这是一个欧洲传统灯具品牌的智能化转型故事，路程波动，但终究收成了香甜果实。
欧洲正在智能家居范畴奋勇赶上。依据全球商场分析组织Berg Insight的研究陈述：估计到2022年末欧洲将有8400万家庭具有物联网设备，商场浸透率为35％，并完结133亿欧元的营收。
跟着智能家居设备规划化地运用，作为智能家居系统中重要的根底功用设备，家庭智能照明运用正在加速落地。在欧洲尤为如此，智能照明商场正迎来快速上升期。
“在欧洲，家庭中的灯泡数量正明显添加。均匀每个家庭有40个灯，在荷兰这个数字乃至超越50。”Calex商务总监Will Smits说。Calex建立于1970年，是荷兰高端照明品牌，在欧洲有“灯丝灯之王”的美誉。其装修性灯具风格老练高雅，深谙欧洲不同商场顾客的审美。
Calex商务总监Will Smits
传统照明原本的数量优势，让欧洲照明智能化的趋势变得瓜熟蒂落。最新数据也支撑了这一点，依据全球计算数据库Statista陈述数据显现，2019年欧洲区域的智能灯泡浸透率是3.8%，估计到2024年，其浸透率将到达10.7%。
实际上，抢占欧洲家庭智能照明商场现已是业界一致。近年来，国内外照明巨子纷繁开端布局欧洲并且开端转型，如飞利浦照明、欧普照明等传统照明设备制造商，正转型成智能照明全体解决方案供货商。Calex也不破例，其本年推出的智能照明产品掩盖了欧洲1500家门店，并且短短一年出货超200万件，Calex预期下一年的出货量将有时机再翻倍，成果亮眼。
“灯丝灯之王”的转型之路
曩昔，Calex是一家以装修照明为主的企业。其集团公司Electro Cirkel B.V.创建于帆海年代欧洲榜首大港的荷兰鹿特丹，从上世纪60年代建立至今已有近60年前史。
但近年来智能家居开展进程的加速，使得智能照明的人物变得越发重要。Statista的陈述数据显现，智能照明浸透率最高的五大国家中，欧洲就占了三个，它们分别是冰岛、挪威和瑞典。其间冰岛以20.2%的浸透率排名榜首。
所谓智能照明系统，指的是智能操控和办理灯火的系统，到达智能照明的节能、环保、舒适、便利的功用。完结的方法包含比方对灯调光、一键场景、一对一遥控及分区灯火全开全关等办理。最首要的操控方法有无线遥控、守时操控、集中操控、长途操控等。
作为智能照明的载体，智能灯泡逐步出现替代传统灯泡的趋势。Calex也发觉到了这一点，并将其视作近几年要点布局的方向。早在四年前，Calex就曾署理推出智能灯泡产品，一款可用App操控的蓝牙智能灯泡，价格为25欧元。
“这种产品太贵重了，并且不符合商场要求。”Will Smits表明。由于价格相对过高以及产品体会有待提高，商场反应平平。单打独斗，不如找到同伴共克难关。其时的Calex意识到自己需求寻求协作，才能在智能照明的转型中少走弯路。
经过和全球化AIoT途径涂鸦智能协作，Calex推出了本年的爆款产品：价格仅10欧元的智能灯泡。
与涂鸦的协作并非一时鼓起。在曩昔的两年间，Calex调研了许多欧洲和我国的公司，“之所以挑选涂鸦，一个根本原因是涂鸦的途径，它支撑WiFi、蓝牙Mesh网络、以及Zigbee（一种低速短距离传输的无线网上协议），乃至还支撑新的开发，这些都是未来开展的有力证明。”Will Smits解说。经过慎重比照和调查，以及两边远见的一致性——智能照明会很快成为照明范畴的干流，2018年Calex和涂鸦正式达到协作。
涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿（左）与Electro Cirkel B.V.我国区总经理张玲（右）
涂鸦智能建立于2014年，是一家全球化的AIoT途径，从App、云和智能模块三方面赋能企业智能化。涂鸦技能赋能的产品统称为Powered by Tuya（缩写为PBT），现在这样的产品在全球有超越9万款。遍及220个国家和区域。这些产品能跨品类和品牌完结互联互通，用同个App就能够操控一切PBT产品。
在涂鸦的助力下，Calex总算开发出了一款用户低本钱、高效又超高的性价比的智能灯泡。凭借涂鸦的Plug and Play（即插即用）解决方案，快速完结5分钟制造一款自有品牌App，8小时完结智能化产品Demo、15天完结量产，大幅下降智能化本钱。
在价格上，其协作开发的智能灯泡价格约10欧元，和本来的产品比较，价格下降了60%。“这个价格现已远低于欧洲的均匀商场行情报价，乃至比其他市面上相似产品廉价了3倍。”Will Smits说。根据涂鸦供给的WiFi技能上的支撑，智能灯泡不再贵重，与一般灯泡的价格已相差无几。
场景化是查验智能灯泡发挥更大价值的必经之路。Will Smits表明，“在Calex的智能灯泡运用中，用户都能够创建一系列场景，如运用语音操控办理系统敞开或封闭灯泡，还能将灯泡和闹钟衔接。别的，还能够与电气设备和其他家电协作运用，比方电冰箱照明、洗衣机照明等。”
当一家传统灯具欧洲品牌遇上一家互联网基因的途径公司，协作初期两边也少不了磨合。
Calex也曾关于涂鸦有过隐忧。Calex商务总监Will Smits坦言：“咱们两边花了些时刻磨合，起先咱们也讨论过，和涂鸦协作的照明品牌那么多，会不会在智能照明一块对Calex形成要挟？”但他后来发现，涂鸦是一个相对中立的途径，给予的途径资源适当丰厚，也比较公正,不特别独厚一方。
Calex只花了短短几个月的时刻，两边协作的智能灯泡产品就已掩盖西欧六国的干流出售途径。不到一年，Calex已铺货超200万个产品，经过这200万个产品衔接起了超越100万个家庭，而这些都是它名贵的智能家居种子用户。用户的反应也是衡量产品成功与否的要害目标，比较之前售卖的智能灯泡，Will Smits称，“现在互联网上关于Calex和涂鸦协作的智能灯泡产品点评有95％是正面的。”
在这些成果的背面，是涂鸦在短时刻内完结了对Calex的晋级改造，比方：从产品的原生原型、迭代界说、产品交互系统和App系统的建立，之后敏捷缩短了GTM（大局流量办理）的时刻，协助规划和拟定出售方案和途径浸透方案，详细到定价战略、商场营销战略、展柜陈设战略及顾客的体会等。
Will Smits说，“WiFi衔接的智能灯泡是智能灯泡的入门级产品，打开了Calex进入智能照明的大门。”
未来，两边还将在更多的事务线打开深度协作。“Calex约有200万产品将会进入商场，未来两年内咱们的营业额估计增长到1亿欧元。”Will Smits说。跟着在智能照明范畴深植根基，Calex未来将进一步扩展智能家居品类，推出更多品牌和智能家用电器，如咖啡机和电饭煲等。
经过和涂鸦协作，Calex拓宽了其本身的鸿沟，在灯具之外，引入了曾经它未曾尝试过的PBT产品品种，以灯具为中心，杠杆出更大的智能家居商机。
涂鸦的全球化“答卷”
令人猎奇的是，Calex背面的智能化转型推手，到底有什么本事？
作为一家首要面向B端的途径企业，敞开一直是涂鸦的中心理念。在创建之后不久，除了深耕国内商场，涂鸦根据本身开展速度和规划的需求，将国际化视为中心战略。
而欧洲商场成了涂鸦开端走向国际化的重要切断，原因也不难理解。首先是欧洲的用户关于新产品的承受度和消费水平相对较高。其次在技能上，欧洲商场的物联网配套的产品生态相对完好。别的，在零售业态上，由于是以线下连锁途径为主，所以经销商署理系统并不杂乱，有较为可控的资源利用率。
据涂鸦介绍，2019年，其途径客户成长了一倍，从9.3万增长到18万，超越五成来自欧美非区域。在与Calex的协作中，赢得对方的信任也证明了涂鸦的途径形式适用于海内外的企业。
这些都得益于涂鸦共同的国际化战略——全球本地化。“全球本地化有四个中心要素，尊重当地文明习俗、商业习气、法令和法规等；充沛了解客户的需求和痛点；考虑用户的动机、爱情、意识形态；即便有互联网，也还需实地接近用户。”涂鸦智能欧亚大区总经理俞菲解说。
别的，为了进一步推进本地企业智能化转型，涂鸦推出了“星云方案”，该方案旨在赋能全球的企业，终究集结成耀眼的银河掩盖全世界。据计算，2019年“星云方案”共扶持了六大洲超越22个中心品牌，并延伸辐射200多个品牌。
涂鸦与Calex的协作，是涂鸦“全球本地化”战略的成功饯别，也是对欧洲智能家居商场的一次深化价值发掘。