编者按：本文来自微信群众号“锌财经”（ID:xincaijing），作者：葛煜，36氪经授权发布。
两天前，李佳琦在直播间请来杨幂，却因开车不妥被送上热搜，终究以抱歉收场。但比抱歉更美观的，是直播时两边透露出的“火药味”。
而昨日，“流量明星代表之一”吴亦凡露脸直播女王薇娅的直播间，却引发了“究竟谁带来了本场直播的流量”之争。
看似红红火火、无比调和的网红和明星同处一块手机屏幕之后，实则现已火药味十足。
吴亦凡在薇娅直播间图源网络
于明星而言，用户原本花在自己站台的综艺、电视剧上的时刻被直播夺了曩昔，乃至酬劳还没头部网红一场带货的提成拿得多；而网红却渴望着所谓明星在圈子里的位置和体面。
一方站在了“名”的敌对面，一方站在了“利”的敌对面，但一起，两边却又站在了同一个流量池之上。这就从另一方面代表着，两边的利益来源于同一个源泉。
网红与明星，从当下的“暗战”，演变成更大规划的“明争”仅仅是时刻问题。
骨子里的轻视
一个是带货一哥，一个是从娱乐圈“四小花旦”成长起来的圈内大姐，两人的同屏首秀引来了各个圈层的目光。
这场杨幂站台两个小时的直播里，比抱歉更美观的是直播时的火药味。
李佳琦对杨幂说，一般只给其他明星半个小时，却给了她两个小时。
在李佳琦看来，这是为了向杨幂阐明她的“重要性”，但却没想到，直接遭杨幂三连回怼：“你为什么瞧不起他们？你瞧不起谁？他们就不重要了？”
李佳琦开了一个不怎么适宜的打趣，杨幂是雅诗兰黛的代言人
图源网络
这轮对话之间，尽管两边都是面带微笑，但显着现已感触到了火药味。整场直播下来，尬点也颇多。
而之所以会发生这样的对话，实则是两个人都站在了对方的敌对圈层。在明星眼里，主播或许仅仅一个会卖东西的“出售”。
其实杨幂说得并没有错，假如不是像杨幂这样的一线明星而且继续坚持热度，对李佳琦来说，一场带货请不请其他明星真的不是那么重要。再说得粗犷一点，一线今后的明星来了，既不会给我带来太多的额定流量，也不会让我的货多带出一些。
但作为明星圈代表的杨幂，听到这层弦外之音，也必定不会退让，直接在直播时三连诘问。从其时的李佳琦的为难圆场来看，杨幂为代表的明星方占有了优势。
这也点出了两者间的另一个对立，所谓明星一向是以“高一等”的姿势看待这些网红——哪怕你再红、再能带货挣钱，都比不上明星的身份和位置。
事实上，这也是当下网红的不愿供认但却及其实在的心思状况。
据坊间风闻，直播女王薇娅还挖去了长时刻混迹北京娱乐圈的人。背面含义显而易见，她想要加快地进入不管在明星仍是网红眼里都更高一层的娱乐圈。
近期，薇娅还参与了浙江卫视第十期的《主力对主力》的录制，担任飞翔嘉宾。但在表演期间，仍是呈现了及其为难的一幕：关晓彤在表演中直接大喊“买它！买它！”。而这，正是李佳琦的口头禅。
薇娅参与《主力对主力》综艺录制图源网络
即便是大如薇娅、李佳琦的主播，即便是“一分钟几百万上下”，即便是带起电商经济一条头绪，哪怕是在他们自己眼里，跟明星比较，仍是自觉地矮了三分。
放不下的身段
但，看上去居高临下的明星就真的不眼馋吗？
绝非如此。
想要钱，却还死要体面。却是当下一些眼红明星们的实在写照。
有位直播带货圈内的电商模块负责人林波向锌财经爆料，自己的团队之前与从前声称“玉女掌门人”的周海媚团队有过触摸。
在大多数明星和生意人的了解里，直播仅仅“主持人介绍，偶然赞同几句”。一般来说，主播一天直播时刻不少于六个小时，但周的生意人却以为“（直播）三个小时太长了”。
全程着重“价格”的生意人最终说，协作仅仅试水，不确保作用，并开出了一小时25万人民币的价格。他们自己心里也清楚“第一场播得不如意，就不会有第二场”，可是仍是卯足劲想挣一次性快钱。
从前的玉女掌门人周海媚图源网络
林波告知锌财经，“这次协作的失利在于周海媚的团队不愿或许不敢让咱们以带货主播的眼光去审视他们，不愿以带货主播的姿势来和咱们协作。”
像周海媚这样，即便是想要测验直播，但也是抱着拿“布告费”的心态。
其实，带货才能有几成，群众基础怎么样，明星们自己心里一览无余。明星和主播之间一向存在轻视链，假如是以明星的价格进场天然没意见，可要是一旦被贴上主播标签，则大有不同。
此类的流量假象并不少。
王祖蓝某次直播带货，坑位费10万+30%佣钱，42万观看量，进店量6万，最终卖掉66盒58元/盒的干粉；李湘直播5分钟报价80万，最终卖貂一件也没卖出去，卖奶粉只卖出77罐。
明星直播卖货，当然有自己的优势，可经过自己的身份光环，招引我们的重视。
但真的要把货卖出去，仍是专业主播比较靠谱——他们熟知产品的特性，熟知观众的心思，知道怎么介绍产品，才能让观众最简单接受。这背面，往往是数年的堆集、一年直播300多场的意志。
李佳琦、薇娅，真没那么好当。
但圈内也并不是没有转型成功的事例。
PGone 的工作发生后，李小璐遭到了来自全娱乐圈的封杀。
不少人怅惘她从年少成名的影后，一手好牌打得稀烂沦落到当一个网络主播。可直播带货是块肥肉，近来李小璐敞开网络直播带货后，达到了4769.62万的出售额，现已是头部主播的水准。
李小璐直播中图源网络
要从头说到尾，具有过硬的谈锋，较强的现场反响才能，主持人身世的李湘也当属明星直播带货里做得好的明星。
李湘自2019年4月22日开端第一场淘宝直播起，现在已有243.8万粉丝。增加黑客曾计算过一组数据，上一年11月李湘开了10场直播，合计产品销量38.9万，出售额5263万。
被拿来比较的还有雪梨、网红等淘宝直播头部主播，雪梨一个月直播39场，产品出售量122.6万，出售额5.3亿。张大奕则直播42场，产品出售量167.2万，出售额6.1亿。
尽管离头部主播还有必定间隔，但也足以被视为“明星下海”的成功事例。
明星尽管自带大流量，但在淘宝直播生态里网红的带货才能是要比明星强的多，究竟术业有专攻，工作的淘宝主播在卖货上确实愈加专业。
可是在大荧幕前建立起高冷形象、坚持独立品格的明星，真的做好了巴结粉丝、像电视导购相同兴奋、金句一再的预备吗？
跟着电商直播的大热，直播带货界也掀起了一股仿照李佳琦的风潮。细心想想，李佳琦像极了曾风行大江南北，以“八心八箭”闻名的电视导购侯总。
无论怎么，像打了鸡血相同在直播间声嘶力竭地咆哮，或许真的不太合适明星。
终有一战
娱乐圈就像一堵围墙，在里面的明星想跳出去，在外面的网红尽力想进去。
锌财经也曾在《争夺时长：互联网的隐秘无限战》一文中具体论述，现在的移动端流量盈利趋尽，本质上都是在争夺用户的屏幕运用时长和注意力。
明显，以明星为主力的综艺、电视剧和以主播带头的直播作为当下移动端最主要的两个用户注意力范畴，本质上两边是敌对面。想要两边和平相处，在商业逻辑上，是不或许建立的。
一起，互相又在觊觎对方碗里的东西。说究竟，无非是得名者想得利，有利者想要名。
但想要跨圈交融，又不是那么的简单。尽管两边都根据同一个流量池之上，但成长出来的方法有着质的不同。
所谓明星，绝大部分都是经过选秀、或许生意公司包装出来，从一开端，他们就是以一个“被包装过”的形象展现在粉丝和群众面前。也就是说，粉丝以为的“爱豆”有很大的或许性不是他们原本的姿态。
我国选秀节目开山祖师《超级女声》图源网络
这也是娱乐圈为何会呈现流量明星当道，以及会经常被爆出某某某人设坍塌的根本原因。比方最近的罗志吉祥屈楚萧事情。
在此基础上，一旦包装成功，更多的是在影视娱乐的本钱圈层运作之下，经过收割粉丝经济变现。
这样的运作方式下，于明星来说，必然不或许像主播相同天天在镜头前“展现真我”。一方面，他们习惯了居高临下；另一方面，分分钟会由于说错话而自爆。
主播门槛相对较低，乃至一些头部网红也出生于草根。但明星们的过度包装，却成了他们的软肋，负面新闻时有发生。
关于挤进娱乐圈的网红而言，相同也会因德不配位而敏捷陨落。比如从前红极一时的莉哥、陈一发儿和温婉等网红相继由于“讲错失态”被封杀。
但不管是那座围城里的人，城墙下的根基却是同一个。一方的风光旖旎，就代表着另一方的秋风萧条。
现在的两边，都在忍着阵痛伸手抢对方碗里的东西，可是，食就这么一点，打起来不过是早晚的事。
（应采访者要求，文中林波为化名）