改动是一门技能活儿，是多元化开展的长时刻斗争，很难一蹴即至。
作者/刘亚杰
修改/ 苏慕凝
在手机商场，每个技能迭代的窗口，都是应战者向上冲击的舞台。
眼下，荣耀、小米、OPPO、vivo现已吹响冲击号。跟着商场进入存量阶段，进入5G年代后高端化成为主旋律时，这些品牌面临着相同的问题——怎么赢得益发挑剔的年青用户，怎么完结全方位的高端化改造。
传统认知中，高端化意味着面向高净值用户，他们有固定的产品偏好，兼具满意的付出才能，这非常契合华为、三星、苹果三大品牌的口味。当荣耀、小米、OPPO、vivo开端高端化的时分，是否意味着重走这些高端品牌的老路？答案是否定的。
进入2020年，它们悉数发布各自旗舰产品，展现着不同的开展思路。没有背离开端的价值观，仍在据守年青用户不离不弃。不过在根底才能、战略规划、履行力度、毅力决计等环节的体现千差万别。
而关于高端化的了解纷歧，也注定着将来成果必然千差万别。
01
双线迁徙
对荣耀、小米、OPPO、vivo们而言，高端化是一次非常严峻的应战。
经过长时刻的商场培育与品牌打造，华为、三星、苹果三大品牌现已建立较为安稳的高端形象。尽管商场占有率不尽相同，但职业遍及接受高端商场“鼎足之势”的传统格式。相比之下，荣耀、小米、OPPO、vivo需求一次蜕变扭转局面。
在蜕变过程中，不同品牌首要分红两派。一边体现出对高端商场肯定崇拜与信仰，会集优势资源拥抱高端商场，另一边全面统筹，未曾偏废，在加快高端化的一起，也在其他范畴布局。
“在冲击高端旗舰商场的路上，小米会一往无前！”发布小米10期间，小米公司CEO雷军经过微博宣布言辞。他已将高端化的期望，悉数寄托在这款产品上，就为了完结主品牌高端化转型。该系列3999的入门价格，远超过小米9的2999元与小米8的2699元。
相同坚决不渝的，还有OPPO。为了完结全面高端化，其产品线现已依照不同的功用特点，划分为三大序列：高端旗舰的Find系列、高端摄影的Reno系列，以及高端装备的Ace系列。不管哪个序列，都有必要带上“高端”二字，价格最低的Reno系列也3500元起。
与小米和OPPO不同，荣耀和vivo并未走上高端化的独木桥。从2019年11月开端，荣耀现已发布V30系列、30S、30系列等多款5G产品，从中端到高端，全面掩盖2000元-5000元不同价位段。后期定位超能科技的X系列与潮玩科技的Play系列更新后，产品线将会愈加完好。
vivo的战略与荣耀大致相同，先后vivo NEX 3/3S，vivo X30/Z6/S6共5款5G终端，掩盖从2000元低端，到2500-3200元中端，再到4000-5000元高端三个价位区段。
至于iQOO、魅族、Realme、一加等相同确定年青用户的品牌，受规划、资源、技能实力等很多要素影响，全体销量还不能与荣耀、小米、OPPO、vivo们混为一谈，仍处于积储力气阶段，短时刻难以完结反超。
从近几年的开展的新趋势不难发现，因为国内增量年代现已消失，小米与OPPO一向在前进产品价格。不过依据Canalys发布陈述，2019年OPPO与小米国内手机销量分别为6570万部与3880万部，各自呈现了17%与21%的大幅下滑，继续等待大幅增加已不实际，因而这两个品牌加快涨价，以此减缓阑珊的速度。
相比之下，荣耀的商场占比在前进，vivo的数据在下降，不过两个品牌都深信，5G年代将进入会集迸发期。依照vivo履行副总裁胡柏山的猜测，这个迸发点将在2020年第三季度呈现。不过荣耀总裁赵明的预判愈加急进，他认为进入4月今后5G手机将开端快速遍及，全面布局有很强的实际意义。“荣耀的定位，便是要担负遍及5G的职责。”
02
高端化的小心思
从数据来看，用户对5G年代的情绪体现得等待且宛转。
依据信通院统计数据，2020年3月，国内5G手机出货量为621.5万部，环比增加161.1%；4G手机出货量1484.4万部，环比增加274.8%。5G尽管是未来趋势，但反映在销量上来看，保存挑选4G手机的用户，依然多于急进挑选5G手机的用户。
“5G年代仍处于突变堆集走向突变的过程中，需求品牌推出建立标杆体会的产品，以引爆商场。”有职业人士在接受一点财经采访时说，推动5G遍及，“高配高价”不是成果，“高端体会”才是答案。
不过实在的状况是，“高配高价”，乃至“只需高价”，依然是很多品牌的挑选。在沟经过程中，不少业内人士表明，“性价比”本是小米的主力，一度让其不断压低供应链赢利空间，以交换低本钱优势。跟着销量不断下滑，自我压榨的开展方式现已让小米苦不堪言，因而走向高端是必然成果。“坚持性价比，又要立异打破，还要把供应链搞好，小米需求变革。”
从此，小米开端赋予“性价比”全新的内在：一方面依然坚持功能至上，一方面举高价格。从小米6开端，小米旗舰机型开端打破1999元的价位区段，到现在小米10杀入4000元价位段，旗舰机型价格翻倍仅用了3年时刻；乃至本来顶替小米扛旗“性价比”的红米，卢伟冰也要争夺高端化的时机，还为此“在办公室拍过桌子”，让Redmi K30 Pro变焦版终究上探至4000元价位区段。小米的高端化，是内忧外患一起成果，与5G关系不大。
OPPO状况略有不同，这个品牌历来与“性价比”没有关系。在新品发布会上，雷军曾直言，2799元的OPPO R9s，装备远比不上2499元的小米6，“高价低配”也被很多网友诟病颇深。进入5G年代后，跟着元器件本钱不断的前进，OPPO前进产品价格水到渠成。
销量下滑影响，加深了OPPO进一步涨价的紧迫性。2019年10月发布的Ace起步价为3199元，半年后发布的Ace 2起步价现已前进至3999元。相同主推快充及游戏体会，最大的差异前者支撑5G网络，后者不支撑，价格就呈现800元距离。可见对OPPO而言，高端化不过是为5G手机涨价的盾牌。
尽管vivo代表全面布局的品牌，但高端化显着占有更高权重。一向以来，vivo以“农村包围城市”的途径战略占领商场，这也是其成功的要害。不过面临销量下滑的压力，下沉商场已无法满意vivo继续开展的需求，有必要做出改动。
发布vivo NEX 3时胡柏山清晰表明，vivo需求向高端商场包围，还要完结高端途径改造：该产品将抛弃全国铺货，首要面向一线城市高端商场出售网点铺货，以求改动传统的品牌形象。在传统线下途径中，vivo Z6和S6等遍及型5G手机才是主角——vivo推行的高端化，更多是其继续细化途径深耕战略的成果。
相比之下，荣耀对高端化的了解愈加外向。赵明表明，荣耀全面布局高端化，是期望在每个价位段打造高端体会的产品，而不是为了高端而涨价。“荣耀对5G进行前瞻性的布局，做好高、中、低端布局，将每个档位产品做到极致，确保成为各个档位的销量冠军。”赵明表明。
作为高端序列的代表，荣耀全力推动定位前锋科技的Vera系列与潮流科技的HONOR系列双旗舰布局。其间V30 Pro在其他厂商仍在外挂基带芯片时，选用搭载高档程度5G SoC的麒麟990芯片，借自主研制5G天线，全面支撑SA/NSA双模网络及三大运营商各个频段，将老练的网络技能融入用户日常日子。
荣耀30系列在外观上选用全新的ID规划言语与配色计划，最高装备了5000万像素IMX700传感器，运用最高达全像素八核对焦技能，全焦段、全时段、全方位快速准确对焦并呈现全面超清画质。一起“超大底+超大像素+超感光”的组合，完结在规划与形象技能的差异化包围。
面向遍及型商场，不久前推出的荣耀30S，搭载华为自研麒麟820处理器，将本隶归于高端手机的才能——支撑5G网络、7nm工艺制程、场景实时调度、智能化使用等立异体会，向普通用户敞开，首销当天就打破多项纪录，斩获全渠道单品销量及安卓手机出售额冠军。“高端看的是是否有自己共同的规划言语和立异，给顾客带来共同的品牌体会”，赵明如是说。
03
嬗变
现在，5G渐渐的变成了各品牌高端化的起点，不过仅有5G一张牌是远远不行的。
高端化不是凭借5G年代网络晋级的档口，赚取技能迭代的差价，而是要做长远规划，寻觅更多维度的晋级。华为、苹果、三星，每个完结高端化的开展品牌，都是叠加拔尖的ID装备，先进的技能，跨界的营销，极致的体会等多种元素的综合体，是点滴突变累积成突变的成果。
跟着国内消费晋级趋势加深，各社会族群具有高端化消费的志愿和才能，年青用户也不破例。因而当荣耀、小米、OPPO、vivo们开端发起高端化改造的时分，正是投合了年代前进的必然挑选。而年青用户对高端时髦的寻求，是由外到内，由线下实体形象到线上虚拟形象的全面改造。因而打造高端品牌时，除了技能晋级，还需求更多视点立异。
现在，干流品牌在经过各种方式改动，其间小米、OPPO、vivo的体现更为自动，也更外向。依据小米发布的成果陈述，其2019年推行营销本钱为104亿元，较2018年前进29.8%；OPPO和vivo并未发布相关数据，不过参阅各大卫视综艺娱乐节目的曝光率，这个数据不会少。他们都期望经过会集投入，在品牌基因中，参加一些新鲜的元素。
仅仅从现有状况去看，这些投入多以品牌显露方式呈现。经过长时刻重复播映，这些品牌在用户大众总能坚持满意的热度，不过仅此而已。不管怎么调整，用户对这些品牌的点评一向没变。为提振销量，小米仍是要继续绑缚“性价比”；OPPO不断晋级装备，依然显得“高价低配”；vivo加码研制投入，依然让人有“小镇青年”的既视感。
由此可见，改动是一门技能活儿，是多元化开展的长时刻斗争，很难一蹴即至。
相比之下，荣耀的改动，更多是在丰厚品牌内在。赵明也供认，从前荣耀品牌与技能实力强绑缚，总会给用户“理工男”传统形象，因而从2018年末进行品牌晋级。以“我的荣耀”为品牌建议，建立“发明一个归于年青人的才智新世界”全新任务，将Logo从蓝色的小写字母honor晋级为大写字母HONOR，前进规划的简练度与高档感。
依照荣耀HONORTechChic科技美学的理念，在最新发布的荣耀30系列中，荣耀不只测验了幻夜黑、绿野仙踪、流光幻景、钛空银、霓影紫五款全新的配色，还将LOGO作为主规划元素融入产品，在手机产品中别出心裁。很多斗胆立异测验，正是荣耀自动改动的挑选。“本来我们看到的是技能自傲，现在的荣耀则是在技能加持下的对潮流文明引领的自傲。”赵明表明。
在改动面貌的一起，荣耀也在活跃跨界显露品牌。不同点在于，荣耀更期望经过跨界，不为简略路面，而是不断丰厚品牌内在。经过与时髦品牌JUDYHUA、木九十、INXX，以及电竞键盘品牌CHERRY协作，推出各种潮流单品与专属键盘，荣耀尽力将前锋感、潮流感、新鲜感融入品牌中，给很多用户留下深刻形象。
一边是逐渐扩展品牌掩盖面，前进知名度；一边是跟自己较劲，不断挖潜，不同的战略引导不同的指向。尽管新冠疫情影响也未消除，但消费晋级的全体局势并没有改动，荣耀的商场成果在复工今后已完结同比增加。现在依然有满意的时刻和空间，为前进品牌价值做更为预备。
04
跋文
现在，仍有很多品牌对高端化存在误解，认为只需支撑5G了，就算完结高端了，成果或许正好相反。
站在用户的视点，是否5G网络，跨过的是能与不能的距离；完结高端化改造，是处理好与欠好的问题。短期之内，用户可以接受购买5G付出更高本钱，不过跟着5G产业链不断老练，5G手机出产所带来的本钱继续下降，短少中心价值与品牌内在的品牌，必然无法撞线“高端”。
而在一切品牌中，荣耀、小米、OPPO、vivo接受压力最大，高端化改造需求也最为火急。外部日益严酷的竞赛环境，要求品牌做好定位、优劣势剖析、产品规划等根底作业，经过优质的产品向用户展现终究成果。
由此可见，尽管高端化竞赛的新局势现已构成，但决议终究输赢的仍是产品体会、技能储备、资源整合才能和品牌势能。小米和OPPO的挑选过于急于求成，一蹴即至的操切，叠加舍近求远的盲目，明显还不行抱负；vivo和荣耀相对镇定，不过轮底层实力以及对职业节奏的掌控，荣耀依然抢先vivo。
因而在高端化进程中，荣耀正处于抢先方位，之后是vivo，最终是小米和OPPO。至于成果怎么，有待时刻揭晓正确答案。