企业不能过度依靠“网红带货”
李 景
最近一段时间，“网红带货”特别火。要问有多火？这不，就连上市公司都开端蹭网红的流量了。
尤其是在近期的长时间资金商场上，只需蹭上网红概念，股价便噌噌往上涨。比方，金字火腿携手闻名网红直播卖火腿，不只直播卖货销量惊人，公司股价还收成了涨停。正所谓“带货5分钟，市值涨5亿”，“网红带货”的威力可见一斑。
上市公司和网红协作看似“双赢”。终究，网红成功将流量变现的一起，上市公司也为产品找到了新的出售途径。因而，有些上市公司对“网红带货”垂涎欲滴，期待着网红用流量为公司进步闻名度、翻开新销路，乃至是凭借网红概念打造长时间资金商场上的“爆款”。
不过，“网红带货”能为上市公司真实带来多少收益，这笔账值得好好算一算。
首要，网红直播带货的本钱并不低，闻名网红的固定服务费、出售费、佣钱提成相同不能少。其次，产品直播时的带货价格往往低于商场零售价，直播的火爆场面很可能仅仅外表昌盛，体现在账面上或许就变成了“捉襟见肘”。就连李佳琦都坦言跟他协作要做好亏钱的预备，所以一场直播下来，终究值不值得还得归纳考量。再次，虽然上市公司股价被网红概念拉出了涨停，但股价异动后依然要面临证券交易所的拷问，当商场发觉你仅仅想蹭热门、抬股价，那么涨上去的市值也撑不了几天。
所以说，即使“网红带货”能给上市公司带来一波流量，让股价短时火一把，但公司能否完成可继续发展，股价能否继续走高，终究仍是取决于中心竞争力和产品力，并不取决于网红的带货推行。上市公司最多能够把“网红带货”当作借力，万万不可对其短期发生的流量效应发生依靠。
要知道，“网红带货”作为互联网直播热潮鼓起的新式经销途径，其本质扮演的是金牌出售的人物。换句话说，网红只管出售，并不对公司品牌担任，这就简单引发质量胶葛。
为啥这么说呢？其实不是商品质量欠好，只怪网红太能“吹”。为了到达出售方针，许多网红都会在某些特定的程度上夸张宣扬，赋予产品超预期的“感知质量”。所以，当顾客收货时会在实践质量与感知质量之间发生必定落差，这对品牌形象而言明显不是功德。
一起，“网红带货”仍是规范的人格化营销而非品牌化营销。人格化营销弱化了品牌本身的影响力，假如产品过于依靠网红途径，那么品牌也很难在商场上真实做到锋芒毕露。
此外，网红人格化营销的两大法宝便是感官影响和贱价营销。第一步，用感官影响先招引顾客；第二步，用贱价营销让我们顾客埋单。一旦公司产品过度依靠“网红带货”，那么产品的新鲜感会很快耗费殆尽，一起贱价战略也很难确保产品的赢利方针。一朝一夕，当你的产品不行新鲜影响和价格低廉，产品也就卖不动了。
所以说，上市公司联手网红凑个热烈尝个鲜还能够，要想把“网红带货”当作常规武器可就行不通了。长久之计依然在于科学的品牌建造，及时洞悉和感知顾客需求，建立用户黏性，建立口碑。出售途径终究仅仅营销链条上的一环，做好产品、擦亮品牌是永久不变的真理。