出品 | 创业最前哨
作者 | 怜舟、冯羽
责编 | 冯羽
当咱们走进电影院或高铁站内，看到角落里无人问津的同享按摩椅时，很难幻想它从前也是本钱竞相追逐的方针。
长期以来，按摩椅因移动不方便且造价颇高，被我国普通家庭拒之门外。可一旦加持了同享概念，便犹如在职业里“丢下一颗炸弹”——运用者可以在大众场所、以单次较低的价格享用按摩服务。
假如单纯地从服务视点来看，同享按摩椅显着为我国顾客供给了一次按摩服务的“消费晋级”。
恰巧的是，同享按摩椅还赶上了职业暖春。全球按摩用具商场从2016年开端回温，2018年全球商场规划到达近140亿美元，与之同步上涨的是投资者对同享按摩椅职业的“热心”——2017年，同享按摩椅融资2.4亿元；2018年，赛道融资2.6亿元。
但是到了2019年，同享按摩椅职业却忽然哑火——不只职业界再无大额融资，同享按摩椅概念也不再被投资人津津有味。
潜力赛道一朝遇冷，是按摩椅出了问题，仍是应由“同享”概念来背锅？同享按摩椅终究是不是一门好生意？
1、风口上的按摩椅
假如回忆同享按摩椅开展始末不难发现，早前该范畴取得本钱喜爱，并非彻底依赖于“同享”春风。我国顾客对按摩的刚性需求，加快了同享按摩椅兴起。
一方面是我国顾客对健康型消费的需求上涨。
随同我国城镇化水平进步、都市日子节奏加快，不合理的饮食上的习气和日子方法会直接影响居民健康。艾媒咨询发布的陈述数据闪现，我国亚健康人群已超越75%，且在各年龄段的散布较为均匀。
现在，居民的健康需求已由传统、单一的医疗医治型向疾病防备型、保健型和健康促进型改变。
另一方面则是我国人口老龄化继续加快，这一团体遍及具有中高消费才能，且他们是按摩椅的首要消费团体。
比较按摩刚需，我国商场按摩椅的浸透率却远低于国际平均水平。华创证券研究陈述闪现，经测算，当时我国大陆按摩用具商场浸透率仅为1.13%，显着低于日韩等商场。
因而，自“同享按摩椅”呈现在遍地公共场所后，无论是对居民运用按摩类保健产品习气的培育，仍是对按摩椅职业开展的促进，同享按摩椅确实处理了当下按摩职业的开展痛点。
那么同享按摩椅的运营状况终究怎么？
「创业最前哨」造访发现，现在按摩椅遍及为用户更好的供给三种服务：5分钟短时体会、20分钟全身按摩、以及30分钟以上的全面消除疲劳感套餐。
在供给服务之余，同享按摩椅一般以三种方法向用户收费——依照服务项目和次数收费、将机器租给公共场所然后收取租金、以及为广告商供给闪现屏广告位进行推行。
而在铺设点位时，同享按摩椅运营商会采纳直营和联营两种运营形式。
直营形式是品牌方向物业交租金交换点位投进，品牌方拿取悉数收入。联营则是品牌方与企业一起担负本钱，依照必定份额分红，例如物业担负悉数本钱，品牌方供给运营服务且抽取必定的收入，或许物业仅供给场所，依照合同约好份额抽取必定的按摩椅收益。
曾有业界人士达观估量过同享按摩椅的盈余远景：依据不同的场景，一台同享按摩椅一个月营收能到达六百到一千元。其间优质场景有或许三到五个月就可以回收本钱。
得出这样的结论还为时尚早。一位不肯签字的同享按摩椅署理商告知「创业最前哨」，到2019年头，他署理的50台同享按摩椅月收益合计1万元。假如平摊下来，部分设备收入显着无法掩盖租金本钱。
同享按摩椅品牌“摩摩哒”总经理吴小刚也曾表明，同享按摩椅阅历了大规划扩张，也碰到许多运营困难。未来企业的事务和结构都亟需调整，以习惯全方位的提效战略。
但是，同享按摩椅职业面对的应战还不止如此。
2、不能接受之重
「创业最前哨」收拾发现，现在市面上闻名同享按摩椅运营商包含乐摩吧、摩摩哒、爽客和码客街等首要品牌。
事实上在现阶段，同享按摩椅职业会集度不高，还未真实呈现具有职业整合才能的小巨子企业。
企业乱战之外，一些职业窘境也逐渐闪现——例如不少玩家都被后期昂扬的保护本钱拖住脚步。
仍以品牌署理商为例，他们除了担负加盟费外，还要承当指数级增加的保护费用。
一位按摩范畴从业者曾核算过同享按摩椅的保护本钱：假如投进地没有巡查保护，一般短短几个月内按摩椅就会呈现较大程度磨损，例如皮革掉落、饮品零食撒入导致元器件危害等。
据了解，一张人造革本钱已挨近500元，开关和电子元器件为则100-300元。假如有更严峻的损坏，返厂后还需付出技师的维修费，再加上职工租金和场所入驻费，即使依照一天一台设备入账100元核算，收入也底子无法掩盖后期本钱。
对互联网企业来说，下降边沿本钱或许是寻求盈余的重要手法。但对同享按摩椅来说，规划化效应可以减少本钱的状况并不存在。
跟着按摩椅运用时间增加，用具元件的损坏程度不断加深，大规划在线下铺设点位，只能进一步扩展亏本规划。
「创业最前哨」还发现，不少同享按摩椅往往沦为置物架，无法物尽其用，更无法招引用户进行消费。
尤其在商场内，不少顾客将同享按摩椅当作歇息场所，却并不消费；还有孩提在按摩椅上跳跃，久而久之将对用具形成危害。
此外，同享按摩椅还被爆出存在安全危险危险。据新闻媒体报道，早在2018年，曾有女子在运用同享按摩椅时头发被卷进设备缝隙中险遭不测。
毫无疑问的是，这些负面信息再次给同享按摩椅职业蒙上一层阴霾。
3、“同享”迎来结局？
曾有业界人士以为，在同享经济赛道中，同享按摩椅是一个被轻视的品类，按摩不只是消费晋级，在等候场景中也是一项刚需。
但是，从同享经济团体落潮来看，同享按摩椅的魅力现已衰退多半。
2016年被业界人士称为“同享经济元年”，自ofo、摩拜为代表的同享单车进入商场开端，在不到2年时间里，就有数千个同享项目出现，同享经济迎来大迸发。
从出行方面的同享单车和同享轿车、到日常日子方面的同享充电宝、同享雨伞和同享按摩椅等一应俱全。在2017年上半年，这条同享赛道上仍是人头攒动，这也因而招引了本钱入局。依据IT桔子多个方面数据闪现，当年吸金总额达104.33亿元。
但是2017下半年，同享经济开端走下坡路。以同享单车为首，同享轿车、同享篮球、同享雨伞等项目均迎来封闭潮。
同享按摩椅也不破例。2018年，该范畴也阅历了会集铺设量过大、租金提价、影院人流量下降、小厂商封闭等问题，同享按摩椅职业进入整理期，关于盈余形式的讨论仍无结论。
时移势易，创业者们从前也对同享经济充溢等待。2016年，当创业者被问及“同享经济真的能赚到钱吗？”受访者或许会笑着说：“还真是。”
当2018年末再被问及相关问题时，创业者则会说，“同享经济太难做了”——在公司运营困难时，他决断封闭公司，给职工结清薪酬、将押金悉数退还给用户。
确实，在本钱助推之下，同享经济曾呈现出一片虚伪繁荣景象。但本钱最是“喜新厌旧”，当浪潮退避，“同享”沦为本钱弃子，同享按摩椅也不会破例。
*文中题图及配图来自摄图网，根据VRF协议。