“怎样还不呈现？”由于猎奇而进入薇娅直播间的观众都在着急等待着。
这是一场事前张扬的活动。两天前，美国顶流明星兼设计师金·卡戴珊在自己小红书账号上宣告将空降薇娅直播间。11月6日晚上11点左右，薇娅总算开端与坐落美国的卡戴珊视频连线。尽管卡戴珊仅仅经过大屏幕连麦，但直播间观看量仍一路上涨，到达当晚最高纪录1300多万次，比较薇娅日常直播700万次左右的观看量几乎翻了一倍。
薇娅与卡戴珊连线视频连线截图
打破次元壁会晤的两人有着一个一起的使命：为卡戴珊个人香氛品牌KKW带货。在Instagram上具有1.5亿粉丝的卡戴珊和淘宝直播上具有1103万粉丝的薇娅，带着当晚直播间里上千万观众，卖光了15000瓶香水，超越原定方针两倍。
从早前的朱一龙、赵薇、那英再到卡戴珊这样的世界大咖，现在呈现在淘宝直播间的明星越来越大牌。卡戴珊和薇娅一起直播，就跟泰勒·斯威夫特献唱天猫双十一晚会相同，混搭得几乎还有点匪夷所思。不同的是，天猫花了上千万出场费才邀请到巨星斯威夫特，而薇娅却大概率没花一分钱。
明星和品牌方各怀心思
对明星而言，每一次揭露曝光都是一次资源的占用，收取报酬的时刻单位可以细化到分钟。就淘宝直播的出场费问题，36氪问询一位正在上升期的90后流量小花的经纪人，对方的答复是“上直播间归于明星代言品牌的活动，算品牌活动费用，不再单收费用。”
这也是圈内的通行做法，明星之所以呈现在淘宝直播间，与主播一起直播，大部分源于品牌方的推进。对品牌方而言，明星担任提高调性，即品牌广告，主播担任带货，即作用广告，促成两者呈现在同一个镜头前，凭借明星的影响力以及流量主播超卓的卖货技巧，能将人气与信赖敏捷转化为销量。
早在本年4月，汰渍就曾作为主活动方，将代言人海清请到薇娅直播间，两人好妈妈的形象令观众非常配合，直播上线仅10秒，汰渍洗衣球就售空下架，上线半小时，成交额便打破该品牌淘宝直播单场出售记载。此外，掌管人小S也做客薇娅直播间，为自己代言的清扬洗发水带货，在其时发明了1秒卖出88万的首播记载。
跟着淘宝直播影响力的扩展，到直播间跟主播一起带货对明星而言不再是“纡尊降贵”，需求跨过心思门槛的事。这就像网剧刚刚起步时，明星大多对网剧持张望情绪，但有了《暗黑者》、《老九门》等标杆之后，哪怕是一线明星，也开端自动投身网剧。粉丝量过千万，出售额动辄上亿的薇娅和李佳琦，对文娱圈而言，便是新的夺目的标杆。
更何况，只需踩准观众的点，哪怕是十几二非常钟的带货，也能起到参加一档综艺文娱节目，乃至是一部电视剧的宣扬作用。
近期最典型的比如是从《发明营2019》走红的男团成员周震南。
10月25日，周震南作为清风纸巾代言人，受邀与李佳琦同框直播卖纸巾，三万提纸巾在三十秒内悉数售光。在直播进程中，周震南不知包邮、不会截屏以及对直播卖货全程懵的状况，与喋喋不休的李佳琦构成的巨大反差，让他成功“出圈”。两人的直播进程被粉丝编排成短视频分散，#周震南用2G上网#、#你周震南了吗#等论题连续登上微博热搜榜。
周震南与李佳琦一起直播
比起到会品牌活动、录综艺文娱节目，上直播间关于明星来说更省时省力。不必预备太多扮演，只需求给粉丝安利相关产品，实时互动。一次出面短则五分钟，最长也不过半小时，但只需有梗，引发的论题评论量却是成倍上涨的。
对明星团队而言，这是一笔再合算不过的生意。
主播成为抢手途径
卖掉10万张电影票需求多久的时刻？最新的答案是：6秒。
就在周震南、朱一龙等明星伙伴尖端主播直播卖货的事例屡次“出圈”的一起，电影《受益人》的主演大鹏与柳岩也现身薇娅直播间，首先尝试了一把“直播卖票”。
《受益人》背面有阿里影业的影子，得到淘票票、灯塔供给的数据支撑和联合推行，与淘宝直播协作水到渠成。
在这起营销事情里，低票价仍然是招引观众购票最重要的原因。依据购票规矩，直播间的观众只需花一毛钱的定金，就可以拍下一张19.9元的《受益人》观影资历券，而且要在电影首映当天兑换运用。自从电影商场撤销大规模票补后，就很难见到19.9元的电影票。比较《受益人》在猫眼、淘票票上35元/张的价格，这样的直播卖票方式，其实可以算是一种变相的“票补”，实际上仍是片方在贴钱给观众福利。
下了定金之后，就算到时反悔或忘掉运用，丢失一毛钱也不会让人疼爱。假如每个人都兑换运用，也便是用19.9元优惠价买了这张电影票，按均匀票价35元预算，相当于片方花费170万元做了一次电影推行活动。
以往的电影宣发方把主阵地放在猫眼、淘票票等线上途径和几个要点票仓城市的大影院上，但现在，直接把钱投到淘宝直播的途径上，成了另一种功率更高的挑选。
从灯塔最新发布的《受益人》受众画像可以正常的看到，女人、20-29岁、二线城市所占的比重最大。这些用户特征正好与薇娅直播间的顾客高度堆叠。
和以90后为粉丝主力军的李佳琦不同，无论是更亲民和日常的货品挑选，仍是定时和贫穷城镇协作推出卖货活动，都协助薇娅直播间获得了更多元的用户集体，粉丝年纪上浮，地域下沉。因而《受益人》挑选在薇娅直播间宣扬，能发生极高的转化率。
无论是直播卖产品仍是卖电影票，网红主播都加快了产品与观众信赖联系的树立时刻，新产品也或许由于主播的背书，敏捷具有超高流量。跟着电商直播生态的日益老练，必然会导致就算没有品牌推进，也会有渐渐的变多的明星追求与主播联动，想在名利场里分到一杯羹。
与长时间深耕直播间，现已与顾客树立信赖的原生主播不同，大多数明星在电商直播这个生疏范畴里往往玩转不动。比起单打独斗，偶然与主播联动是更好的挑选。
主播的“明星化”
明星在“下沉”的一起，网红主播也渐渐变得向明星的定位挨近。
据统计，从10月份至今，李佳琦连续十几次登上微博热搜，“李佳琦求生欲”、“李佳琦封面”、“李佳琦敬业”等等，热度堪比文娱明星。最新的一次热搜呈现在11月18日，主题是“李佳琦 没有人是一座孤岛”，获得了跟林志玲成婚、李小璐离婚相同的“沸”字。这条关键词背面，是李佳琦在直播时呼吁粉丝们不要为了他不高兴，更不要为了他和他人吵架，感谢粉丝建议“捍卫我方李佳琦”活动——相似的粉丝共同对外捉黑子的场景在曾经是TFboys或是吴亦凡、鹿晗等尖端流量才有的待遇。
作为淘宝直播一哥的李佳琦，在认清自己的风格后，早已倾向拓宽多方向的开展轨迹。除了淘宝直播，他连续参加巴黎时装周、米兰时装周，与刘雯、Angelababy同台到会品牌活动，拍照时髦杂志《红秀GRAZIA》封面，近来还官宣行将加盟《吐槽大会》，活泼程度堪比一线明星。
李佳琦拍照时髦封面
而一向被拿来与李佳琦作比较的淘宝尖端主播薇娅，在口碑流量双收之后，相同也在为自己寻觅更大的打破。她与袁隆平协作，成为海水稻推行大使；做慈善事业、参加腾讯视频主办的讲演活动；一起也将触角伸到了综艺文娱节目等受众更广的舞台。继上个月登上《天天向上》节目现场，与观众共享自己的购物宝典后，现在又将作为常驻MC，与何炅、彭昱畅等人一起录制《口红王子》，以“全球好物引荐官”身份参加录制的《高兴大本营》也在两周前播出了。
电商大主播出圈，不断“明星化”，带来的优点是清楚明了的。影响力的扩展，意味着吸纳更多的流量，从而反哺淘宝直播和本身的持续开展。
现在李佳琦的淘宝直播粉丝数已打破1270万，薇娅直播粉丝数也到达1100万，仅本年10月份，两人的直播粉丝就各涨了200多万，其间很大一部分正是从淘系外部引流而来。
2019年10月21日零点，淘宝正式打响了双十一预售战。据淘宝官方发布的数据，预售首日淘宝直播引流较去年添加超15倍，1.7万家品牌经过直播进行营销。假如说2018年淘宝直播还在“造风”，那么2019年下半年这场风是真的来了。
未来，还会有更多的明星玩家下沉直播间，添加曝光度；而主播们也将持续往上翻开天花板，扩宽流量来历，稳固本身竞争力。
这场流量大搏杀，才刚刚开端。
头图来历：视觉我国