“Oh my god！这也太好看了吧”、“一切女生，来预备，3！2！1！上链接！3万，2万，1万，快，6千，好，没了！下一个！”
这是“一切女生”们无法反抗的出售话术，也是本年双十一无法忽视的一股力气——李佳琦的全网爆红完全点着了电商直播。
“李佳琦用5个多小时的直播，带动了将近3200万用户观看，相当于几个小时的直播里，一个中等省份的一切人都上去看了。”阿里高管在本年的乌镇大会上说，上一年的双十一，李佳琦一个人卖了3亿人民币的出售额，保存估量本年他一个人的出售额能超越10亿。
哪里有流量，哪里就有闻讯而来的广告主；谁能捉住“一切女生”，谁就能收割“一切品牌商”。
本年的双十一，品牌商们排队预定头部网红的档期：不只仅是美妆，包含优衣库、肯德基、美的冰箱……一切你幻想得到的产品，都能够在李佳琦的直播间看到。
有网友总结说，李佳琦的直播是“高考冲刺式”的。他活脱脱把双十一变成了一场有必要严肃以待的高考：跟粉丝讲，明日要几点开端看直播，先有什么产品，后有什么产品，晚上10点会封闭一切链接，然后教咱们本年双十一的玩法，怎样领券，怎样付尾款。清晨1点一过，共赴考场。像极了高三班主任。
你会回绝主播的引荐，但你不敢回绝班主任安置给你的作业。
“李佳琦、薇娅这种明星等级的，价格在职业里是通明的，一条混播六万，揭露报价。假如是口红类目找李佳琦，则不止六万。”有对接商家与达人的组织职工告知投中网。
一条混播意味着，在总共四到五个小时、介绍几十个产品的直播间里，上一个产品链接，并介绍非常钟这个产品。而双十一期间，一条混播的价格是平常的两倍，比方李佳琦双十一的一条混播要到12万元，乃至更高。后续直播完毕，一般还会收取20%～30%的出售额佣钱。
这是“李佳琦”们的双十一，也是直播带货的双十一。
1、被控制的“一切女生”
“哈喽咱们好！咱们的直播开端咯！”每晚8点15分，李佳琦按时出现在淘宝直播间。在长达4个小时的直播里，他能引荐口红、面膜、保暖衣等三四十个产品，而这些产品每次都是几千件一经上架，几十秒内就被抢空。
在李佳琦为咱们解说产品时，他的助理有时会拿着核算器为网友核算，这个价格廉价了多少钱，比方原价1毫升是几块钱，而现在加上赠品和优惠券1毫升是几块钱，让网友们信任这便是前史最低价。
业界对李佳琦所卖产品是全网最低价现已到达某种一致。“李佳琦不是有钱就能做，选品贼严厉，许多产品连助理初选都过不了，并且对店肆要求和价格要求都很高，要求这个客户给到李佳琦的价格有必要是全网最低。”上述组织职工对投中网称。
就在本年4月的一场直播里，某品牌给李佳琦价格并不是最低——给了薇娅直播间一张5块钱的优惠券，而李佳琦这边没有。这让李佳琦在直播中非常恼怒，要求粉丝们马上悉数去退货、悉数给差评。
对“全网最低价”的坚持，是头部主播为粉丝们考虑、永久站在粉丝这一边的体现，也是他们拿来与品牌商讨价还价的底气。
在11月7日晚的直播间里，李佳琦卖某品牌口红时，原本认为买一支就送正装，后来被助理提示是买两支才送，便当即决议今晚不播不卖此产品了，并召唤粉丝买了的去退货，由于必定要买一支就送正装，之后跟品牌方谈好了再来卖。
他发明了直播间许多流行语：“OMG”、“买它”、“一切女生，都给我买它！”有网友戏弄，本年的双十一，女人顾客们被“一切女生”这四个字控制了——只需李佳琦一喊“一切女生”，自己就想赶忙拍下付款，也不知道能不能用得上，可是不拍就感觉亏了。
淘宝直播成果了李佳琦，但李佳琦成为全网范畴的网红，在某种程度上也成果了淘宝直播。
据36氪报导，2018年末，淘宝直播运营担任人赵圆圆曾被李佳琦的老板邀请去公司，帮助想办法：其他主播要追上来了，李佳琦从哪包围？赵圆圆给出了一个定论：李佳琦的定位应该是“全域网红”——去抖音圈粉扩展影响力，从淘外把流量带回直播间变现。半年内，李佳琦在抖音上圈粉2500万，而淘宝粉丝量也涨了5倍。
在李佳琦的走红助力下，淘宝商家们看到了直播带货的力气，直播间逐步成为淘宝商家的标配。
美的本年2月份开端做淘宝直播，从最开端每个月做4-5场，一场做1-2小时的直播，开展到现在，基本上每个月每天都会播，直播时长都在6个小时以上。“2月到3月的阶段，一个月做二三十万出售额，现在一个月差不多200-300万。”美的日子电器电商运营司理孟强在群访中说。
现在，直播事务现已能够为阿里发明每年1000亿GMV，有一半的商家都在运用直播，而本年双11预售首日，近10万淘宝主播开播，比照上一年预售，淘宝直播引导成交增加15倍。
不只仅是淘宝，李佳琦的火爆，也是全网范畴的电商直播带货走向老练的一个缩影。
2、抖音种草、快手卖货
本年的双十一，不只有淘宝、京东与拼多多等电子商务渠道参加，快手、抖音等短视频渠道也加入到双十一狂欢中。而这些短视频渠道天然具有靠直播带货的特点。
现在，抖音上的产品首要来自淘宝和天猫，快手上的产品来历除淘宝天猫外，还有拼多多、有赞以及快手系统的魔筷星选和快手小店等。针对本年双十一活动，抖音称之为“11.11抖音好物发现节”，快手则命名为“1106卖货王”。
望文生义，抖音偏发现和种草，快手则重在卖货。在淘宝APP内，商家会将产品宣传为“抖音同款”，却罕见“快手同款”。
淘宝直播运营担任人赵圆圆也在群访中说，抖音本质上仍是在做广告，不是在做所谓的产品售卖，而快手更挨近别的一个逻辑，“许多时分老铁们买东西的时分，主播是不解说产品的。”
他举例称，相同卖口红，李佳琦有必要试色，嘴烂了都有必要试，底下的姑娘都等着你，不试就卖不动，并且要深度解说，这个产品质量究竟怎样样，怎样用的。假如是快手主播，一般说三句话，老铁们，今日就3000支，赶忙买，不买的给我双击一个小红心。
“快手是人设最强的。”赵圆圆说。做快手三年的罗拉快跑合伙人、担任农产品和生果出产的果子姐对此深有同感。2016年，她的合伙人偶尔间拿快手拍了一个猕猴桃的视频，莫名上了抢手，然后就有人问猕猴桃卖不卖，他因此在快手卖出了榜首单货。自此，快手的一次偶尔抢手改变了果子姐的卖货方法——她之前开过淘宝店、拼多多店，终究无意中发现快手也能够卖货，乃至能够卖得更好。
2013年至2016年，果子姐开淘宝店时，竞赛特别大，并且价格很乱。原因首要在于，价格高就卖不出去，比不过那些卖价低的——在淘宝，大部分人都是比价格，价格越低，销量越好。但一旦压低价格，就没赢利了。
而在快手不一样。快手卖的是人设，“这是一个人设的渠道，粉丝认可你，你卖啥都能够，粉丝不认可你，你卖啥都卖不出去。”果子姐说。
在本年快手的卖货节上，11月5号，6号、7号，罗拉快跑一天做两场直播，下午3点到5点，晚上8点半到10点半，边吃边卖自产的柿饼、芒果、石榴等等农产品和生果。
快手的带货才能毋庸置疑。到11月9日，在淘宝的“卖货王争霸赛”的达人卖货榜上，排名前三的卖货达人都是快手主播，包含辛有志、初瑞雪、驴嫂平荣，而李佳琦则排在23位。据上述对接达人与商家的组织职工泄漏，1000多万粉丝的快手主播，一条混播也要高达五六万一条，与李佳琦的价格平起平坐，乃至更高。
不过，快手达人更依靠快手的土壤，老铁们是快手达人商业变现的粉丝根底，破圈并不简单。某种程度上，李佳琦在淘宝、抖音上爆红、并不断被新闻媒体报导后，则逐步作为电商直播的一个符号。
3、电商直播：一场线下商超叫卖与电视购物的重演
今日的李佳琦，与曾被称为“史上最牛广告人”、推行“八心八箭”、“劳斯丹顿”等产品的“候总”有差异吗？今日在直播间购物的顾客们，与曾经在电视机前购物的爸爸妈妈有差异吗？
本质上，两者并没有差异。“电视购物是线下商超的促销叫卖在电视端的重演，而直播带货则是在手机端的重演。”赵圆圆说。
跟着电视购物的幻灭，与移动互联网与直播的鼓起，电商直播成为年轻人的购物方法。
2016年，超越200家直播渠道建立，秀场直播鼓起，被称为直播元年。也是这一年，阿里开端开展淘宝直播。
三年后，大部分以网红为主的秀场直播在阅历千播大战后走向沉寂，尽管他们曾经过打造综艺、财经内容等来寻觅除打赏外的变现方法，但未有作用。终究，跟着李佳琦的走红，反而是开端就偏重卖货的淘宝直播开端在本年备受重视。
“假如咱们把2016年称为直播年，2017年称为小程序年，2018年称为短视频年，那么2019年则是不折不扣的直播电商元年。”国盛证券在陈述中指出。
乃至明星演员也开端直播带货。本年6月，柳岩在快手做了一场直播，直播2分钟，卖出2.5万单，终究卖货1500万。而王祖蓝、高露、苏青、李湘等超越100位明星也现已入驻淘宝直播间。
不过，直播带货并不简单。在10月的一场直播中 ，李湘引荐一款白鹅毛羽绒服，产品价格从 4988 降到了 4188，却一件都没有卖出去。
“李湘价格高、带货才能差，看着粉丝许多，但其实粉丝购买才能很差，一个专场，要到达一百多万的价格。”上述对接达人与商家的组织职工对投中网称，“横竖咱们从来不推她。”
电商直播改变了顾客的购物方法吗？
至少在电商购物方法上，是的。曩昔，顾客首要经过知乎、抖音、小红书等交际渠道做功课，然后再去电子商务渠道购买。而现在，在电商直播间里，在主播进行产品介绍、优惠券福利发放以及不断地感官影响下，顾客能够完结被“种草”和下单的全过程。
“顾客现在是很难服侍的，并不是廉价就能够卖得动。”赵圆圆说，“今日把一个优惠券贴到顾客跟前，他都能够不去点，但假如把优惠券贴到主播的直播间，主播再做解说，做前后比照，再把优惠券贴在你面前，顾客说好吧，点一下。”
好吧，双十一咱们多点几下。（文/甄祥晴 修改/蔡逸枫 来历/投中网商业深度）