（原标题：【特写】不卖iPhone卖美妆，华强北悄然开端转型）
华强北被视为“我国电子第一街”。图片来历：视觉我国
记者 | 吴容
修改 | 牙韩翔
从深圳华强北地铁站A口出来，沿着振华路往东走，短短500米一段旅程，你会经过4、5个化装品批发城。远望数码城二期、明通数码城、华联发广场、紫荆城和曼哈广场，它们还没来得及换掉数码城的招牌，就已悄然变身，做起了进口美妆的生意。
明通是其间最炽热的一家。商城里店肆鳞次栉比，店名大多结合了香港和日韩元素，如“卓莎交易”、“东京日子”等，陈设的多是你在朋友圈代购看过的爆款——范冰冰同款酒糟面膜，安耐晒防晒霜，科颜氏高保湿霜，雅诗兰黛小棕瓶......
印着“正品正货”、“一件代发”、“海淘微商”字样，看上去有点粗陋小广告，被粘贴在了店肆显眼的方位。商户们忙于分工，拉扯封箱胶的噪音，拖车在地上哐啷作响，以及响个不断的微信提示声，它们搀杂在一起。
喧闹之中，很简略忘掉这儿曾是与中关村齐名的“我国电子第一街”。
上世纪90年代，是华强北最光辉的时刻，生意好的时分日入百万。华强北，不仅是全球最大的电子元器件集散中心，全国电子零售商的拿货圣地，更是不少年轻人南下淘金的第一站。据计算，30多年来，华强北诞生过50个亿万富翁。
可是，电商的冲击，地铁施工的关闭等要素，华强北在曩昔几年中经受了客流量骤减的困境，其身上南我国电子制造业的符号标签也在逐渐褪色。
此时，它和它的淘金客仍在进行一场绵长的转型，美妆是他们正在前往的方向。
买进口美妆，到华强北
“靓女，今天咁早过来拣货啊。” 刚吃过饭的李晓敏，见到有客人路过便仓促站动身，用生涩的粤语招揽生意。
即使部分商城转型美妆，华强北每天复苏的时刻仍在正午12点。“和曾经相同，从正午运营到晚上11点，越晚越炽热。”李晓敏说。
上一年经过潮汕老乡的介绍，三十岁出面的李晓敏盘下这家只要15平方米左右的店面，只卖日妆。假如没有招牌上“正品美妆”等中文字的提示，乍眼看去，有点像日本松本清药妆店的缩小版。
店内只留出收银台和一条窄窄的通道，地上堆满了棕色纸皮箱，有的已划开口儿便当客人选择，有的仍是杂乱地放在一角。
在华强北，越来越多李晓敏这样的美妆批发商户。而其间，有多半是广东潮汕人，他们历来有“抱团”经商的传统。
大二学生王冉和她的姑姑也在其间。“姑姑之前在华强北卖数码产品和电子零配件，但逐渐地手机卖不动了，华强北这片商场衰败了，从上一年开端，就改成在明通做进口护肤品批发。“王冉说。
除明通外，本年暑假，她们将门店拓到了近邻华联发广场。“现在门店共三家，库房六个，都是做进口美妆。基本上每天都在发货，面膜一天成百箱的批发。”
新学期还未开学，王冉有时会在店内帮助。但更多时分是经过朋友圈打广告。被小红书种草且对进口护肤品有寻求但没什么收入的大学生，是她最简略获得也是最安稳的客群。
在这儿，连续了电子产品年代的生意形式，价差是美妆批发商户的绝对优势。
“比方，芙丽芳丝洗面奶在天猫旗舰店价格150元，明通报价80-90元；DHC唇膏在其他微商那里40多元，咱们是25元；酒糟面膜天猫国际上卖140元，这儿咱们会定在60-80元，随时节起浮。”李晓敏说。
老板，你的货是正品吗？
而价格差来自于进货途径的不同。
关于进货途径，李晓敏轻描淡写地答复，“咱们都是自己找途径，把从日本进口的美妆产品发到内地”。而王冉显得有点讳莫如深，“有点欠好解说，横竖便是有这么一条路子。”
福建爱美化装品连锁总司理林凤平猜想，“华强北的货源，或许很大程度上来自于水货，以及从国外免税店、海淘代购等顺回来的，也不扫除假货的或许。” 他觉得赢利可观，以兰蔻为例，百货专柜进货扣头是八五折，而水货一般六折。
华联发一商户凌晓健的说法在某种程度上印证了这一猜想。本年年初，他和朋友决议在华强北创业，现在运营的超越300多个国外品牌，大多来自日韩免税店。
“这些都是咱们请‘刷手’从日韩刷回来的货”，凌晓健了解这个圈子的规则，（刷货）不仅能拿到扣头，获得赢利返点，免税店还能退差价。他表明，返点一般给刷手们，自己赚取扣头。
进货途径的复杂性很明晰地体现在不同批发商户的库存上。
“你会发现，每个店的状况都不相同，在一些店里，一个品牌的产品只要十瓶左右，但去到别的一个店肆，会发现许多的存货。”林凤平说。
不过，水货纷歧定是假货，指的是没有经过正规的报关程序的货源。不过非专柜买到的货，没有人能够确认真假以及质量怎么。在我国香港，法律法规是答应水货的生意，但在我国内地，水货生意仍归于打擦边球的生意。
现在，进口化装品护肤品进入我国内地商场，有着严厉的规则。“简略来说，正规的拿货途径有两个，一是经过品牌方（也便是厂家），比方雅诗兰黛，倩碧，香奈儿，迪奥等在我国区是采纳直营；二是经过品牌方在我国总署理或总授权。”林凤平说。
安徽美林美妆连锁董事长武清林告知界面新闻，进口品牌入我国除了需求入关批文外，还有授权证书。他们现在判别是否为正规的供货商，有了一个很好的办法，“看它能不能给你线上授权。”
但来华强北进货的人，关于授权与否不会过分关怀。
到李晓敏那里拿货的大多是从事CS途径化装品专营店的人，而不是屈臣氏、万宁这样的连锁品牌。“他们一般是在一二线城市市郊或三四五线，自己开店的，那种小的夫妻店。”她说。
还有一批人专门做线上代购。“但他们来过一次看了之后，今后都不会过来了，在朋友圈发发产品的宣扬图和价格就能够轻松挣钱，咱们这儿支撑一件代发。” 李晓敏说。
这些人本质上更像是署理。“一件代发”的字样在华强北到处能够见，凌晓建有时会“辅导”署理怎么应对顾客的咨询，“问你货的来历，就说是代购好了。假如问你拿小票，你就说，小票都留给韩国日本那儿的同学了，因为能够拿返点。你这样说，懂的人都知道的。”
上一年电商法的出台，以及海关检查力度的加大，使得人肉代购赢利空间受限，而转做署理能够节约不少本钱。李晓敏以为，这个作业合适家庭主妇和一些自由职业者。
李晓敏的“朋友圈卖货教育”现已适当娴熟。珂润面霜在她的店肆里拿货时114元，署理们在朋友圈标价130元左右，李晓敏会帮助发快递，发件人写上署理的姓名，发件地址依照对方的要求来。在华强北，晚上11点仍能够发快递。
也正是因为进货途径的不透明，商户们常常会被问到产品是否是正品。
凌晓健说自己被问最多的问题是：老板，你们的货有没有什么凭据或许授权。随后他在自己的线上门店页面写了很长一段话，并将其命名为“一个脾气欠好的卖真货的老板的由衷之言。”
“有些有（授权），有些没有。可是，有就证明产品是正品了吗，一个凭据和授权太好搞了，网上有在线规划假印章，悉数一条龙服务。”他写道。
而在面临置疑时，李晓敏没有什么好的证明办法，她一般会翻开包装给看一眼，“这个洗面奶，国际版的比较淡，本乡版比较浓郁，瓶盖一大一小，用过的都知道了。”
假如顾客仍抱有质疑，她便会用手指指墙上“正品保证假一赔十”贴纸，以及周围贴着的深圳市商场监督管理局福田监管局出具的《化装品运营要求布告》。
美妆为何成为了华强北的新方向
在华强北开店后，凌晓健很快在阿里巴巴1688上注册了门店，展现部分热销货品。
“你在1688上查找“深圳进口美妆”关键词，会发现许多来自华强北。” 凌晓健说。短短一年时刻，深圳美妆批发集散地从本来的龙岗、宝安等地转向华强北。
这种改动要追溯到2013年。这一年是华强北由盛转衰的转折点。
因为深圳地铁7号线施工，华强北主干道被围挡。交通不便，尘土飞扬，四年的改造期让这儿人流量大减。另一方面，在此期间，线上的元器件商城如漫山遍野般兴起，电商的冲击让这个实体巨子有点猝不及防。
国产手机的异军突起，以及手机越来越品牌化也让商家们有点慌。
从iPhone4面世之后，华强北商户逐渐扔掉诺基亚索尼，首要运营苹果手机以其周边，整个配件工业链也向苹果手机挨近。但9年曩昔，苹果的巅峰期已过，原先在拼装二手苹果、倒腾水货机上的优势逐渐失掉。
华强北从曩昔人山人海到近几年遭受空铺潮。高峰期时，离场者大概在三四千家。留下来的则在找寻新出路，有的开起了小吃店，有的卖生果和奶茶，还有的做电子烟生意。
数码产品归于奢侈品之一，赢利空间日渐透明化，一起关于技能、服务的要求比较高，加之近年来竞赛十分惨烈，花费三四千块钱购买一台手机，已归于中等偏上的消费水平。
“但一些女人顾客，消费起化装品动辄几百、几千块钱，两三个月的时刻就用完了。美妆不单单是是快消品，也是高赢利的产品，乃至能够说是暴利。”广州尚朵化装品公司总司理张红辉说。
彼时，我国商场已是进口美妆的膏壤。
依据中商工业研究院的数据，2018年我国化装品消费现已超越4000亿的规划。我国海关的数据显现，曩昔10年，进口品在我国商场化装品零售总额中的占比，从10.8%提升至34.8%。
这让在电子产品上栽了跟头的华强北商家们看到了期望。依照王冉的描绘，华强北现在已集合了1000多户从事进口美妆的商家，其间不少都是曾经做手机数码商户自动转型而来。
曩昔的经历以及地缘优势，也为华强北的转型供给了或许。
化装品牌的同一产品在世界各地有着显着的价差，一些化装品商使用汇率差许多收购后，能在自由交易港香港低于专柜的价钱卖出而获得赢利。这种水货形式，至今被香港化装品连锁店如莎莎、卓悦和卡莱美等选用。
林凤平对界面新闻表明，在内地，百分之九十左右的水货都从香港进来。深圳挨近香港，货源流转便当，也能节约物流本钱，华强北享受着这些“便当”。
在曩昔，咱们一说到华强北，会马上想到水货手机、山寨手机。在张红辉看来，华强北商家原先具有的来自世界各地的共同进货途径，正成为他们转型美妆路上的捷径。
而华强北曩昔赖以为生的客流量，放在眼下，或许并不是最重要的了。
潘建东在远望数码城2期担任招商部司理，他觉得，电商冲击之下，生意形式发生了改动，“许多化装品商户，便是在这儿找一个批发档口，作为发货据点。现在都往电商、线上去走，没说必定要在线下怎么样。实体没那么重要了，线上线下结合是趋势。”
远望2期从上一年开端改行美妆，潘建东说，租下商铺的人从各个职业转型而来，很难去计算有多少本来在这卖手机的，“还有一些本来便是做化装品的，以及做服装批发的。店肆租给你，但生意靠个人。”
来华强北开店之前，李晓敏也做过三年的化装品微商。“首要做本乡品牌，但感觉咱们不信任微商的产品，觉得是传销、假货，做的不是很好。”
李晓敏没有泄漏入驻华强北之后出售和赢利状况，只用“现在的生意比曾经好”简略带过。跟着网络日益兴旺，她觉得咱们关于化装品的接受能力正在变强，比较性价比不高的韩妆，日妆气势正猛。
商户在本年扎堆进入，明通数码城的舱位租金也随之水涨船高。
明通从上一年开端进行全面转型。其招商部作业人员刘明称，招商已挨近结尾，“现在只剩下4楼几间五平方米的门店，每平方米600元。基建费改装费3-8万，押2付6，电费水费别的交纳。”
一街之隔的远望二期，因为转型起步较晚，现正炽热招租。潘建东和他的搭档们在一楼摆出桌椅，一边向前来咨询的意向者介绍，一边递手刺。
为了招引商户，潘建东说他们免去了管理费和进场费，“5、6平米的舱位还有几十个剩下，每月租金2000元到9500元不等，看具体方位。”
或许是对转型的不确认性，远望二期的一楼和二楼为美妆区域，三楼四楼依然定位数码电子，但空置率超越50%。潘建东供认，华强北转型之后生长需求时刻，要做到全国众所周知要更久。
绵长的改造后，华强北地下空间已展露出雏形。不久后，电子商场从地上延伸到地下，还将引入餐饮、百货等项目。
在华强北地上主街，一边依然屹立着赛格电子商场、华强电子世界，别的一边则是化装品大牌集合购物中心茂业六合。
主街死后不远处的华联发、紫荆城以及曼哈广场在炽热招商中。一些跨境美妆商铺刚刚进驻，庆祝开店的鲜花还未凋零。
（应被访者要求，李晓敏、王冉、凌晓健与刘明为化名；文章图片除标示之外，均为记者拍照。）
本文来历：界面新闻 责任修改：王凤枝_NT2541