线下商业的一个大主题是连锁化、品牌化加快，而敞开加盟则是门店仿制的一个重要手法。
在36氪此前关于加盟服务业态的一篇剖析文章中曾说到，黄页网站年代，快招公司大举收割韭菜，职业乱象丛生，“虚伪品牌能将 1/3 的营收投入到商场推广和各种竞价排名中，挤占掉正规品牌的生存空间。”而伴随着传统途径公信力下降、传达途径改变，咱们咱们都以为加盟服务途径也将迎来新的改变，可以理解为“加盟 2.0”。
36氪最近接触到的“前系文明”就看好这一时机，和天津卫视联合推出了创投类电视节目《创业中国人》，自 2018 年 11 月 30 日起，每周五晚 21:30 播出。前系文明还在抖音上注册了同名账号《创业中国人》，现在粉丝量到达 160 万。
节目中，创业中国人会约请 2-4 位创业者在台上展现自己的品牌、需求拓宽的资源，现场对接本钱方、途径方，达到合作意向。一起还约请职业专家及创业小白，就项目形式、商场时机等展开讨论。而除了节目中对接资源以及品牌曝光，创业中国人也在自己的微信群众号、小程序中为潜在出资者供给加盟项目。依据介绍，节目促进的加盟成交金额已到达 5 亿元。
前系文明创始人刘蕾介绍到，开店是个很长的链条，创业中国人方案找到每一个板块的头部资源，从出资、社群运营、门店办理、数字化建店，再到品牌营销及新品牌孵化，服务于品牌拓宽及新店倒闭的每个环节；当时也在准备自己的训练板块，方案下一年上线。创业中国人的定位是“根据内容衔接，让生意变得更简略”，期望能成为加盟 2.0 年代的工业衔接器。
创建前系文明之前，刘蕾有多年广告营销及节目制造阅历，在蓝色火焰任职 15 年，曾任蓝色火焰北京公司总经理。“传统电视节目离消费非常远，首要依托广告招商盈余”，刘蕾告知36氪，“但电视台及制造方都在测验拉近这种间隔”。比如说刘蕾曾参加制造的《女神的新衣》第一季，开端测验“从综艺到电商”，直接给品牌电商店肆带来很多 UV 及 GMV 增加，但也没能构成工业链的闭环。
在刘蕾看来，综艺娱乐节目短少“用户途径的考虑逻辑”，以女神的新衣为例，根据巨大的用户基数及消费行为数据，彻底有时机建立一个买手电子商务途径。随后刘蕾还参加过重庆卫视“麻辣面对面”的制造，也测验了从综艺往线下引流，并推出了自有品牌面馆，开端招商加盟，8 个月开到了 330个城市。
总结下来，刘蕾期望能做到两件事：1. 有自己的 IP；2. 打通工业链条。而传统的品牌加盟存在很多痛点，信息严峻不对称，是一个很好的切入方向。
“《创业中国人》并不是一档单纯的节目”，刘蕾告知36氪，“咱们咱们都期望以电视节目、长短视频为流量进口，让群众创业者找到好项目，让品牌找到本钱、途径、合伙人的资源”。在约请项现在来参加节目时，创业中国人会核实：1. 品牌状况真实性，了解负面舆情；2. 品牌营收状况，判别是否有高增加潜力。当时单期制造本钱控制在 100 万元以内，用品牌报名费来掩盖制造费用。
刘蕾表明，与加盟职业的其他服务途径比较，创业中国人是一档节目，可以集合更大的流量。且因为电视媒体具有公信力背书，让创始人出来亲自叙述创业故事并承受嘉宾问询，信息传达功率和成交转化率也会更高。
举例来说，创业中国人曾展现的珠宝品牌“钻石小鸟”，节目完毕后拉动了 1100 万元 GMV；而创维集团旗下的“创维厨电”，节目完毕的 4 天内有超 600 人来进行加盟及署理咨询。
现阶段，创业中国人并不期望经过广告招商、收取买卖促成佣钱等途径来盈余，更期望建立起一个加盟范畴的工业途径。接下来有两个事务上的规划：其一是建立媒体矩阵，孵化更多自有 IP；其二是建立训练系统，用线上内容付费+线下商学院服务品牌方及创业者。
全体来看，创业中国人的开展思路与咱们此前对加盟 2.0 职业的剖析共同：有必要找到新的流量途径、有必要做重服务而非简略的买卖抽成。做好内容、很多获客无疑是第一步，这以后在开店前、中、后的各个环节供给服务，才是更大的幻想空间。
刘蕾表明，参加加盟的小微创业者大约有 5000 万名，创业中国人并不像传统综艺那样需求出圈，而是做好这 5000 万人的“衔接器”。
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