在介绍了屡次红遍大江南北的莱美之后，今日咱们来聊一聊Zumba，这个暂时还没有官方翻译的国际健身内容IP，正在经过别的一种方法，火遍我国各线城市的每一家健身房，也与Keep打开了密切协作。
想要比肩莱美，Zumba终究有哪些过人之处呢?
莱美(Lesmills)与Zumba，都是我国健身房标配的国际健身内容IP，一个已经有50年前史，进入我国20多年以来，仍然颇受健身沙龙的欢迎;另一个靠着轻松瘦身、高兴舞蹈的风格掳获大批健身爱好者的心。
与莱美比较，Zumba进入国内较晚。现在是Keepland团课总监、也是第一批Zumba教练的赵苗苗介绍，「在2007年左右，有代理商将Zumba初次引进国内。」
中心经过几个代理商后，2017年9月，ZumbaCN作为Zumba国际在我国的指定代理商，处理「教练训练」「内容输出」「品牌办理」等事务。值得一提的是，Zumba我国负责人Robin告知氪体，「Zumba姑且还没有官方认可的中文名称。」
Zumba缘起于哥伦比亚，于美国成名。在美国，Zumba具有完好且老练的商业形式，年入5亿美元。别的，Zumba具有强壮的IP效应，可以沿着几千万的会员做周边生意，在我国商场中，Zumba的IP价值还没有被彻底开发出来。
作为长辈，莱美早已在我国扎稳脚跟，氪体上一年采访莱美前CEO Phillip Mills时，他对我国商场等待是「逾越美国」。
相同作为国际闻名健身品牌，Zumba还要找准支点，撬动Zumba感染力，与莱美以及我国日渐兴起的健身内容品牌，抢夺我国健身消费商场。
意外诞生的Zumba
主持人「小S」从前在交际网络上晒自己跳Zumba的视频，乃至还被粉丝尊称为「Zumba民间推行大使」。近期在参加综艺节目中，她也坦言，「Zumba便是我的独爱。」
小S曾在综艺节目中说道，自己独爱Zumba
不止是小S，小甜甜布兰妮、詹妮弗-洛佩兹、麦当娜等美国明星也都是Zumba粉丝。追溯成名之路的起点，Zumba缘起一场意外。
上世纪90年代，哥伦比亚闻名健美操教练Beto Perez意外依据拉丁舞音乐，即兴创作了健身操与拉丁舞步相结合的新课程，这套课程居然大受欢迎。
2001年，Beto与两位美国企业家Alberto Perlman、Alberto Aghion进行协作，确认了Zumba作为品牌名，而且将Zumba作为一个健身品牌向全球推行。
Zumba发明者——Beto Perez
互联网并不兴旺的21世纪初，产品推行离不开电视前言。2002年，Zumba经过一档电视购物节目来出售舞蹈课程DVD，总销量超几百万张，为日后盛行奠定广泛人群根底。
Zumba最大特色便是，不分美丑、年纪，在疯狂音乐节奏中，挥臂、扭臀、拍手、甩头、跳动，就像在酒吧里参加一场舞会，痛快淋漓。这种自在、热心、个性化，也是Zumba风行全球180个国家，影响了1500万人的首要原因。
180国、1500万人群，20万个健身房(截图来自Zumba官网)
为什么Zumba这么盛行?有人曾说，「Zumba舞蹈的各种等级合适所有人——哪怕是有帕金森症的人或是坐轮椅的人。」
是的，动作简略、易学，可以在社群中广泛传达，便是Zumba火爆全球的优势地点。
Zumba与莱美生意经，两者有何差异?
莱美与Zumba有必定类似之处，两者都有包括舞蹈健身内容，教练训练与课程内容也都是主营事务，可是二者有明显的侧重点——莱美的客户更多是健身沙龙等B端组织，Zumba则是倾向教练与会员等C端群众。
「莱美与Zumba，就比如法国菜与意大利菜，具有不同味觉体会。」Robin用此比方描述Zumba与莱美的差异。法国菜选料广泛，菜、酒、调料调配具有严厉规则;意大利菜考究原汁原味，用米、面等主食入菜。
莱美具有一套规范规范，而Zumba则崇尚派对式高兴摇动。
授权沙龙和教练训练是莱美首要盈余方法，而且对教练认证具有严厉要求。只要是莱美授权组织的教练，才干成为莱美认证教练。这种做法有利于确保莱美的教练质量。
Zumba的事务中心是教练，再这以后环绕Zumba这个IP延伸出周边工业链。
Zumba只与教练进行买卖认证，而与健身组织不触及事务来往，每位教练需求交纳必定费用，即可取得总部供给的两个月更新的套路课程。一起，Zumba给予教练较高的宽容度，教练既可以授雇于健身房，也可以独立进行授课运营。
课程内容方面，Zumba中心是舞蹈与音乐，针对不同人群需求，比如办公室白领、儿童、白叟等特定人群，Zumba都匹配了相应课程。依据官网显现，Zumba具有12种内容课程。
中老年Zumba课程
在生意形式上，Zumba也不聚集在教练训练、课程费用方面，而是依托IP做粉丝端生意，比如服饰、游戏、乃至是音乐，Zumba也有亮眼体现▼
1、服饰。
服饰产品是Zumba公司2007年推出的产品线，供爱好者在跳舞时穿戴，服装设计紧跟潮流、色彩艳丽。据外媒报导，每年可以售卖出350万件服装，光服装产品线，就能为Zumba带来1000万美元的年收入。
色彩艳丽的Zumba服饰
2、游戏。
2010年，Zumba发布了第一款视频游戏，而且逐渐与Wii、Xbox等游戏厂商进行协作。其间，《Zumba瘦身》这款游戏，从前占据英国游戏销量榜第一方位长达12周之久，终究卖出350万份。最新健身游戏《Zumba燃起来》即将于11月登陆Switch渠道，价格约275元。
《Zumba燃起来》登上了Switch渠道
3、音乐。
不少唱片公司和音乐人也想要经过Zumba协作，来推行自己的音乐。2017年大热的西班牙语歌曲《Despacito》也是Zumba的背景音乐，原作者洋基老爹(Daddy Yankee)就曾感谢Zumba对歌曲的推行。Zumba购买音乐版权后，改编后还可以制造成背景音乐向各大音乐渠道出售。总的来说，莱美更倾向组织端生意，步步为营制造内容课程，传达国际上先进的健身房办理经验;Zumba则是向群众端挨近，在教练训练与课程售卖外，更是依托IP价值，进行周边生意。
Zumba想要在我国仿制美国商业形式，还需求先培育更多优异教练，让更多人爱上它。
先培育教练，用派对感染会员
依据我国现有健身环境而言，Zumba美国商业形式在国内还负重致远。先培育一批优质教练，派对式活动招引更多会员，这是Zumba在我国推行战略。
Zumba我国现在正在活泼做教练训练，将总部开发的更多品种课程带到我国，Robin也说道，「这些工作都需求时刻渐渐做，也需求借力其他品牌对Zumba进行推行。」
具有2亿用户的Keep，正在和Zumba之间打开协作。超级猩猩带火了团课形式，提高了莱美在我国的认知度，而Keepland则是想要将Zumba作为自己招牌项目，对教练进行系统化进阶训练，添加「派对式」线下活动，为年轻人添加更多触摸Zumba的时机。
之所以挑选Zumba作为Keepland头部项目，Keepland团课总监赵苗苗解释道，「内部数据显现，Zumba是Keepland满客率最高的课程，高达98%。别的，Zumba不约束会员才干，可以招引各个阶段的健身爱好者，这与Keep的用户比较类似。」
Keepland上的Zumba课程
Keepland的确可以给Zumba在我国商场带来更多传达时机。关于教练进阶训练，Keepland也经过外训、内训等方法，为教练供给入门到资深的改变，让Zumba教练开释更多舞台。
9月21日，Keepland 举行「Zumba land运动热舞派对」，教练与会员都参加其间，Zumba资深教练王思思、赵苗苗坐镇，Zumba官方训练师Henry也参与支撑，中心添加互动和游戏体会，这种派对式活动很像Zumba的基因，也是为酷爱这个运动的会员供给交流渠道。
从某种意义上说，Zumba很像我国的广场舞，只不过跳舞的人更年轻化了。既能轻松瘦身又有高兴心境的Zumba，正在全球发明出绝无仅有的健身现象。2015年，菲律宾一个街头，共有近1.3万人共跳Zumba健身舞发明了新吉尼斯国际记载。
菲律宾街头万人共跳Zumba
在采访的最终，Robin告知氪体，现在我国只要11个训练师，除了一二线城市，Zumba正在下沉到三四线城市做教练训练，逐渐在神州大地，带动一股Zumba热潮。
关于我国健身用户而言，可供参考挑选的健身内容愈加多样，拳击、搏斗、瑜伽、燃脂、力气等各品种健身纷繁具有相应商场，任何一种健身方法，都可以具有相应受众。至于，用户终究喜爱哪一种健身方法，各花入各眼，影响顾客挑选的要素，仍是教练与课程。
深挖Zumba在美国的商业形式之后，Zumba其实更像健身界的迪士尼，IP价值是活泼的，从而带动更大幻想空间。这种IP经营方法，需求发明出群众脍炙人口的工业内容为条件，才干放着长线钓大鱼。
终究我国终究能不能做出一项强体育项目IP，反哺服饰、游戏、影视、音乐，乃至是时髦等工业，借用可能是马云说的、撒播江湖的名言——「愿望仍是要有的，如果完成了呢」。