2019年，国内商场迎来了重要拐点：移动互联网用户总量见顶，添加盈利正式宣告完结，国内移动互联网商场转入存量竞赛阶段。
新的开展阶段，扬帆出海成为了互联网创业者们的一个重要挑选。
依据过往阅历，咱们早已了解到海外商场的多样化与复杂性，假日期间，深响团队甄选许多资料及商场一线事例，将分别为我们介绍非洲、东南亚、拉美、印度、中东、美国几大出海目的地的中心意向，协助各位读者探寻不同商场的竞赛差异以及用户需求实质，鉴别机会地点。
本篇为全球掘金系列第 002 篇。
深响原创 · 作者|赵宇
提起东南亚，你会想起什么？是泰国的泼水节，仍是印度尼西亚游览名胜巴厘岛的风景？
在许多人的幻想中，东南亚仍是一个互联网经济的蛮荒之地，只能承受中低端制造业产能。但实际上，东南亚六国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）在最近几年阅历了一波高速的互联网经济添加，十余家估值超越10亿美金的独角兽企业在此诞生。
上一年3月，Uber 宣告退出东南亚商场，并将打车事务全体出售给了 Grab。在这项出其不意的收买买卖中，与滴滴出行收买 Uber 我国相似的剧情再次演出：Grab 想经过收买完毕其与Uber在东南亚区域长年累月的烧钱战，并收买 Uber 旗下外卖事务 Uber Eats。如此一来，Grab 就成了当地乘客和司机同享出行的仅有挑选，不然他们就只能继续承受传统出租车公司的服务。
Grab 的“脚印”现已遍及东南亚的200多个城市
现如今，像这样的并购以及危险出资事例在东南亚商场现已不再是新鲜事。
到2018年末，东南亚的独角兽企业的总融资额现已超越160亿美元，其间 Grab 是当地第一家估值超越100亿美元的“超级独角兽”（也称十角兽）。
而 Lazada 则是东南亚服务最多顾客和增速最快的电商渠道，到本年8月，年度活泼顾客超越5000万，接连三个季度的订单添加超越100%，2019年第二季度的增速为128%。
与我国相同，巨大的人口数量意味着东南亚有着宽广的开展空间。2018年11月，谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚互联网经济陈述》显现，东南亚的互联网经济规划现已挨近1000亿美元，估计在2025年将超越2400亿美元，较前次的预期添加了400亿美元。
是什么催化了东南亚互联网经济的快速生长？哪些赛道还存在好的创业和出资机会？跟着我国第一波盈利期（包含人口、本钱和流量等）进入结尾阶段，假如有我国企业或许出资组织想要进军东南亚商场，需求留意哪些问题？
互联网经济才是未来
东南亚共有11个国家，总人口约为6.5亿，大致适当于半个我国的人口数量。其间，20-45岁年龄段的人占总人口的45%以上，87%都散布在其间6个国家，即印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚和新加坡。需求阐明的是，印度半岛上的印度、巴基斯坦、尼泊尔等国地处南亚板块，并不归于东南亚。
到2019年6月，东南亚区域的互联网浸透率现已超越60%，虽相关于欧洲及北美80-90%的浸透率还有较大距离，但显着高于非洲、南亚等基础设施瘠薄的国家和区域。
商场研讨组织 Canalys 发布的最新陈述也显现，东南亚智能手机商场在2019年第二季度出货量同比添加2%，而我国智能手机品牌占有东南亚区域出货量的62%，体现优于亚洲其他区域和我国区域。
在线购物渠道 Lazada Group 的事务现已掩盖东南亚六个国家
此外，多家研讨组织近期发布的陈述共同以为，尽管遭到全球经济下行、买卖严峻等要素的影响，东南亚区域微弱的内需和杰出的开展势头在必定程度上抵挡了外部危险，估计2019年该区域的经济仍将坚持安稳添加。而尼尔森商场研讨公司的陈述则显现，东南亚区域顾客遍及对工作和个人财务状况持达观态度，其间越南和马来西亚的顾客决心指数乃至跻身全球最达观的三个国家。
不过也应当留意到，东南亚六国中，马来西亚、印尼、泰国和越南的农业人口向工业范畴搬迁的速度正在放缓，除了马来西亚的工业人口：农业人口的比值为154%之外，其他三个国家该比值分别为印尼 47%、泰国 54%、越南 43%。2010-2017年间，这四个国家的制造业人口年均添加率分别为2.5%、3.4%、2.9%、4.9%，均低于5%。
在农业出产功率没有快速进步的布景下，东南亚工业人口的绝对值添加起伏显着无法支撑制造业的爆发性添加。因而，东南亚各国的制造业将坚持相对安稳，机会首要会集在互联网范畴。在可以预见的未来，互联网经济的开展会是东南亚经济的添加新亮点。
危险出资益发炽热
新加坡风投公司 Cento Ventures 发布的《2018东南亚科技出资陈述》显现，东南亚现已诞生了十余家估值超越10亿美金的独角兽企业，其间乃至还包含像 Grab 和 Go-Jek 这样估值超越100亿美金的的“十角兽”。
东南亚明星的创业公司中，独角兽企业已有十余家来历：《2018东南亚科技出资陈述》
这些独角兽企业中，有些还在诞生地逐步开展壮大，有些则现已把地图扩张到了整个东南亚，其间：
Grab（打车软件和外卖服务商）、Lazada Group（在线购物渠道）、Sea（电商渠道）、PropertyGuru Group（综合性房地产服务渠道）和Zilingo（时髦电商渠道）现已把触手伸到了东南亚的大部分区域；
Go-Jek（打车与租车服务供给商）、Tokopedia（综合性电商渠道）、Traveloka（在线游览社）、Bukalapak（本地电商渠道）和Qoo10（电子商务服务供给商）挑选从印尼向外扩张；
Carousell（二手电商渠道）是新加坡本乡的草创公司，正在加快在海外的布局；
而2004年以游戏公司发家，现为软件开发商的 VNG Corporation 则在相对不兴旺的越南进化为独角兽企业。
东南亚的本钱和买卖首要会集在印尼和新加坡
2018年，印尼和新加坡继续占有东南亚出资活动的主体，招引了包含我国和美国等在内的海外出资。其他出资则相对均匀地散布在马来西亚、泰国、越南和菲律宾等国家。
由于 Go-jek 和 Tokopedia 等印尼大型企业获得了巨额资金，2018年出资的本钱首要流向了印尼。而跟着 Ninja Van、Carousell 和 Carro 等新一批处于较晚阶段的公司继续进行更大规划的融资，新加坡在本钱分配中继续坚持着领先地位。
投中研讨院发布的《东南亚科技创投开展陈述》显现，2016年以来，东南亚科技类创业出资全体规划达262.95亿美元，项目均匀募资额为2030万美元。其间，我国本钱是东南亚科技企业出资的最大来历，占有半壁河山。
除规划较大之外，我国本乡本钱对东南亚科技类企业的出资热度也逐年升高，以曩昔三年为例：
2016年出资事例数量为19个，总出资规划19.54亿美元，均匀出资额1.03亿美元；
2017年出资事例数量为34个，总出资规划39.04亿美元，均匀出资额1.15亿美元；
2018年出资事例数量为62个，总出资规划57.43亿美元，均匀出资额0.93亿美元。
遭到客观要素影响，2019年的出资状况有所下滑。数据显现，2019年上半年，我国本乡本钱东南亚科技类企业出资事例数量为27个，总出资规划16.12亿美元，均匀出资额0.60亿美元。
从被投企业的散布来看，在线出行、网络媒体、电商、网约车等范畴继续遭到了危险出资组织的重视。特别是那些现已完结许多募资的基金，更期望寻找到有潜力的草创企业进行出资，以协助其生长为继 Grab、Go-Jek、Traveloka 等企业之后的明日独角兽。
依照出资出手次数核算，63%的东南亚我国本乡出资方都是创投组织，37%的我国本乡出资方是以企业出资的方法出资。而阿里巴巴、腾讯等互联网巨子则是加快布局东南亚的典型代表。
其间，阿里巴巴以电商主业策划布局。阿里巴巴是我国企业中最大的出资方，也是东南亚电子商务的首要驱动者，现已对 Lazada 与 Tokopedia 前后出资 60 多亿美元，而这两家企业正是东南亚电商三巨子的两家。出于布局电子付出、向海外遍及付出宝等方面的考量，阿里还出资了一些金融科技公司。
腾讯在东南亚的出资则体现出必定对立阿里的颜色。比方腾讯4轮总计超越10亿美元对东南亚出行巨子 Go-Jek 的出资，目的经过交通出行的商场对立阿里所布局的电商商场；经过对菲律宾电子付出企业 Voyager 的收买，以对立阿里所出资的电子付出品牌Mynt。
新商场的新机会
GGV纪源本钱履行合伙人符绩勋曾表明，出资东南亚的机会在于“低频率、高价值”职业，这些职业“面对推翻的机会现已老练”，而不是像轿车和送餐这样的“高频率、低价值”职业。与此一起，东南亚也或许会绕过其他国家已有的开展阶段，直接跳到更高维度。
东南亚还有许多具有较高开展潜力的草创企业
现在来看，除了现已反常炽热的在线出行、网络媒体、电商、网约车等范畴之外，人工智能、金融科技、医疗健康和区块链则是东南亚别的四个可以要点重视的范畴。
人工智能：尽管现在全球人工智能开发中心首要坐落美国与我国，但关于东南亚区域来说，人工智能技能可以解放许多东南亚区域的劳动力，显着进步当地出产功率。
金融科技：尽管东南亚国家的金融监管较为严厉，比方在菲律宾，建立公司有必要有一个本乡协作伙伴，占必定的股份才干展业；在越南从事金融职业则需求央行车牌，当地政府会给我国公司设置各种阻止。可是，促进信贷获取的在线借款组织和金融技能公司的确是东南亚最有开展前景的范畴。依据相关数据核算，曩昔两年，针对东南亚国家的金融科技出资增幅达20-30%，往后还将会继续添加。
医疗健康：马来西亚、越南、菲律宾三国活跃欢迎外商出本钱乡医疗健康技能的研制与出售，且外资医疗企业可以占有大部分商场。此外，由于移动互联网及硬件设备在东南亚人口具有高浸透率，现在在线医疗需求也日积月累。特别关于我国本钱来说，反哺我国商场也会是东南亚医疗健康出资的一大干流方向。比方，现在安全好医生就在与 Grab 协作供给在线医疗、消费型医疗服务，商场添加趋势显着。
区块链：东南亚区域已逐步成为全球区块链开展的前锋区域，在底层公链技能、区块链管理系统建造上有较大建树。其间，新加坡和菲律宾两国现已清晰活跃敞开散布式存储以及数字钱银及买卖所的开展。
机会与应战并存
全体来说，东南亚互联网商场呈现出机会与应战并存的状况。除了根本被谷歌操控的查找范畴，以及 Facebook 一家独大的交际范畴之外，其他许多范畴和赛道还存在被有才能的公司翻盘的或许性。
但不可否认的是，东南亚也存在一些问题和痛点，比方商场规划。
一位 VC 出资人曾表明，像拼多多这样对制造业依赖度极高的商业形式，在这个国际的其他地方几乎没有成功的或许，由于只要我国有这么老练的产业链，而我国能留住产业链的一个关键要素是我国本身的商场规划足够大。
尽管东南亚全体有6亿人口，但其间不殷实的人占大多数，ARPU（Average Revenue Per User，每用户均匀收入）要比我国低许多，因而不能拿人口规划简略核算商场规划。由于互联网环境不安全，导致东南亚的在线付出远不如我国兴旺。东南亚的每个国家言语差异大，对产品本地化的要求也更高。
东南亚国家的日子节奏相对较慢
此外，东南亚商场的本地化特色、文明差异和技能人才稀缺程度也是出海时不能不考虑的几个问题。
由于东南亚大多地处热带，人们喜爱在午饭往后就无精打采地睡上一觉，日子清闲，性情平缓。而我国企业的攻击性更强，惯于经过价格战的方法击退对手，这种“杀敌一千，自损八百”的打法是许多东南亚人所不能了解的。
东南亚并非是一致的大商场，新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾每个国家都有自己的独特性。比方新加坡互联网遍及程度最高，人均 GDP 也最高，但人口只要不到600万，还没有我国一个大城市的人口多。印尼人口尽管高达2.6亿，为东南亚最多，移动互联网遍及增速也最高，但地域散布太涣散，被称为“千岛之国”，交通物流本钱昂扬。
与此一起，东南亚创业存在“本乡化悖论”：草创企业在符合方针商场国家文明的一起，有必要留意习惯东南亚这个区域的文明，然后扩展规划。由于商场的差异性，一家公司不或许八面玲珑，无法在每个环节都做到最好。因而，和各个职业顶尖的公司协作共赢或许是企业出海时更好的挑选。
总的来看，我国形式并不能简略照搬到东南亚，考虑共性的一起，也应该照顾到东南亚六个国家和商场的本地状况。
最终，关于我国的创业者而言，假如钱和资源都不存在问题，那么人才必定是需求侧重考虑的，其重要程度乃至远高于在国内创业。
在互联网范畴，国内的工程师人数多、出活快、质量好、功率高，但东南亚国家的教育远赶不上我国那么兴旺，难以供给许多高素质的技能人才。正因如此，一些来自印尼的互联网公司由于严峻缺少技能人才，已在越南和印度大举招募与并购。
出海东南亚，假如没有囤积一支有战斗力的技能团队，在别国的战场上根本很难有竞赛优势。这也是许多出海创业公司依然挑选把技能研制团队放在国内的原因。而除了技能团队以外，能否在当地找到具有本乡化运营和商场推广阅历的人才，也适当重要。