文 | AI财经社 赵怡然
编 | 嵇国华
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谁都没料想到，今时今天，倒卖iPhone成了门苦差事。
2012年，iPhone4S出售时，不同派系的黄牛雇佣超越两千人，提早一天涌入北京三里屯Apple Store排队，排队大军站满店门前的空位，一度令顾客无法挨近。
不过7年韶光，2019年9月20日，iPhone11系列上市首日，张狂不再。作为国内首家官方零售店的三里屯Apple Store，一整天的出售状况都相对安静，有条有理。
安静在当日下午被时间短打破。下午1时左右， 一条名为“iPhone11跌破5000”的论题登上热搜，到下午六时，阅览2亿，评论1.1万。
这场评论好像很快涉及线下。下午2时左右，一对情侣拎着购物袋走进Apple Store，女孩举着手机大声说：“新款不到五千吗，三摄呢，不买白不买。”而跟着店内人群增多，店外十几名不断呼喊“卖电话、卖电话”的黄牛也将iPhone 11 Pro Max暗夜绿由上午的加价1000元，改为加价1500元。
“苹果仍是火。”一名黄牛剖析，“许多人仍是有这种认识，觉得用苹果（代表）高端有钱，有体面。”另一名黄牛则感叹，跟着购买流程标准，电商等购买途径增多，自己的生意已不如早年了。
现场：回归理性
一周前，苹果推出年度新品iPhone 11系列。关于这款主打低价格、新配色的iPhone，苹果用心颇多。无论是门店公交站，仍是微博百度地图开屏，线上线下均做了必定投进。此外还推出以旧换新、分期免息等活动，招引顾客。
那么当新iPhone 真的来到线下，现场状况如何？
上午十时左右，北京三里屯Apple Store顾客不少，约有数百人。因为本年不再答应店外排队，店内显着分为“画风”不同的两个区：取货区排成一队，秩序井然，依据随机问询，多为预售日早早定好闹钟抢购的真爱粉。展现区则不乏单纯猎奇或仍在张望的顾客，因而分外喧哗。有些围着店员问个不断，有些举着手机拍来拍去，并向火伴共享自己的体会。
气氛尽管热烈，用得上保安的时分却不多，整个上午，几名穿黑制服的保安都在旮旯靠墙站着，其间一名还打了欠伸。
“卖得还不错吧，苹果一切手机，甭管多少人吐槽，除了iPhone6s，其他销量都是在升的。”一名从榜首代iPhone用到iPhoneX的顾客谈及苹果时兴味盎然。
据他介绍，iPhone6s销量跌落的首要原因是外观和iPhone6没有任何差异。但在他看来，苹果的规则是一起推出两款，一款外观有改变，一款功用更老练。“功用老练的往往最好用，但销量欠好，大部分顾客不看这些。”
不过作为铁粉，他对苹果手机相同有许多不满。一是新品价格贵重，即便能以旧换新，旧手机的价格也压得凶猛；二是信号欠好，在三里屯、地铁站这类人多的当地，刷不出微博微信，其他手机都能够用，iPhone用不了。
一位女士则被店员介绍的分期付款感动，犹疑一再，仍是没有购买。“新款和旧款差异不大，没有非换不行的理由。”而这也在必定程度上标明，顾客购买iPhone好像比以往少了点情感，多了点理性。
途径：电商搅局
同从前相同，本年Apple Store门外仍有十几个黄牛蹲守，正在向走出的顾客收买旧手机，兜销新手机。能够显着看出，本年iPhone 11 Pro Max暗夜绿独得恩宠，其他色彩则乏人问津，黄牛亦不会自动提及。
而依据深圳一途径商供给的报价单，不少色彩的途径价已低于官方价格。
即便是备受追捧的暗夜绿，价格动摇也适当剧烈。上午十时左右，黄牛异口同声，称iPhone 11 Pro Max暗夜绿一致加价1000元，不讲价。“行情在这放着呢，我不能先降价。”但随后，部分黄牛松口称能够讲价，加价几百元即可。到了下午2时，暗夜绿的价格又回升为加价1500元。
在一位黄牛看来，即便加价1500元，自己也赚不了多少。“之前iphone5 ，出售不久就一路加到9000多元。加到上万的机型也不少。还有许多机型，有钱都买不到。”
确实，因为此前国内外首发并不同步，加上国内购买途径相对紊乱，苹果手机曾在很长一段时间一机难求，黄牛则顺势许多囤货，高价卖出，收入颇丰。
但状况明显早已发生改变。
“不会难买的，更不会买不到。”一名店员说，“一切机型色彩，备货都很足够。绿色也有，只不过要等久一点，预定后大约十月份能收到。”
iPhone不再抢手的原因许多，除了一再被指立异缺乏、对顾客招引力下降，以及国产手机奋勇赶上、性价比不断提高等要素外，官网购买流程的不断优化，以及电商途径等购买途径增多，都令全国再没有难买的iPhone。
9月11日，拼多多官方微博声称，将对iPhone11系列投进百亿专场补助。20日下午，拼多多再度放话，iPhone11系列优惠500元到900元不等，iPhone 11 Pro Max最高直降900元，而这也让“iPhone11跌破5000”登上热搜，引发评论。
除拼多多外，招商银行信用卡、天猫等途径均有不同程度的优惠。不过，除苹果官网和天猫直营外，其余电商途径暗夜绿均显现无货。
据《榜首财经日报》报导，曩昔苹果总部对我国区不行注重，导致苹果在华出售途径比较紊乱。不过近年看到我国市场的巨大潜力，苹果总部改过自新，加大了对我国市场的投入。
而这反映在线下，则是顾客从被迫承受，到能够货比三家，讨价还价。Apple Store店外，有顾客向黄牛问询电商途径价格跌破5000元一事，黄牛愣了几秒，回答道：“那上面的都是假的。”又说：“我有绿色。”
一位北京大妈则叮咛电话那头的后辈：“帮我查查京东多少钱？天猫多少钱？哪个更廉价？”