编者按：本文来自微信大众号“营销娱子酱”（ID：marketingyuzijiang），作者 侬列，36氪经授权发布。
162亿美元！疯传一个多月后，LVMH收买Tiffany落下定锤。
在每天都不缺新鲜事儿的奢华职业，这笔大收买仍是颇让业界震动，它逾越了2017年收买Dior的70亿，成为LVMH收买史上规划最大的一笔生意。
据LVMH半年报显现，LVMH在2019年上半年完结收入250.82亿欧元，同比增加15%；其间，时髦皮具营收为104.25亿欧元，占比约41.56%，是LVMH的首要营收贡献者；但手表珠宝同期仅完结了2.135亿欧元的营收，占比仅为8.51%。
Tiffany本年二季度的要害财务数据中，我国大陆商场体现十分杰出，完结两位数出售增加。到了半年报发布时，亚太地区上半年的总出售额下降了1%，在日本和欧洲，上半年总净出售额也别离下降了2%和4%。我国大陆的微弱增加及其它商场的疲软让Tiffany喜忧参半。
两边关于出售效果的忧虑清楚明了。高档珠宝生意该怎么做，是奢华巨子一起面对的大难题。
LVMH与Tiffany的此般联手，要以“十足的底气”一改珠宝奢华商场的竞赛格式。
LVMH帝国重要品牌一览
为何选中Tiffany
年青化是奢华界永不过期的论题，刚好Tiffany在这一进程中体现得还可圈可点。
2016年Tiffany阅历出售效果最低谷后，就下了一个重要决计：脱节过期，重夺年青顾客。
Tiffany的燃眉之急是弱化品牌的婚恋文明，淡化人们对其婚恋用品定位的认知。Tiffany的钻石订婚戒指从前很受欢迎，不过当下的年青人需求更新鲜的时髦穿搭标志。
但要怎么向千禧一代传递新鲜感？关于这些百年前史老牌来说，交际化是抱负，但还处在“菜鸟”等级的Tiffany还摸不着路数，但是凭借充溢构思的活动来撮合年青顾客，则是具有许多线下场景打造经历的奢华品牌所了解的。
Tiffany也没想到答案就隐藏在第五大路中。Tiffany将电影《蒂凡尼的早餐》搬到实际，蓝色主题的咖啡馆引得粉丝不远万里来朝圣，成为风行一时的网红打卡地。
“制作网红效应”让Tiffany在年青人中一炮而红，而这种能够仿制的方法让Tiffany进一步撮合我国顾客。1500美元的别针，9000美元的毛线球，450美元的直尺……圣诞前夕，Tiffany的家居系列再一次让Tiffany成为社会化媒体热议焦点。
由于此事，Tiffany的微信指数也忽然走高，其时环比飙升最高至245.42%，制作了“网红咖啡馆”之后第二个峰值。
面对新式的我国商场，Tiffany曾有过徘徊期，但微信生态让Tiffany看到我国交际营销进阶的期望。因此Tiffany挑选经过具有影响力的明星和KOL们来提高本身的品牌力，一起展开契合年青顾客“电子化日子”的营销手法。
虚拟数字超模Shudu Gram为Tiffany拍照广告
2017年七夕， Tiffany 投进品牌第一支朋友圈广告。2018年，美国新生代偶像 Elle Fanning 担任Tiffany 代言人，其拍照的品牌宣传片以微信朋友圈广告方法发布，许多用户都经过这支广告注重了Tiffany 大众号。
2018年1月，Tiffany 在微信开设限时精品店，“定量150条项圈，5天售罄”的效果让初次试水快闪店的Tiffany 眼前一亮。8月，Tiffany在天猫奢华品渠道Luxury Pavilion上开设快闪店，初次经过线上渠道发布新款首饰，也是Tiffany从未有过的测验。
本年“520”，Tiffany 在小程序推出限时精品店，出售品牌大使刘昊然同款 Modern Keys，出售的 200条项圈，6天内即售罄，让Tiffany再次尝足甜头。
这一系列行动后，Tiffany成为年青人热衷于共享和安利的时髦品牌。在小红书上，随处可见博主们的“打卡帖子”，无论是上一年上海民生艺术码头点亮的蓝色经典，仍是本年Tiffany 180年艺术展，乃至是把第五大路的“咖啡馆”搬到上海，都成为小红书上的抢手论题。
Tiffany的优势是清楚明了的。其显着的“蓝色”是品牌肯定的符号标志，是“潮流”绝佳的包装元素，这也让其具有“网红”天分，引爆交际论题造势。
Tiffany随后的途径，也都在致力于投合我国千禧一代的消费习气。他们深受KOL影响，会为偶像买单，追逐定量效应带来的稀缺性，并习气在社会化媒体上完结种草、购买到共享的进程。Tiffany在本身热度起来后，让这些年青人更方便地购买到它。
曾一度因品牌老化面对危机的Tiffany，其本年初发布的2018年财报显现，上一年全年品牌出售额录得7%的增加，到达创纪录的44亿美元。
反观LVMH旗下的其他6大珠宝品牌，除了新收买的Dior，无一做到Tiffany这样加快年青化的营销行动与效果。Tiffany的这条革新之路，或许也能为LVMH带来新的思路。
一向被吊打的LVMH想翻身
事实上，在收买前，Tiffany一向是LVMH旗下宝格丽的对手，它们两个也有一个一起的敌人卡地亚，三者为了抢夺商场都不谋而合走上年青化的路途。
同是运用粉丝经济，宝格丽用了吴亦凡，而卡地亚挑选了鹿晗；同是数字化营销，宝格丽和卡地亚都挑选了复投朋友圈广告、开设小程序精品店的方法；同是制作潮流，“七夕”成为宝格丽和卡地亚每年发力的节点，线下展览也川流不息。
在这样的对立中，LVMH看起来并未落下风。但比起Tiffany，卡地亚从属的历峰集团是LVMH的老对手，在珠宝事务的全体对立中，LVMH颇无能为力。
LVMH旗下的珠宝品牌例如宝格丽、尚美，满是收买而来。但历峰集团旗下的卡地亚、梵克雅宝，都跟着母品牌深耕商场百年，知名度更甚，比LVMH有更稠密的商场堆集。
令LVMH更为受挫的，是出售事务上被全面超车。据历峰集团2018年报显现，集团直营精品店获得两位数增加，尤以腕表和珠宝最为显着；珠宝事务营收达70.8亿欧元，占集团营收总额的51%。
但LVMH 2018年财报显现，珠宝腕表事务当年在集团全体营收中占比为9%，历峰集团仅卡地亚和梵克雅宝发明的价值，就已超越LVMH珠宝腕表总和。而2019年第三季度财报中这个占比仅为4%。
LVMH集团尽管说已经是奢华职业的“巨无霸”，但把珠宝事务单线拎出来，仍是不得志，LVMH想要弯道超车的野心显着。
并且，商场不断有新的竞赛对手冒头。本年，Prada、阿玛尼和Gucci等奢华品牌接二连三推出珠宝线新产品，要想来分一杯羹。
再者，我国本乡珠宝品牌跟着“国潮”重回年青人视界，也值得这些国际品牌警觉。周大福、周生生、六福等本乡国民珠宝品牌，一向以来在年青人眼里都是“老一辈”才会运用的产品，近两年也活跃经过与Line Friends 、哆啦A梦等大IP，以及与《阴阳师》等抢手游戏做跨界协作，在年青人中赢得很好的反应。
这其实也传递出一个信号，珠宝职业可能会成为奢华巨子们抢夺的新增加点。据贝恩咨询多个方面数据显现，2018年全球珠宝商场增加了7%，规划到达180亿欧元，珠宝已经是奢华品职业增加最快的事务之一。
这也在LVMH的财报数据中得到体现。珠宝事务赢利尽管低，却是一切部分中增速最快的，在2018财年中增幅高达37%。
在这样的情况下，Tiffany能在巨子竞赛中锋芒毕露，且在我国商场体现微弱，乃至盖过卡地亚等品牌，习气于依托“买买买”来稳固帝国的LVMH，瞄准Tiffany也就见怪不怪了。
将Tiffany收入麾下，LVMH就有了与历峰对立的底气，一来是增强本身在珠宝职业的影响力，另一方面也依托Tiffany翻开更多珠宝消费商场。
现在这一生意落下帷幕，珠宝奢华商场或将从头洗牌。
结语
比起容易就能打造单品效应的箱包和服饰，珠宝在奢华职业一向较为暗淡，也是以往千禧一代消费的盲点之一。
珠宝想换一种方法生计，首要就要放下“姿势”，让年青人承受佩带珠宝是一种时髦，是随时可购买的一种配饰。
Tiffany的“年青化”途径，是一条值得学习的链路，其构成“打造交际言论-改动传统形象-走电商化出售-注重线下体会”的营销系统，也适用于其他单线奢华品牌在我国商场试水。
在我国，年青人正在具有渐渐的变多的消费决议计划权，但购买奢华品与否的影响要素却越来越捉摸不透。有时候一款优衣库联名值得他们疯抢，但某个大牌奢华品单品却不具有这样的效应。
珠宝职业在我国商场还需求走很长一段“改动认知、培育购买习气”的路，这就需求奢华集团在营销手法上下苦功夫了。