客等多方面交流。但关于货源的把控更为重要。非标品在我国商场有着极长的长尾，乃至有些货品一个月只出售了一单。这关于途径中介型的电商影响不大，但关于收买自营下的途径则会占用许多的资金和库存。
事实上，即便大规划出货的爆款产品也可能会成为担负。刘一曼对这件事浮光掠影。她曾告知媒体，刚上手做跨境电商直营的榜首年，阿里巴巴交了许多膏火。其团队曾在日本谈下一笔很大的无硅油洗发水订单，但这款网红产品很快就不再盛行，而团队花了两年时刻才清完库存。
网易考拉的窘境还有品控，多起被质疑售假的新闻事情，使得网易堕入言论风云。2018年，我国顾客协会曾点名网易考拉出售的雅诗兰黛某产品为冒充产品，而同年12月，有顾客投诉其在途径购买的加拿大鹅羽绒服被鉴定为假货。在这些事情中，网易考拉回复强硬，表态其途径所出售为正品，并做出一系列与品牌交流的举动。不过，加拿大鹅等事情终究却雷声大雨点小。这些事情对其品牌形象造成了必定的负面影响。
考拉进入阿里巴巴后，有望进一步强化头部玩家的商场份额。第三方安排易观数据显现，2019年第二季度跨境进口零售电商商场，天猫世界以33.1%的商场份额排名榜首，网易考拉以25.54排名第二。也就是说，包括考拉的阿里巴巴商场份额会进一步扩展超越50%，大幅超越排名第三的京东海囤全球的12.1%。
新京报记者 梁辰 修改 徐超 校正 李项玲