拼多多血拼“年货节” 追加30亿补助“新年不打烊”
陈琪
比较静静挖矿的“双11”，拼多多年货节很“高调”。
此前拼多多宣告，联手30万质量商家与近千头部农副产品品牌，发40亿元的红包，发力年货节。日前年货节收官，拼多多发布了部分成绩单：超4亿人参加继续27天的年货节，渐渐的变多顾客选择一站式“备齐年货”。
“自2019年12月20日零点至2020年1月15日24点，全体订单同比增加260%，GMV超千万的爆款单品近200种。”1月16日，拼多多年货节担任人发布大促数据称，年货节发动以来，仅活动商家的农（副）产品订单总量即超越2.1亿单。
“新年假期拼多多不打烊”，拼多多相关担任人还表明，“途径将在现有百亿补助的基础上，追加30亿元补助资金和现金红包，进一步让利顾客。”
大促和补助背面是拼多多进一步击穿下沉商场的决计，以及快速进军一二线商场的野心。
补助“质量”
“百亿补助”是2019年贯穿拼多多全年大促的主题，此前拼多多创始人黄峥在Q3财报电话会议上表明把花钱看作一种长线出资，言下之意，百亿补助会成为拼多多的长时刻战略。
补助战略也延续到年货节，年货节补助的流向更能泄漏拼多多的实在意图。从年货节的补助状况看，拼多多歪斜百亿补助、万人团等资源力推质量年货，“诚心”、德芙等休闲食物、各产区的优质地标农货、智利车厘子和泰国龙眼、品牌牛羊肉与海鲜礼盒等，位列本年最受欢迎农产年货，“质量农产品成为‘2020年新年年货晋级’的杰呈现象”。
年货节期间，高质平价的米面粮油等必备品热销。三亚一个20%居民都来自黑、吉、辽三省的小区，老乡们主张拼购家园大米活动，10斤24.5元的精装盘锦大米，券后每斤比商场价廉价2到3元，一个小区一次就拼了近千斤。
此前智利生果出口商协会与拼多多到达战略协作，进口车厘子亦成为年货节的消费热门。拼多多联手华盛绿能等一批有强壮供应链和精密运营才能的农业龙头企业，灵敏捕捉顾客需求改变，继续推出系列万人团。
“年货节期间，咱们的车厘子订单到达3万单，生果总出售金额挨近2000万元。”华盛绿能旗舰店担任人王宁称。
据拼多多供给的多个方面数据显现，年货节期间拼多多智利车厘子的订单量高达130万单。本年车厘子消费敏捷在向低线商场浸透分散，年货节期间均匀增加超越300%，不少四五线城市的增速乃至远超北上广。依托拼多多的“超短链”，2019年拼多多购买3次以上农产品的用户，人均生果消费已达127斤，挨近两倍于国民均匀水平。
在浙江一个村子，几十位乡民一同拼百亿补助的国酒茅台。“跟传统查找式电商不同，拼多多重视人际共享，有24%以上的人买到了自己曾经从没消费过的东西。”年货节担任人称，这不只催生了大批第一次吃车厘子、牛油果、百香果、雪莲果、人参果的种种新客群，也招引了渐渐的变多年青顾客。
在业内人士看来，拼多多的补助背面更多是为质量好货做背书，强化用户在拼多多的消费习气。拼多多百亿补助项目宗辉则表明，开端顾客会由于高频日用品或是农产品来拼多多消费，在长时刻下单而且树立信赖联系后，他们会购买单价千元以上的产品。这种高频消费品向低频消费品的进阶，是途径开展的必定。
城乡强对流
另据1月16日拼多多发布的“年货节畅销榜”，年货节期间，以四川眉山丑橘、甘肃天水苹果、新疆库尔勒香梨为代表的国产农产品占有了生果生鲜榜的半壁河山，进口产品则有智利车厘子、泰国榴莲等几大爆款上榜；电器数码类产品的智能化趋势益发显着，智能手机、智能电视、智能音箱等全部在榜单上露脸。
消费趋势背面，是代表工业品下行的“苹果下乡”与代表农产品上行的“苹果进城”，城乡消费构成强对流。
“丹东大草莓、甘肃天水苹果，广东、江浙一带的消费排在最前列，浙江的金华火腿，四川的不知火丑柑，反而在河南、山东等地卖得很好。”拼多多年货节担任人剖析，我国地舆条件差异大，各地的特征农产品多，曾经受限于传统出售途径，商场呈区域切割状散布，“本年彻底改变了，东南西北的特征农货，简直都在快速辐射到全国商场。”
别的一面，在百亿补助的推进下，苹果、华为、小米排列智能手机前三位，与戴森系列、美的空调、格兰仕微波炉、JVC智能电视与品牌智能音箱、长虹家用取暖器等一同，继续提高“下乡”速度。
“‘普惠’不只指价格实惠，也要推进更多好产品触达尽量多的潜在顾客。”拼多多年货节担任人表明，新年消费微弱，5亿顾客八成都愿多花时刻选择和共享好年货，是一次极好的发挥途径调理功用，推进品牌国货、特征质量农产品遍及内需大商场的时机。
扶持“拼品牌”
补助和消费趋势之外，年货节期间拼多多也继续大力继续扶持“拼品牌”。
“诚心”是拼多多第一批注册直播的头部商家，年货节期间均匀每天直播10小时，经过直播日销约17万元。“年货节期间，超越2000万人进入诚心食物旗舰店选购年货”，作为具有20年品牌前史的徽派炒货代表，“诚心”在新电子商务途径上的转型，为农货老品牌晋级树立了模范。
“每天都挨近‘双11’的出售额。”诚心食物的电商担任人张辉泄漏，“双11”当天出售额为250万元，年货节期间，客单价增加2倍多，最高单天到达200万元，总出售额直奔3000万元而去。每天光瓜子就售出超10万斤，超越200亩葵园一年的产值。
值得注意的是，2019年拼多多要点推出的“新品牌方案”“多多农园”等协作的品牌也渐渐的开端在年货节深化协作。
“家卫兵”是第一批与拼多多新品牌方案协作的“拼品牌”，据拼多多方面泄漏，家卫兵扫地机在低线商场的年货节出售额，比一二线城市高出大约10%，正以“高质平价”推进“国潮”扎根宽广的内需商场。
褚氏农业旗下的新品牌“云冠橙”，此前现已和“多多农园”协作。年货节期间，经过“万人团”和“多多果园”，积累了很多实时消费数据，在数字化栽培与数字化出售全面打通后，下一步将深化协作。“咱们将在维护顾客隐私的前提下，从购买人群、地域散布、复购率、口感点评等多个维度，为其供给更精准的产品及出售主张，更精准高效地匹配消费需求。”拼多多农业乡村研讨院常务副院长韩东原称。
“农产品的标准化比较难，不容易构成品牌，但三五成群的超级单品，恰恰是孕育农产品品牌的膏壤。在这个基础上，途径将经过‘品牌实验室’和产业链前端改造方案，选择和培养一批根据特征农产区的农产品品牌。”韩东原表明。
继“双11”之后，为什么各大电商对年货节投入呈现攀升趋势？在电子商务研讨中心主任曹磊看来，新年期间，许多中小型线下商户都闭门歇业，这让线上流量已趋于饱满的电子商务途径有了分割线下商场的好时机。春运返乡大军“返”掉的不只是顾客，当然还有线下商家。这样的黄金时机对电商来说一年有且仅有一次，从这个视点来看，年货节的推出也好像更具“商场”。
年货节的呈现，不只是电商在尽力打造更快捷舒适的网购体会，更重要的是，年货节以电商方法逐步浸透到人们的日子中去，这说明了电商仍旧具有开掘商场的潜力。