写在最前面：
这是36氪出海【帆海时氪 | 对话】系列的第八篇专访。在这个系列中，咱们经过对话巨子、明星公司和投资人，来复原他们眼中实在的海外商场。往期文章点这里。
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从事海外发行的世纪优优出海6年了。
这家2012年树立的公司，在一年后开端在海外拓宽事务，现在，是国内首要的海外版权方。
假如必定需求关键词来介绍这家公司，那么登录新三板后，“海外新媒体发行榜首股”的说法或许更契合人们了解一家公司的规范和等待。
近来，36氪出海采访了世纪优优联合创始人兼副总李文娟。她以为，“我国影视内容的出海，到现在为止，还处于开展期。”
2014年，世纪优优成为Youtube我国区域的内容协作运营商，现在在Youtube上树立和运营着60多个频道，包含10多个小语种频道。假如依照职业界的说法，订阅用户的浏览量大约是总浏览量的10%，世纪优优在YouTube的总浏览量在6000万左右。
Youtube外，东南亚的OTT Viki、笔直视频途径有他们的中文频道和内容，还和Apple TV、ROKU、Enjoy TV定制智能电视机顶盒，供给字幕，可以挑选言语分类。
据李文娟介绍，世纪优优现在在海外累积发行的剧有500多部，2万多集。包含《琅琊榜》、《伪装者》、《北平无战事》，也有“高甜”剧、悬疑剧，以及有流量和IP的玄幻剧，比方《择天记》。
在创投圈谈海外发行，并不是件很有科技感的作业。不过，这不阻碍它成为一门值得评论的生意。
从最近的《哪吒》，年头的《漂泊地球》，到更早包含功夫元素的影片《卧虎藏龙》、《英豪》，不少在国内受重视的电影纷繁进入国外院线。相对电影，同在影视职业的电视剧呈现在海外的频率更高。
问及出海的原因，李文娟以为，说不上多聪明，或许多理性，或许跟曩昔的从业阅历有联系。关于影视出海的阶段，海外发行前对剧的评价，和国内发行的差异，以及怎样在文明职业树立壁垒，李文娟谈了她的观点。
以下是采访节选：
36氪出海：出于什么考虑挑选出海？
李文娟：十几年前，咱们刚刚进入新媒体职业，国内的视频网站有不止上万家。那个时分，或许刚开端有信息网络传达权这个概念，之前是从电视上看剧，去院线看电影。上网看剧尽管新鲜，可是体会并不好。那个时分宽带又没有现在这么好，常常断、还卡。咱们这几个合伙人大约其实便是最早触摸信息网络传达权，也是最早做这个范畴的。
2012年创业，树立了这家公司后，一向在探究，比方说像版权，它的形式或许它的中间商是不是科学，发行是不是合理。那个时分大部分的人都不了解海外商场，咱们那时分想除了我国以外，是不是还有商场需求我国的内容。在2013年的时分，咱们决议出海。
36氪出海：现在的事务有什么？
李文娟：假如说是从内部事务线的话，现在是版权、视频和游戏三条事务。除了影视内容的运营和发行之外，还有游戏。版权的收购发行是首要的，包含运营，在公司内部是最老练的。
36氪出海：发行的内容有哪些？
李文娟：网剧、电视剧是咱们首要的内容，现在也发行综艺节目，比方《欢喜喜剧人》。
36氪出海：会发行什么类型的剧集？
李文娟：每个当地都不相同，像日本的观众，他们很喜爱一些前史体裁的剧，原因或许在于他们的受众。由于日本十分多的用户是全职太太，根本上是高知，大学毕业、作业后，回归家庭。他们喜爱看一些前史体裁，习气比照时刻线，那段时刻日本发生了什么，然后我国发生了什么，相对理性。越南关于国内的悬疑、玄幻剧，承受度很高。
36氪出海：海外发行综艺会遇到什么问题？
李文娟：发行综艺会涉及到许多梗。言语这方面更检测的是本地化的才能，可是仍然会有许多观众听不懂。其实咱们都不用提到海外，在国内也相同，或许北京和上海的梗也彻底不相同，挺检测人的。
整个进程里，咱们不只处理信息不对称。比方说，片方找不到客户，客户找不到片方，这检测商务才能。我觉得更多的是本地化的才能。比方对一个国家文明的了解，观众喜爱什么，要避忌什么言语，也十分重要。
36氪出海：在决议发行一部剧的时分，怎样做评价？会考虑哪些因素？
李文娟：关于收购，咱们有一套评价系统。收购建议项目后，运营端和发行端的人都会做评价，会看它的体裁、阵型、故事内核、有没有IP、受众集体。
由于咱们既做运营又做发行，能触摸到B端电视台和海外的视频网站，一起也能触摸到C端用户。关于B端客户的需求，电视台的话可以了解到这个区域傍边，比较倾向于什么内容，或许说有哪些需求留意的。比方美食类的剧集，有些宗教国家是不会考虑的。
C端的话，更多或许会在线上建议，比方参阅曩昔同类型剧集或许同类型阵型的数据体现。咱们有的时分也会在线上会去跟粉丝进行交互。
36氪出海：发行到哪些国家或区域？
李文娟：咱们很垂青的榜首部分是东南亚，由于同根同源，咱们关于中华文明其实是一脉相承的，触摸起来比较简单，尽管说有一些言语的妨碍，可是其实处理起来也比较便利。
第二个是北美，无论是从华人、或留学生的视点来说，在当地有十分多的受众，这两个商场关于我国内容的承受程度和需求都是蛮高的。
36氪出海：华人和非华人对内容的需求哪个大？
李文娟：从肯定的基数上来说，非华人远远高于华人。关于华人的话，其实它最大的痛点是看不到，所以咱们做运营是为了让他们看到，包含有一些在电视端的APP，也是为了深化到华人家庭。非华人对内容的需求是很强壮的，他们的需求是言语，痛点是看不懂。只需翻译成看得懂的言语，他们十分喜爱。咱们发现，许多的内容在翻译完了之后，流量会几十倍地递加。
36氪出海：和在国内发行的差异在哪？
李文娟：流程上根本没有不同，除了说商务的人物，本地化的人物，其实咱们也担任了我国内容的传达者的人物，或许说是教育者的人物。海外的电视台、网站，其实需求咱们去告知他们我国的电视剧在讲什么，为什么这样讲，或许说我国的电视工业为什么会呈现这样。他们需求去包容承受，咱们有许多客户刚开端的时分，抱着置疑的情绪。你们能跟韩剧美剧比？咱们有的时分跟客户跟一两年，才会成交一单。
36氪出海：和国外客户谈协作有什么需求留意的？
李文娟：整个海外发行的事务，跟国内的差异其实在和客户树立信赖前的进程。海外的客户在树立信赖前，是要狠下功夫的。咱们需求不断地告知他们，我国商场是怎样的，体裁是怎样的。当他们承受之后，播映端数据又十分好的时分，会继续不断地提需求。一旦树立信赖，之后的协作是十分顺利的。
36氪出海：在挑选发行剧的时分，除了考虑到它的商业性之外，比方说有的剧有IP，有流量明星，可是客观的说，剧集质量没有那么高。怎样平衡他们之间的联系？
李文娟：我觉得榜首要考虑到商业的价值，由于商业的实质不能无限烧钱，必定要了解商场喜爱什么。第二是剧集和工业决心之间的平衡，由于咱们还带着教育者的身份。
36氪出海：怎样看影视出海的阶段？
李文娟：我觉得整个我国影视内容的出海，到现在为止，仍是处于开展期。出海这个作业其实一向都在，只不过是说曩昔根据信息的不对称，根据出口量的原因，咱们没有意识到，没有人重视。我国影视的出海是有萌芽期的，比方说《西游记》在海外的商场仍然是连绵不断的，越南人现在仍是会看。不但越南，在许多的国家咱们都喜爱咱们经典的电视剧，比方98、99年的《还珠格格》，现在在海外播的仍然很好。
但近几年，在阅历整个我国影视剧内容的探究期，或许说咱们现在管它叫做开展期，是高速开展，或许是有动摇，暂时先不评论。
36氪出海：海外发行途径，除了Google和YouTube，还有哪些？
李文娟：从途径来说，咱们会把它分为几个层级，像Google和YouTube这种在许多国家都可以落地，一起也有区域的，比方说只根据亚太区或许是北美，再下面一层的话便是国家。咱们和100多个国家的电视台协作，还有一些国家的细分网站。海外会有一些网站的主题仅仅悬疑或许恐惧。
在B站出来之前，国内的网站许多都是大而全，当然会有一些内容不相同，像B站彻底是二次元的受众，我觉得蛮好的。在海外，这是常态。未来，期望国内可以有许多这样的视频网站呈现。
36氪出海：差异于其他出海发行的公司，你们的壁垒是什么？
李文娟：文明。影视文明职业，和科技不太相同，想树立壁垒是一件不简单的作业，这是一个很率直的说法，但的确便是文明。
这几年做海外发行，我觉得其实堆集下来的经历，对海外商场的认知，包含关于剧集的评价系统，运营系统，包含跟海外客户的交流办法，以及咱们在海外的用户，是终究可以沉积下来的。