编者按：本文来自微信大众号“先知堂”（ID：gudaolundao），作者先知堂，36氪经授权发布。
这3个晚上在追《庆余年》，头天晚上还被王启年逗的笑出猪叫声，把整栋楼都吵醒了。多年前看过原著小说，现在再追电视剧版依然很风趣。
兴趣之外又若有所思，原著小说里：
主角范闲年纪轻轻便有一身不俗的蛮横真气和下毒办法，再加上母亲留下的巴雷特狙击枪，以及AI战役机器人“五竹”，可谓横行天下无敌。范闲作为现代人，数字年代的思想形式和办法论，许多时分战役还没开端现已完毕。以上两点，让监察院院长陈萍萍、掌户部实权的范建专心支撑，在前史剧变的时期作为接班人培育。权利不小的小范大人也是很有一套，与手下滕梓荆、王启明和范思辙等人有套新的安排形式。
对喜好公司研讨的我来说，以上每一点对上市公司运营开展的学习含义都很大。尤其是在这个大变革年代，只要少量公司能跟得上开展脚步，它们有必要具有如下四点：切换新形式，学习新思想，交代新面孔，安排新形式。
跟不上的公司，恐怕就成为了陨石冲击中灭绝的恐龙。
01、功夫再高也怕狙击枪
老话说得好，功夫再高也怕菜刀。可现在企业之间的竞赛距离，现已不是手上有没有菜刀，而是有没有巴雷特狙击枪，AI战役机器人（《庆余年》小说中“九品上”的大内统领燕小乙死于狙击枪，“大宗师”庆帝被狙掉一条臂膀）。
零售业，长辈沃尔玛市值3413亿美元，后生亚马逊市值8857亿美元；酒店业，长辈万豪市值493亿美元，后生Booking市值847亿美元；陌生人交际，RICK市值2亿美元，Tinder的母公司Match Group市值224亿美元。
4A公司的美术总监转做直播，收入翻了70倍。月收入6000元的美妆货台小哥李佳琦，2018年淘布斯（淘宝网发布的达人收入排行榜）第三名，收入1500万元。
这样一个国际改变快得你不敢相信，以企业典型的获客、途径和产品三个层面为例，我为你拆解“双拳怎样演进成狙击枪”：
获客层面。小区蔬菜店开业发传单；保险公司署理人地推；当地品牌上纸媒；白酒等高现金流公司梅地亚中心（央广投标）豪掷千金；门户网站贴片广告；移动互联网LBS精准投进；毛利率极低的事务招引顾客（小米手机）；瑞幸和PDD们亏钱补助拉用户；趣头条们直接大撒币给用户。
途径层面。商超；自建门店抗商超剥削；主流电商；自建网站抗电商剥削；交际电商自行开店；网红带货。接下来IoT年代的途径将彻底碎片化，厨房里的冰箱或许成为瓜果蔬菜的途径，高铁座位上折叠桌或许成为OTA和本地日子的途径。
产品层面。曾经典型的开发流程是英明神武的老板做决议，底下产品司理拍脑袋履行。个人品尝、经历与认知决议了产品胜败——成则乔布斯IPod&iPhone，败则罗永浩锤子手机&空气净化器。现在都是大数据辅导新品研制，比方一个简略的豆浆机，你没有大数据介入之前，老板和产品司理是不知道，本来八个功能键，七八成都是冗余，用户运用“纯豆浆键”和“五谷豆浆键”的频次超越90%。
以上说的都是很浅层次，还能够进一步分析，就像获客还能够讲增加黑客，但这些关于传统企业没含义。你知道，大多数企业最简单堕入途径依靠的困局，往往第一次成功铸就人生巅峰；就像大多数人在走出学校的那一刻，智识就再无增加。
假设一家公司的决议计划层面不能随年代进化，不行登高望远，那么往往战役都打不起来，或者是还没开端就现已完毕。
02、战役还没开端就已完毕
传统企业的运营形式很简略，便是生硬的研产销，研制和出产上往往拉不开距离，往往寄期望出售解决问题（格力是这条窄路的极限，最大空调出售量带来规划效应）。物质稀缺的年代这个没问题，物质过剩的年代问题很大。
举个比方，二三十年前顾客买产品，就像乡村“手按式水井”（不知道我们见过没有）里的水，按一下出一点，总感觉意犹未尽。现在顾客买产品，就像消防栓里出水。曾经出产出来的水（产品）都能卖出去，现在消防栓出产出来的水（产品）迎面冲来，大多数都无人问津。
数字年代的运营形式会比研产销细分许多，就像麦克卢尔的海盗目标”为创业公司列出五大使命：获取用户（Acquisition）、进步活跃度（Activation）、进步留存率（Retention）、获取营收（Revenue）和自传达（Referral）。
与传统企业运营形式注重后端的出售不同，今日的商业竞赛越来越注重运营形式最前端的获客和留存：高瓴投京东的时分说假设钱投的太少，就建不起护城河——履约才能强悍的物流系统。
（电商事务单元）
不仅是上述聚集“漏斗”前端竞赛的形式，最往上一步是树立敞开渠道的形式：
参加方到达必定数量之后，物理上联合收购，能很快到达单打独斗无法企及的供应链优势；此外，协作衔接量的上升会自然而然的从各个层面推进“失控”式进化。Google的安卓系统，小米的生态链是鲜活的比方。
03、2020年是老企业家离场的最佳时机
5G之后，车联网、工业互联网、才智城市等等构成的万物互联是最大趋势。此前讲的形式不同会渐渐的明显，年代将发生剧变，而大部分老企业家必定跟不上。
纵使马云这样战略大师，视京东为大一点的“淘宝店”的男人，在2019国际AI大会开幕式上与马斯克一番座谈，马上显示出构建未来才能上的距离。
AI年代或许控不住场的马教师，2019年退休。
相同的，2019年正式退下来的还有联想的柳总。
说了俩大佬的姓名，其实现已十分狂悖，这一块再不作过多评论，仅仅把粗糙的观念摆在这：2020年，5G商用化正式起航的一年，是老企业家离场，为年轻人让路的最终时机。
04、新人上台才有新的安排形式
安排与办理是比较单调的工作，我用我们脍炙人口的方法来说一下吧。举两个比方，一个日本公司的事例，一个中国传统公司的事例。
日本有家公司叫迪斯科磨机公司（Disco），它是单晶硅和晶圆变成电子晶片之前进行切开所需设备的全球最大制造商，“新人”内藤敏夫促成了安排改造。
这家公司万物皆有价格，从办公桌、电脑到雨伞放置的当地，各团队之间因工作上的支付彼此付费——名为“毅力币”的虚拟钱银，季度末以日元结算。
你能够找CEO来跟你攀谈，但你需求支付毅力币；出售要向工厂付费，工厂要向设计师付费，出售完结还要分必定数量毅力币给人力部分和IT部分。这种情况下糟蹋行为得到极大根绝，工作功率进步并且变得弹性，想想这个画面，“这是10000毅力币，帮助把活干了，老子晚上去看棒球”。
迪斯科磨机公司2011年开端施行这项准则，到2019年的作用如下：职工工资是全国平均水平470万日元的两倍，但经营利润率却从16%提升至26%，股价也翻了两倍多。
中国传统公司的事例，要说的是宝岛眼镜。这家公司运用的东西不是虚拟钱银，而是钉钉。比方导购在钉钉上有一个专属参谋二维码，衔接了线下门店和线上天猫旗舰店及顾客。
当门店有限sku无法满意顾客时，导购能够展现二维码，让顾客用手淘扫一扫，他俩就绑定了，顾客此刻及尔后在天猫买眼镜，都会有佣钱流向导购。成绩能够记载、能够追寻，公司与职工利益一体化，还能让所有人看到。
仅此一招，就让安排变得透明化。谁优异，这件工作不再是leader决议，而是被所有人看见。幻想一下，假设导购小芳本年赚了40万，它的行为方法必定会鼓励所有人，让公司成绩不断的进步。
这两个事例，都是说新安排形式，新点评系统。传统上市公司的安排形式，便是老板导向，唯老板亦步亦趋。新的数字化公司，安排形式突出表现为“功率为先”，不需求那么多办理，先进流程下“看不见的手”是中心驱动力。
总结一下。
为什么A股、港股、中概股有许多公司，IPO之后股价就涨不动，一个劲的往跌落？
你别看他们表面很光鲜，内中的“安排、战略、形式、办法论”却并不抢先獐子岛多少，都是被年代扔掉的“原始”公司。这样的公司，只能《庆余年》好好苟活。