（原标题：一个胎死腹中的电子烟创业梦）
文/邓晓进 修正/许伟
来历：锌刻度（ID:znkedu）
1：现在电子烟的购买者以中青年集体为主，电子烟对他们来说是一种时髦。
2：在实体店或许电商途径的标价在100元左右一盒的烟弹，本钱不到20元。
3：方针风向对电子烟职业影响很大，电子烟的禁令已在全球延伸。
9月17日，罗永浩经过微博与FLOW划清了边界。对一个精明的商人来说，当电子烟的是是非非甚嚣尘上之时，要防止给自己挖坑儿。
但他一向仍是小野科技的合伙人，电子烟或许寄托着他后半生的营生。所以，一周之后，罗永浩又引用了媒体一篇《纽约大学教授：电子烟将在未来十年解救700万烟民生命》的文章中的一段文字，却没宣告任何谈论。
从电子烟职业品牌、销量双双兴起致使融资金额攀上数十亿元，到引发疾病、触及毒品乱用、宣扬虚伪功用的争议致使全球禁烟令漫天纷飞，再到呼之欲出的电子烟国家强制规范……在电子烟职业摸爬滚打的人们，都如罗永浩相同透彻：2019年，电子烟虽然火得乌烟瘴气，但也来到了生死关头。
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电子烟会不会成为下一个“山寨机”
“为什么想做电子烟？”
“年代变了，选品越来越难。”
面临记者这个开宗明义的问题，郎小龙（化名）的视野并没有改动，继续盯着因快速搅动而构成的咖啡旋涡，用勺子逆向在旋涡中划出波纹。
在深圳打拼了十多年的郎小龙很理解，那个靠一款山寨机就赚得盆满钵满的年代，走到了止境。但在2018年下半年，看到电子烟在我国呈现了品牌张狂繁衍、本钱热钱不断进入的盛况，郎小龙又在想：“电子烟会不会成为他生命里的下一个‘山寨机’……”
郎小龙，1997年结业于国内一所闻名的财经院校。由于家庭环境比较优胜，因而，安稳的作业关于他来说并没有那么重要，即便是其时在我国闻名科技企业做到了高管。
2004年，郎小龙来到了深圳，因一次活动结识了在深圳华强北打拼的周运齐，两人一拍即合，决议在华强北做山寨手机生意。
郎小龙告知记者，其时，两人决议先去华强北租一个货台，“这个货台一方面用于收购方与厂商联络，另一方面用于在商场前端了解需求再与后方的上游反应。”
在其时如火如荼的华强北，租一个货台并不是一件简略的事，“底子没有考虑的地步，价格和承租时刻都是对方说了算，几分钟做决议，不然立刻被抢走”。郎小龙看到这一情形愈加坚信，来到深圳是一个正确的挑选。
决断的决议没有孤负两个年轻人，两年之后，郎小龙和周运齐靠“串货”收成颇丰，所以他们成立了归于自己的手机代工厂。
郎小龙像打了胜仗的将军相同回想当年，他们做的第一款手机就成了爆款，“屏幕够大、功用完全、做工过得去”，在那个需求爆破的年代，郎小龙仅凭屏幕大这个突破点就收成了超千万元的出售额。
2008年，郎小龙和周运齐在深圳山寨手机职业现已颇有名望，而将手机出口到海外，又成了一个吸金之路。在运营山寨机出口贸易的年头里，郎小龙也成为了成功的淘金者。
“用一夜暴富来描述精确不？”郎小龙笑了笑，“我只能说我很走运。”用郎小龙的阅历来说，2004年~2010年，应该是华强北最光辉的年代，凭仗深圳老练的电子元器件产业链和摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、爱立信等国外手机品牌在我国的炽热，山寨机以超高性价比的优势敏捷兴起，出口到非洲、东南亚等地的山寨机商场求过于供。在挤满了淘金者的华强北，一夜暴富确实算不上神话。
但没有什么神话是能够继续不变的，2010年之后，跟着小米、OPPO、华为等国产品牌手机的兴起，山寨机的国内外商场都在不断被蚕食，直到2018年头，在山寨机神话走向了最终时刻，郎小龙，拿着上千万元的资金，退出了从前一手树立的公司。
在深圳这个风向反常敏锐的城市，像郎小龙相同逃离山寨机职业的不在少数，但这群人更快地进入到了电子烟职业，而从上一个项目脱身到在电子烟的上半场挖到第一桶金，有的仅仅只用了不到半年的时刻。
2018年6月?，电子烟职业曝出由源码本钱领投、IDG跟投的RELX悦刻宣告完结首轮3800万元人民币融资。这给郎小龙决议进军电子烟打了一剂强心针。
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难不倒的深圳，却有难以把控的迷思
44岁，关于一个男人来说，正是当打之年，转向一个新的风口，敞开一段新的光辉关于郎小龙来说不论是从资金仍是从经历上来说都捉襟见肘。
“深圳制造的形式其实很简略，只需你想做的产品，在这里根本都能得以完成。”郎小龙告知记者，从从前的MP3、手机，亦或是现在盛行的智能设备的开展轨道来看，套路形式都差不多。
首先是选品，确认要做的产品；其次是找规划来做相关产品的计划规划，外观、用料、需求完成的功用等；然后便是拿着做好的计划去开模；最终便是找代工厂批量出产。
“电子烟关于这些制造商来说有难度吗？”郎小龙笑笑回答道，“应该还没有什么产品能够难倒深圳吧。”
可究竟人到中年，虽然对创业有执念，再重新开端一段新征途，郎小龙的每一步仍是走得更慎重。这一次他挑选了一个朋友来一同策划电子烟这个项目。而他口中的朋友便是互联网运营企业的创始人杨建宇（化名）。
郎小龙对约请杨建宇来一同创业理由很简略，一方面是职责分工，郎小龙担任出产，杨建宇担任产品的推行和出售，这样比上下流一同运营要减轻许多担负。
另一方面，他对电子烟这个火得太快的职业仍是有少许看不透的当地，因而，多一个非同行但又是互联网界的资深人士来参加，能够增加看问题的视点，在这个过程中也就增加了项意图稳妥系数。
在得到杨建宇的支撑后，他们开端了关于电子烟的商场调研。郎小龙担任选品，扫了一圈国内几大电商途径，挑选了数十个品类的电子烟产品，买回来逐个研讨。
“首要重视哪些点呢？”郎小龙告知记者，“口感和做工”。关于烟民来说口感必定一向是第一位的，这个毋庸置疑，此外，现在电子烟的购买者以中青年集体为主，电子烟对他们来说仍是一种时髦。“收支各种场合会拿在手里把玩，有必要要有好的手感，就对做工要求提升了。”
郎小龙告知记者：“产品的质量不能太LOW，得让人带得出去，拿得出手”。这是杨建宇一向叮嘱他要做到的首要规范。其实在深圳找厂家出产电子烟真是一挥而就的工作，烟杆实际上便是一个雾化器，烟弹的磨具各大代工厂也有现成的。合伙人的叮嘱也让郎小龙理解，用户需求跟着年代提升了，像当年做山寨机相同来做电子烟是行不通的。
但郎小龙在寻觅满足的产品样本时陷入了瓶颈，不是烟弹的口感干涩、香精味重便是找代工厂开模做出的电子烟样品，达不到抱负中的舒适度要求。
在郎小龙不断做样品、试用、修正的过程中，电子烟职业驶入了快车道，品牌如漫山遍野般呈现，本钱也为之张狂。
到了2019年3月15日，一年一度的“3·15”大会上，电子烟被央视点名：甲醛超支、损害健康、诱导青少年购买，电子烟存在的争议被引爆，网络途径一度下架电子烟，而在三个月之后，关于电子烟的国家规范也给出了在10月出台的最终期限。
这些出人意料的变故，无形中给郎小龙的电子烟创业路蒙上了一层暗影。
在飓风、暴雨、酷日替换的8月 ，不在同一个城市的杨建宇和郎小龙在出差时一起逗留的机场碰了个头，杨建宇表明了方针风向会对电子烟职业影响很大，并提出了两个主张：要么怠慢脚步等方针明亮，要么一起敞开新的项目选品。
杨建宇说完后，仓促奔向了行将封闭的登机口，而郎小龙坐在候机厅，盯着没有敞开的那道通往起飞征途的大门，陷入了深思。
3
风口？深渊？这是一个简略得可怕的生意
当郎小龙在电子烟创业道路上踟蹰不前的时分，那群从前跟他相同靠山寨机发家致富的同僚们，眼疾手快地在电子烟现已掘到了第一桶金。
在一次聚会上，张江伟（化名）就在酒过三巡后跟我们共享，“电子烟现在浑身都是宝”，2008年头，张江伟从山寨机职业转行到电子烟，独资建起了一家电子烟弹代工厂。而他正在谋划中的下一个代工厂便是出产电子烟时下高端的陶瓷雾化器配件。
郎小龙在采访中也表达过自己对电子烟职业忽然腾飞的观点，在本钱高度重视的背面，最大的推进其实是电子烟由从前需求用户自己增加烟油，晋级到了运用烟弹。“这个改变对电子烟的开展是具有里程碑式含义的。”
郎小龙的这一说法，记者也在对部分电子烟用户的采访中得到了映证。有着10年烟龄的王东（化名）告知记者，他是在2014年开端抽电子烟的，其时电子烟在国内不温不火，之所以会买电子烟也是由于其女朋友信了某品牌电子烟的宣扬，让他用电子烟来到达戒烟的意图。
其时，电子烟还没有烟弹，每天王东只要自己增加烟油，每换一次口味都有必要把之前的抽完或许倒掉，不然就会串味，十分费事。
“现在用烟弹就太便利了。”王东最近也运用了新款的电子烟，更多是在朋友、搭档等交际场合抽下电子烟，“感觉比较时髦”，但王东也向记者吐槽不知道为什么每次抽了电子烟之后，都会感到口干舌燥，整个呼吸道很不舒畅。
由于便利，由于时髦，电子烟在商场中的抢眼体现也有了深沉的根底——用户买单，让电子烟在2019年风口上的风吹得呼呼作响。
但记者也经过采访发现，这个风口背面或许隐藏着一个万劫不复的深渊。
郎小龙告知记者，电子烟实在的赢利发生不在于烟杆，乃至假如光卖烟杆厂商还会倒亏，烟弹的出售才是赢利来历。
“一盒烟弹的赢利通常在80~100元之间。”郎小龙以一盒浸透3颗烟弹的版别为例，在实体店或许电商途径的标价在100元左右一盒的烟弹，本钱不到20元，这个本钱首要是烟弹外壳的发生的费用，而烟油在本钱中占有的比重十分小。
“烟油的首要成分便是食用甘油，再加上一些香精和不同份额的尼古丁”，关于烟油的口味计划，郎小龙称这在职业界并没有清晰的规则和规范。
要么收购方找专业的烟油调制公司来供给计划，要么依据收购方所需求的口味代工厂能够直接供给烟油配比计划，乃至收购方自己也能够DIY计划，“烟油计划很简略，有些小品牌直接就从网上查找，然后就下单出产了”。
用以分配烟油的一些资料
记者随后也在网上查找烟油分配这个关键词，公然查找出了许多烟油的调制计划，有的乃至做成了DIY教程，图文并茂地一步一步教授烟油的制造。
“烟油的分配能够这么随意？”，郎小龙回答道：“现在这个职业便是还没有相关规范出台”，所以跟电子烟相关的负面音讯连续被爆出，损害健康、用料超支等。
在郎小龙进行商场调研的时分，也有代工厂向其引荐，在配方中为了口感挨近卷烟，能够参加尼古丁或许加大尼古丁剂量，然后并不用在成分中标示增加了尼古丁或许标示出的份额并非实在增加份额。也因而，郎小龙称“圈内人关于电子烟国家规范首要内容的猜想便是监管烟油。”
关于电子烟产品上市需求什么资质，郎小龙告知记者，大品牌会做关于电子烟杆设备质量认证、香精香料质量认证以及食品安全国家规范的检测，但大都小品牌最多就做个设备质量认证，就能够上市了。
对身在电子烟职业其间，和预备进入电子烟职业的人来说，在暂时没有职业规范的商场玩法中，这门生意的门槛很低，从制造到出产再到上市出售，比较老练职业显得太简略了，乃至简略得有些可怕了。
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职业风暴将至，就停步于此吧
9月26日，美国疾病操控和防备中心发布，全美多个州已累计陈述与电子烟相关的肺损害病例805例，其间逝世病例已有13例。
就在前一天，美国电子烟巨子JUUL宣告了一份声明：其首席执行官（CEO）凯文?伯恩斯（Kevin Burns）宣告辞去职务。并即刻在美国暂停一切播送、印刷和数字广告。
而就在前不久，美国纽约州州长宣告紧迫行政令，制止在该州出售除烟草味及薄荷醇味外的调味电子烟。全球最大的零售商之一沃尔玛也宣告在美国境内停售含有尼古丁的电子烟。
当本年6月，美国旧金山市经过全面禁售电子烟的法则成为美国第一个全面禁售电子烟的城市时，朗小龙就有了一丝不祥的预见，仅仅没想到电子烟相关的禁令和举动会来得这么快。
郎小龙跟一切重视这些音讯的人相同，理解在这一系列举动背面，其实是美国政府看到了电子烟带来的巨大损害。有数据显现，美国五分之一的高中生都在啃咬非烟草味电子烟，乃至有当地媒体称，青少年乱用电子烟现已成为美国社会的一场灾祸。此外，因啃咬电子烟而对身体的损害也被连续得到印证。
随后，印度、巴西和泰国等国，也将全面制止电子烟的出产、进出口、出售和广告等事务，除了美国，电子烟的禁令还在全球延伸……
在这一系列音讯满天飞的时分，记者再次联络上了郎小龙，他告知记者，关于电子烟这个项目“黄”了。理由很简略，以商人的逻辑来看，失去了职业决心，大概率会鸡飞蛋打。以一个创业者来看，他还有更多的挑选能够做。
“那想好下一步会做什么了没？”
“或许，是机器人！”
本文来历：锌刻度 职责修正：张祖韬_NT5054