编者按：本文来自微信大众号“投中网”（ID:China-Venture），作者：马慕杰，36氪经授权发布。
转转与找靓机成功兼并，意味着二手手机3C买卖商场已至结局，但二手电商商场仍在开展前期。
“好像给了我一个士力架。”自2020年4月谈定要与转转完结兼并以来，找靓机创始人温言杰一向处于振奋状况。
2020年5月6日，五一假日后的榜首个工作日，由腾讯、58同城出资的二手买卖渠道转转宣告战略兼并二手手机B2C渠道找靓机。兼并后，新公司估值达18亿美金。找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁，向转转集团公司CEO黄炜报告，找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人。
投中网独家得悉，在此次兼并到达前，找靓机行将完结一轮由国内闻名组织参加的独立融资，并且也收到过溢价近30%的买方邀约，但终究仍是挑选了转转。
别的，兼并后，找靓机团队股份和梅花创投、青山本钱、东方富海等出资人的股份也将转换为转转的股份。
谈及兼并后两边团队与事务的详细组织，黄炜对投中网泄漏，新集团下一步事务的整合与详细架构的调整仍在整理中，找靓机与转转团队兼并后均不会裁人，以保证两边人才不丢失，找靓机也会坚持品牌独立。
为完结高效的团队交融，黄炜称，管理层现已拟定了相应的方案，并清晰了OKR。总体方针是：兼并后的转转集团将完结有机、和谐、1+1＞2的整合，尽力成为互联网兼并史上的经典成功事例。
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某种程度上，这是一同“从下到上”的并购案。
2020年3月20日，转转联合创始人、副总裁相昌峰偶尔向找靓机高管杨忠提及并购事宜，想了解对方的主意与意向。随即，杨忠向温言杰传达了这个信息，温言杰表明很有爱好。
温言杰记得很清楚，在表达了“能够聊聊看”主意后的5-10分钟时刻里，相昌峰就与其通了电话。“电话里，他（相昌峰）适当兴奋。”
当天，黄炜一行人便飞来了找靓机的总部——深圳。
不过，彼时找靓机新一轮融资现已挨近结尾，因而刚开始触摸时，两边实践并未一上来就在事务层面深化推动兼并，更多仍是在聊各自对公司未来的愿景与价值观。
然后，经过5天时刻的严密触摸，两边相谈甚欢。温言杰以为“兼并或许更风趣”，或者说，更有时机干件大事。
“在深圳，咱们两个团队聊的很高兴，一连聊了好几个晚上，找了好几个不同的当地。”黄炜至今记忆犹新。
因为两边的出资人多在北京，为使两边的兼并更进一步，温言杰又随黄炜来到了北京。到北京后，58同城CEO姚劲波很快就和两方团队会晤。
“老姚（姚劲波）一向期望转转能够更好的开展，因为他自身是现已成功的创业者，所以更能了解创业团队心里的主意。关于这个案件，他给了很大的支撑，咱们到北京的榜首顿饭，便是老姚请的。”黄炜对投中网泄漏，关于这项兼并，无论是找靓机仍是转转，两边的出资方都给予了极大的鼓舞与尊重。
实践上，转转与找靓机兼并的主意初度缘起于年前吴世春和黄炜的一次不经意谈天，而吴世春则是找靓机的前期出资人。
吴世春回想称，“那时咱们都还带着口罩，咱们都以为转转和找靓机的优势这么多，乃至还有不少竞赛对手，为什么不合起来搞一个更大的工作，将他们兼并成一个百亿级美元的渠道？”
用黄炜的话说，转转之所以有向找靓机抛出橄榄枝的主意，其间一个原因是，在二手手机用户买卖、线上收回等范畴，转转现已是职业界的榜首，找靓机则是职业界的第二名，一起是B2C范畴的榜首。假如在B2C范畴快速完结榜首，一起和布局的B2B事务完结有机联接，整个二手手机商场的格式就会落定。
也正是依据这个方针，温言杰和找靓机团队决断挑选了这条路，挑选了转转。
据温言杰泄漏，在转转之前，也曾有其他渠道开出了比转转更高的报价，溢价约30%，但温言杰因互相渠道愿景不共同并未承受。并且，为了走向转转，温言杰也抛弃了行将关掉的独立融资。
“从我自己的视点，找靓机自己拿钱独立上市当然好，但归根到底，找靓机的愿景是全球最大的二手买卖渠道，而非全球最大的二手3C买卖渠道。我做梦都想把找靓机变满足品类的品牌，比较自己去开辟，转转恰好是时下最好的挑选。”温言杰也着重，比较事务的交融，互相的愿景共同是促进终究兼并到达的要害。
鉴于两边坚决的兼并决计，找靓机与转转很快就走完了买卖流程。据悉，两边决议兼并只用了两天，买卖商洽阅历了近20天，终究，整个兼并进程差不多继续了20天。
在详细的买卖细节中，两边评论的多是法令条款上的一些技能性问题。尤其在股权结构调整上，因为找靓机是内资架构，而转转是VIE架构，两边需求经过技能组织让整个兼并在法令层面上有更好地过渡。
CVSource投中多个方面数据闪现，兼并前，转转共完结2轮总额达5亿美元融资，资方为腾讯出资与58同城；找靓机共完结3轮总规划达亿元级人民币融资，背面的出资方首要有梅花创投、青山本钱、贾静雯、东方富海、前海母基金等。
此次兼并完结后，找靓机背面的组织一方面会完结部分退出，另一方面也会把更大的部分比例出资到兼并后的新转转。
值得一提的是，有商场声响以为两者的兼并更大意义上是为了赶快上市。为此，黄炜回应表明，找靓机自身与创业板注册制新规契合度很高，假如单纯为上市，找靓机没必要挑选转转。而关于兼并后的上市方案，黄炜称，现在转转的帐面资金十分富余，没有规划新集团的上市进程。
黄炜说到，比较上市，兼并后的转转集团首要仍是要做好二手非标范畴的基建，经过质检等服务体系的建立，为用户继续发明价值；温言杰也表明，假如为了寻求上市，找靓机的确能够更早，乃至成为二手手机范畴最早上市的公司。但当有更大的抱负能轻松完结时，上市就不再是必选项。
二手手机商场战事完毕，二手电商商场仍在开展前期
“当职业前两名挑选兼并，关于二手手机商场来说，游戏现已game over了。”在被问到怎么看待两家兼并后新转转集团面临的二手手机商场格式变化时，温言杰直言这个笔直商场的战事现已完毕。
纵观整个职业，在国内的二手买卖商场上，既有闲鱼、转转两大全品类二手买卖渠道，又有包含以二手3C为首要运营品类的找靓机和爱收回、以二手奢侈品为买卖产品的寺库、以二手文玩、二手书、二手母婴等为首要品类的笔直渠道。
而依据易观《2019中国二手电商商场洞悉》数据，二手电商范畴用户高度会集在头部综合类渠道，闲鱼和转转两家渠道的用户占有率高达90.9%。截止2019年8月，闲鱼App月活规划在7314.5万人，浸透率已超越七成，而排名第二的转转浸透率也到达33.1%。
QuestMobile的多个方面数据闪现，2020年3月，转转的MAU为2069万，找靓机MAU也到达了1673万，紧随排名榜首的闲鱼和第二的转转之后，现已跃居搁置买卖App的第三。
极光大数据日前发布的《二手手机职业研究报告》则闪现，在所有以二手手机买卖为主的App中，转转排名榜首，找靓机排名第二，其月均DAU到达了116.09万，是第三名的4倍多。
现在，转转与找靓机成功兼并，意味着二手手机3C买卖商场已至结局。
“之前咱们都是在巷战的进程中，处于充沛竞赛的拉锯状况。找靓机与转转的兼并，能够说直接宣告了战事完毕。”温言杰直言。
在黄炜看来，二手手机3C战场现已有了清晰的商场格式，兼并后关于这一笔直范畴内的其他玩家来说，已无时机，但全品类二手买卖商场仍处于前期开展。
但是，尽管二手买卖商场空间巨大，远未进入迸发期，但从商场之间的竞赛的视点，早已形成了闲鱼与转转这两大巨子领跑的格式。因而，商场也有观念以为，转转兼并找靓机是为了直接对立闲鱼。
对此，黄炜表明，转转与闲鱼的开展途径不同，剧烈的竞赛局势并不会快速闪现。比方，阿里的闲鱼以交际社区为主，而转转和找靓机则以供给二手买卖服务为主，因而兼并后，转转集团会更聚集在以男性用户为主的二手3C这一笔直品类上，把更多精力置于标准化供应链与质检服务。
“咱们咱们都以为，在新品电商中，物流付出相对重要，但像二手这种非标品，质检与服务则是渠道的基础设施。与找靓机兼并后的新转转，会会集在二手非标范畴建造相关基础设施。”黄炜着重。
此外，有必要留意一下的是，长期以来，在二手买卖职业中，一向存在着C2C和B2C等等形式之争。C2C是指买家和卖家直接在渠道联络交流，渠道自身并不参加买卖，首要代表包含闲鱼和转转；B2C则是渠道直接介入买卖，形式相对较重，首要代表为找靓机，纯C2B的代表中有爱收回。
一方面，C2C形式运营本钱较低，能吸引到共同爱好、特征的人群构建依据关系链的买卖，以添加渠道粘性，但一起也因渠道对二手产品的控制力较弱而易缺少信赖机制；另一方面，B2C虽可深度处理用户信赖问题，但运营功率相对较低。
而此次，转转与找靓机的兼并又直接将二手买卖的形式争议推至台前，即何种形式才是二手买卖职业的终极形式？
在黄炜看来，商场越昌盛、参加者越多，越简单存在不同的形式。未来，二手买卖职业形式的最优解或许仍将是C2B2C与B2C等多形式并存。“实践上，转转一向都不是纯C2C形式，而是C2C与C2B2C并轨的双形式，纯C2C处理不了信赖问题，C2B2C形式下渠道可当作第三方供给质检、质保等履约服务。”黄炜表明。