编者按：本文来自微信大众号“远川科技谈论”（ID：kechuangych），作者：姚书恒，36氪经授权发布。
修改：董辅导&陈二营长
一个多月前，陌陌发布了财务报告，成绩几乎吊炸天：
2019年前三个季度赚了20多亿赢利，并且还创下了接连19个季度盈余的豪举。
对此，不少老司机有点疑惑了，听说约到的都是酒托，还有谁会用并且还付钱啊。
这个观点适当落后了，虽然陌陌创立之初顶了个约P神器的帽子，可是，假如陌陌是靠这个事务，那被下架是分分钟的事儿。
甭说挣钱了，生计都困难。
明显，陌陌早已进行了转型，在2015年展开了直播事务。陌陌进入直播范畴的时刻不算早，但混得却最好。
要知道直播职业并欠好做，在2015年时也有“百团大战”的剧烈。当今，近有王令郎旗下的熊猫TV关闭，远有映客斗鱼等公司赢利下滑。
那么，陌陌在直播范畴，可以挣钱的隐秘是什么呢？
隐秘在于，陌陌不仅是直播公司，更是全我国最大的连锁KTV公司。
KTV关于我国线下集会而言，便是爱情联络万金油、文娱去向扛把子
上至商务人士，下至中学男女；远至朴实生疏人，近至家庭集会，提起KTV，那都是一起好评。
由于KTV是一个复合性质的活动：制作气氛、拉近联系。
首要，别管什么人，只需进来了，都能找到自己的方位。有才调的多唱几首，不会唱的就多喝几杯。连喝也不会的，就多玩几把真心话、大冒险，然后就会喝了。
其次，KTV是进步联系最佳途径。在密闭的空间里，我们有种“共坐一条船”的惜惜之情。相互恭维、各种夸奖，再合作几杯酒，称兄道弟、相互倾慕几乎是分分钟的事儿。
并且，KTV可以让参与者有种爽感。在我们“小歌神、小奕迅、赛祖儿”等各种恭维下，每个人压抑时久的扮演欲都会被渐渐激活。然后，不怕出丑地各种狼吼狮叫，开释自我。
可以说，KTV是取得舞台成就感的最低本钱途径。
KTV有多好，谁去谁知道。
陌陌转型KTV颇有“多难兴邦”的感觉
上线之初，陌陌主打生疏人结交，让用户快速知道邻近的人。生疏交际是刚需，因而，陌陌用户快速上涨，顶峰时有3亿。
但问题也随之而来。
离我很近，被用户当作很简单约到。生疏交际，被用成了“约P”神器，让陌陌头上悬了把监管的刀。
并且危险添加了，但钱没赚到。每年亏本几千万。几乎是功利双亏。
很多女用户不胜约炮沙雕的困扰，脱离陌陌，而荷尔蒙无处开释的男用户们，也诉苦着脱离。因而，2015年上半年，陌陌用户中止添加，股价也遭受暴降。
其实，用户丢失的底子原因首要在于，其时的陌陌，其实并没有有用处理生疏人交际的核心问题：尬聊。
要进步生疏人交际的功率，明显，需要让人先一同做些工作，有一点交集，才干顺畅破冰。
所以，陌陌想到了KTV，上线KTV直播。
陌陌的线上KTV，几乎是线下的完美仿制
在陌陌上，经过谈天室、电台功用，用户都可以跟其他用户一同歌唱、谈天。
例如，在谈天室，可以创立ktv房间，然后点歌、开唱。假如他人觉得主播唱得好，就会“拍手”；唱得欠好，就发“便便”。还可以点击头像来送礼。
无论什么表情，都是联络爱情。
陌陌中的k歌页面
并且陌陌在KTV里设置了很多的破冰环节。比方，可以接龙歌唱、可以玩狼人杀、游戏直播等。
用户挑选喜爱的游戏，约请特定的朋友进入直播间或游戏房，也可以随机入群组队。不但有队友，陌陌还为每个房间里装备了主持人来活泼气氛。
即便谈天和游戏完毕，房间也不会闭幕，便利下一次我们一同玩。
组队游戏，便是ktv里的玩骰子、真心话大冒险。
表面上玩得是竞技，其实是制作一起的回想。
我存在，你深深的脑海里、王者荣耀里、手机通话记录里、游览同行人员里。
陌陌上的游戏页面
处理了尬聊，就得处理挣钱了
传统KTV是很挣钱的，首要是靠高毛利的酒水。一瓶超市20块红酒，半瓶就能卖300多。
这么贵，喝的人都是傻嘛？其实也否则，老司机们都知道，一般这么喝的时分，都有“公主”陪着。碍于面子、爽于气氛，也得喝个三五千。
因而，KTV其实便是用交际刚需招引流量，用公主作为介质，用酒水完成流量变现。
这个打法，天然也被陌陌KTV直播学习了。
翻开陌陌，满屏都是歌唱的女主播。而这些主播，不需要特别专业，会说、会唱、会跳就行，不需要会打篮球。这就让陌陌上的女用户们，有了运用的动力。究竟，有舞台还有收入。
陌陌上的直播页面
而关于普通用户而言，改写一下，便是十几个主播。再改写，又是十几个。几乎目不暇接。
并且，不同于公主的高价，在陌陌上看主播，可以不花一分钱。更重要的是，陌陌KTV里不依靠土豪打赏。普通人也可以随意给点钱，还能换来一句香甜的谢谢。
这种快感，一般人必定扛不住啊。
因而，用户开端烦躁。
从2015年的7000万月活，添加至1.1亿。而男女比例为8：2，可以理解为，20%的女用户撬动了80%的男用户。
而一旦场子愉快起来，男人打赏的手，就像女性购物的心相同，底子停不下来。
这些打赏的钱、玩游戏的钱，陌陌都又提成。收入蹭蹭飙升，2018年现已到了107亿。
都是靠美人，换个思路、换个场合，功利马上双收。
陌陌这么挣钱，为什么没人仿照、仿制？
当然有。
可是，能成功的并不多。
有一些技术小细节，例如有的渠道严峻依靠土豪打赏。可是，假如土豪买了P2P、做庄了股票，那就会很惨烈的下滑。而事实上，2018年一些渠道打赏用户下降了近70%。
而陌陌成功的更为重要的原因，是交际与直播事务的先后接受逻辑。
先做直播，并不利于交际联系。由于直播的形式在前期简单营建土豪文明，导致普通用户丢失。并且，没有交际场所做接受。
这就好像是“交锋招亲”，天然是先交锋热烈场子，再许配搞婚礼。假如反过来，美人都许配完了，再让我们交锋，恐怕连雷老五都不乐意来。
而回到陌陌而言，线下KTV最大的危险是被查，线上内容监管也永远是头顶上的一把刀。剩下的工作，便是招徕客户、多卖酒水。
但现在来看，仍然是个躺着挣钱的好生意。