编者按：本文作者 Sohini Mitter，原文标题 How OTT platform SonyLIV rode cricket, FIFA, and international content to record 100 million downloads
关键提示：
火箭式增加：OTT 运用前五，本乡视频流媒体前三，体育视频成为渠道用户增加爆点。
扩张地图，进军游戏：订阅游戏服务是职业新风口。全球流媒体巨子押注印度整合， SonyLIV 的优质内容库将招引协作。
本年7月，SonyLIV 在 Google Play Store 上的下载量打破一亿次，成为继 Hotstar 和 JioTV 之后第三个下载量过亿的印度本乡视频点播渠道。这个视频流媒体服务渠道隶属于索尼印度子公司之一 Sony Pictures Networks (SPN)，2013年头发布时，流媒体服务仍是一项小众事务。
彼时的印度，Hotstar 和 JioTV 没有呈现，网络盗版横行，低带宽和昂扬的数据运用费用长时刻困扰着印度的数字视频用户。2015年，索尼的竞争对手 Star India 在世界板球委员会板球世界杯期间推出了视频流媒体服务 Hotstar 。一年之后，印度首富 Mukesh Ambani 与 Reliance Jio 携手推出了全球最廉价的移动数据网络。
从那时起，职业革新开端了。现在活泼的视频流媒体运用多达40余个，到2023年估量市值将达50亿美元。自从获得了印度-南非板球赛的数字版权，在曩昔15到18个月里， SonyLIV 以创纪录的速度增加着，现在已跻身 OTT 运用排行榜前五名。
体育热潮
据 App Annie 估量，自2018年2月上线印度-南非板球赛的视频，仅一个月，SonyLIV 的月活泼用户量翻了一番，从2月的770万增加至3月的1580万。 Play Store 上的装置量增加了246%。收视率也大幅攀升，收视时长增加了475%，人均收看时刻增加了69%。
除此之外，2018年 SonyLIV 还获得了印度板球巡回赛在澳大利亚和英格兰区域的播映版权，别离在这两个区域招引来5000 万和3000万用户，令渠道收视时长增加了5倍，该公司称。更值得注意的是， SonyLIV 还在世界足联俄罗斯世界杯期间收成了“里程碑式的”7000 万用户量，创下印度足球收视率之最。
SPN India 的数字事务主管 Uday Sodhi 称：“体育视频是咱们的重头戏。咱们在体育数字版权上投入了很多资金。这项事务的差异化程度很高，为咱们的事务增加做出了巨大贡献。当时，渠道的用户消费增至上一年的三倍，均匀用户量到达上一年的两倍。”
2019 年， SonyLIV 的月活泼用户量现已完成了3倍增加，首要的助推要素包含印度板球赛视频落地西印度群岛，索尼主打节目 Kaun Banega Crorepati（注：该节目创下了近6亿互动的纪录）以及其他体育节目掀起收视热潮。现在，SonyLIV 的月活泼用户量在七千万到八千万间，坐稳印度第二大 OTT 渠道。该渠道的方针是在2020年到达一亿月活泼用户量。
该渠道称，用户参加度也增加了7倍，日均观看时刻为35-45分钟。 SonyLIV 运用下载量为每分钟100次，总下载量到达1.09亿次。
Sodhi 解说说：“2018年关于咱们来说含义严重。世界足联世界杯（的播映）获得了特殊成功。适宜的竞赛时刻、六种言语的解说和有意思的技能革新拉动了订阅量的增加。”
内容构成
尽管没有给出详细的收益数字，但 SonyLIV 泄漏，现在约有20%-25%的用户为付费用户，其他用户则挑选了含广告的免费视频服务。上个季度，约有200户商家向渠道上投进广告，其间包含 Apple、Google、印度斯坦联合利华、Swiggy、印度日用品公司 Marico 等重量级公司。
SonyLIV 信任，内容消费的增加将助推数字广告事务，持续拉动 OTT 营收。
Sodhi 弥补道，“关于印度一切背靠广播电台的 OTT 渠道而言，广告是最首要的盈余手法”，一起，订阅收入也在增加。“咱们信任，跟着内容库的不断完善，这一盈余模式将持续生长。”
该渠道供给了月度（99卢比，约合1.4美元）、半年（299卢比，约合4.2美元）和年度（499卢比，约合7美元）三种订阅方案，还首先向用户推出了29卢比（约合0.4美元）的单周全面体会包。
现在，渠道有印地语、英语、马拉塔语、泰米尔语和泰卢固语五种言语逾4000小时的节目，本年5月又进军南边商场，“以满意不同言语用户日益增加的需求”，据渠道称。渠道上还有1500部电影和150多部原创节目，其间包含《良医》、《相对世界》、《使女的故事》、《西班牙公主》、《白王后》等颇受欢迎的英语剧集。
在 SonyLIV 上观看优质英语剧、精选原创节目和体育直播需求付费，而收看索尼旗下12个频道的电视节目则是完全免费的。
“现在，收看世界节目的用户只占不到5%，但刷剧、煲剧族在这些用户中的比重比那些收看印地语或其他言语节目的用户高得多，” Sodhi 称。
进军游戏
7 月，SonyLIV 开幕印度首个 OTT 游戏站点，供给100多款独有的 AR 游戏、多人视频测验、以及依据 KBC、Indian Idol、Crime Patrol、CID、The Kapil Sharma Show 等索尼抢手节目开发的系列游戏。该渠道的方针是经过这种方法招引5000万用户，特别是35岁以下的用户。
为什么要做游戏呢，这难道不是背离了索尼的核心理念吗？
Sodhi 解说说，“依据毕马威最近的一份陈述，网络游戏事务是 2019 财年媒体和娱乐业的职业佼佼者，增速高达 41.6%。印度具有全球 10% 、约 3 亿的游戏玩家，而且这个数字还在指数型增加。咱们计划发掘这块方针用户。”
与此一起，整个职业也在发作更大的改变， Apple 和 Google 等科技巨子推出了订阅游戏服务。9 月刚刚上线的 Apple Arcade 将在11月登陆印度，订阅价为每月99卢比（约合1.4美元）。 Google Stadia 估量也将于2021年进入印度商场。
扩张地图
7月底， SonyLIV 登陆中东。现在，从阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、沙特阿拉伯和巴林都能够拜访它的内容库。未来，公司还计划向东南亚、新西兰和澳大利亚扩张。
Sodhi 说：“咱们仍处在扩张初期，还需求以数据评价咱们对顾客的招引力以及顾客想要什么样的内容。咱们将依据评价成果来拓宽服务。”
与此一起，在本乡商场，SonyLIV 将持续与电信运营商、设备制造商和业界 To C 公司打开协作。
上星期， SonyLIV 与印度抢先的航空运营商 Indigo Airlines 签署了一项协作协议，向机上乘客供给节目。经过登机时供给的订阅链接，乘客能够以 25 卢比的价格订阅 SonyLIV 的服务，并在智能手机上收看。
此前，SonyLIV 已同 Vodafone-Idea 、Reliance Jio 等电信运营商达成了分销协作。这种协作战略已然成为一种职业趋势，能够协助印度的 OTT 服务商从视、听及社群等多渠道进入群众视界。 SonyLIV 现在的用户中有40%来自城市以外的区域。
Sodhi 解说说，“经过电信运营商的绑缚服务，OTT 公司不只能够接触到新用户，这种协作关系还能够让咱们为订阅用户供给更优惠的扣头。”
鉴于印度 OTT 职业的迅猛开展，Netflix、Amazon Prime Video 等全球流媒体巨子以及近期才发布的 Apple TV+ 都在该区域押下重注，这是否意味着职业正加快整合？ 像 Hotstar、ZEE5、AltBalaji、SonyLIV 等本乡企业又将何去何从？
“整合是职业开展的一部分，将推进渠道制定未来相应的内容战略。输出内容的大公司很有可能会寻觅像咱们这样的渠道来协助他们拓宽事务。一起，咱们也将在营收过程中面临种种妨碍，比方内容本钱和接入技能。但这些应战使得 OTT 生态系统精彩又影响，” Sodhi 称。鉴于印度的 OTT 用户数量将在五年内到达 6-7 亿，这是毋庸置疑的。
编 | 郭辰@36氪出海
图| Pixabay