你是在线游览渠道的会员吗？哪些会员权益最受欢迎？付费会员适用于什么人群？近来，同程艺龙与北京第二外国语学院我国文化和游览工业研究院联合发布了《我国在线游览会员经济研究陈述2019》（下称“陈述”），陈述根据我国互联网“人口盈利”年代的完毕以及流量获取本钱的快速上升，剖析了当时互联网流量展开及OTA（在线游览）工作格式，和在线游览工作会员营销的展开趋势。
跟着互联网企业由之前的粗放型扩张向精细化运营改变，流量战略首要环绕存量运营展开。陈述说到，顾客的会员消费习气逐步构成，一个“超级会员”年代随之降临，OTA工作也迎来了会员经济的快速上升期，等级、积分、会员权益系统继续晋级、“跨界”，付费会员中90后占比显着高于一般会员，游览产品优惠促销、视频VIP联名权益最受欢迎。
付费会员制成为在线游览会员经济新方向
易观数据显现，2016-2018年我国在线游览买卖规划增速出现放缓趋势，上一年同比仅增加9.3%，而此前6年均为两位数增加；全体互联网用户规划也进入了低速增加阶段。
“互联网的盈利期完毕，游览工作获取线上用户也越来越难，OTA渠道依托‘发卡片’、‘价格战’的方法抢用户的年代现已过去了。”北京第二外国语学院校长助理、我国文化和游览工业研究院院长邹统钎指出，阅历20年展开，我国在线游览商场逐步由流量增加驱动方法向用户价值驱动方法改变，顾客价值的开发越来越遭到商场的注重。
南都记者日前整理不同OTA渠道会员系统发现，携程、同程艺龙、马蜂窝等渠道的会员运营方法，包括根据积分的用户忠诚度方案，以及叠加购买年度权益包的付费会员系统两种，付费会员所享用权益更多；飞猪、途牛则以积分等级系统为主，经过预定购买行为取得积分累加，数值越高、会员等级越高，可享用权益越多。
同程艺龙副总裁白志伟介绍陈述称，在线游览会员经济大致有三个展开形状：即根据积分系统的等级会员制、付费会员制以及社群化运营，又能进一步细分为预定积分、打卡鼓励、以及等级、权益四大子系统。丰厚的场景化增值服务为付费会员制的推出奠定了根底，而社群化运营是会员经济的最高形状。
“许多权益（取得）之前需求渐渐累积，但有些年轻人现在就想享用，所以咱们纷繁推出了自己的付费会员系统。”白志伟表明，“除了根本的会员营销之外，玩法和权益也越来越多，反映咱们对质量日子的需求。这是在线游览工作别的一种方法的消费晋级。”
广东付费会员最多 “90后”都市“白领”占比更高
陈述根据同程艺龙大数据的剖析显现，与一般会员比较，付费会员的均匀月活跃度更高，一起，在复购率、购买频次两项指标上也显着占优。剖析认为，付费会员首要以重度用户为主，一起，企业面向付费会员推出的丰厚权益系统和优质的服务体会继续影响其复购。
陈述剖析了在线游览会员画像及权益运用偏好。付费会员中，男性占了70.4%，用户均匀年纪在30岁左右，以“80后”和“90后”为主；其间，付费会员中“90后”占比近半、显着高于一般会员。工作及收入水平方面，在线游览会员首要以月收入5000至10000元的中高收入人群为主，工作以都市白领为主、其次是自由工作者。会员的散布区域与城市经济展开水平密切相关，数量最多的是广东省，其次为上海、北京、江苏、浙江。
而在飞猪的路程堆集用户忠诚度系统中，90后也占有了首要的份额。飞猪方面向南都记者供给的一项计算显现，飞猪占比过半的F1、F2会员的年纪别离散布在19-25岁和23-35岁之间，F2会员年人均游览消费高于1.2万，而更高等级的F3会员年纪首要在30-45岁，年人均游览消费就高于6万。会员系统中，除了商旅客户，还有许多以休闲游览和家庭游览为意图的年轻人。
游览产品优惠券、视频网站VIP等权益最受欢迎
跟游览自身相关的优惠促销类卡券，是在线游览会员运用权益的最首要偏好。陈述根据对同程艺龙付费会员的剖析说到，视频网站VIP、优惠券、增值服务等的收取份额和运用份额较高，尤其是视频VIP的运用份额高于收取份额，反映出视频类内容在出行场景的碎片化时刻运用中，对用户吸引度更高。
除此以外，得益于各大渠道纷繁加大关于场景化服务立异的投入力度，以贵宾休息室、机场快速安检通道、跨企业积分/路程交换等游览周边权益，也广受欢迎。
南都记者对携程、同程艺龙、飞猪、途牛、驴妈妈、马蜂窝六大渠道进行不完全计算发现，机场/高铁贵宾室、机票火车票门票等游览产品立减优惠券在主打会员/付费会员系统中现已成为“标配”权益。此外，24小时专属客服、报销凭据免费配送、机场安检快速通道、游览意外险、航延险等出行中较高运用频次的权益掩盖度已超越一半。
还有业内人士对南都记者泄漏，跟着出行的决议计划流程不断缩短，和时效有关的会员权益会在特定时刻段广受欢迎。例如，部分渠道付费会员在“十一”黄金周、新年长假期间，对VIP抢火车票的权益运用频次显着更高，快速出签、机场安检快速通道关于高时效要求人群更适用。
“跨界”联名流行，以会员为枢纽激活商业生态
上述陈述指出，为了提高会员身份的含金量，在线游览企业在推出付费会员系统的一起，也加大了权益拓宽方面的投入，与航空公司、连锁酒店集团、电商渠道、视频渠道等的跨界协作不断加码。
以飞猪的“跨界”为例，材料显现，除了与淘宝、银泰、优酷、淘票票等阿里内部生态打通，近两年也与万豪、香格里拉、深航、新加坡航空等外部协作商品牌打通积分系统或完成会员权益互通。飞猪会员事务相关负责人介绍，会经过会员日的路程加倍，让各个等级的会员有更多时机体会特权，以会员为枢枢纽动了商家与阿里生态的联动。
南都记者从相关企业了解到，现在，同程艺龙现已与亚洲航空、腾讯视频等渠道树立协作关系。除了和游览上下游供货商的协作，携程在和爱奇艺VIP联名根底上，于9月初宣告与京东PLUS会员进行权益互通。而驴妈妈与饿了么的联合会员也正在推动中，均反映了游览渠道关于会员权益鸿沟的进一步扩展。
“付费会员对游览企业纷歧定是挣钱的”，白志伟在解读陈述时坦言，有时候收购几千元的权益，卖的是百元的等级，也不会亏，“由于咱们会从其它当地取得一些报答，比方更高的会员活跃度和复购比率。”
陈述最终展望了在线游览工作会员经济的展开趋势，其间说到，5G等信息科技的使用将在游览消费范畴引发“购买革新”和“体会革新”，可认为渠道方供给更多做增值服务的时机和场景，从而关于在线游览会员系统的互动方法等发生严重影响。
采写：南都记者傅晓羚