12月17日,一加手机创始人兼CEO刘作虎发表了一封名为《7年磨一剑,2021再战斗》的内部信。刘作虎在信中表示,面对当前复杂的行业环境和激烈的竞争,一加要做好战斗准备,力争明年达到国内线上高端第一。过去7年一加一直被称为“小而美”,接下来的一加要更有危机感和企图心,让一加可以不止于“小而美”。
刘作虎表示,2020年一系列黑天鹅事件给一加带来了很大挑战,但是一加“稳中求变”通过一系列调整在全球各个市场均取得不俗的成绩。在国内,一加 8 系列和一加 8T 首销 1 分钟销售额便破亿,并且多次成为天猫,苏宁易购和京东等渠道的销售冠军。在欧洲,一加今年的全年销量超年初目标50%,利润环比2019年增长了100%。在北美,相比2019年一加的总体销量大幅提升,进入高端前三。在印度,一加首次进入印度2000-3000元价位段的中高端手机市场,一加Nord成为了第三季度该价格段最畅销的单品。在印度万灯节期间,onePlus TV成为了亚马逊32英寸和43英寸智能电视的销量、销售额双冠军。
在即将进入的2021 年,全球后疫情和世界政治经济局势仍有诸多的不确定因素,各大厂商的发力会更加迅猛。“开弓已没回头箭,一加会比以往任何一刻都更没有后路可退”,刘作虎在内部信里写道。他提出一加2021年的一系列目标:国内一加将力争线上高端第一,同时大举发力线下,实现全渠道销量提升。印度市场一加将争取保持高端手机市场第一,同时推进IoT战略。在欧洲市场一加将继续做深、做强Nord产品线的规模。北美市场一加将进一步深化夯实与运营商的战略合作关系,追求在高端市场取得进一步突破。
在此前的采访中,刘作虎也透露2021年一加在中国区将会有很大的变化。在销量方面针对中国区设定了非常有挑战性的销量目标,一加明年力争中国线上高端第一;在渠道上,今年一加开始投入线下业务,目前渠道已覆盖 31 个省、240 个城市,线下合作门店增长率达到了 316%,2021年一加将会在国内继续拓展线下渠道,增加更多品牌与用户的接触点;在产品方面,一加明年的旗舰新品将会在影像方面发力,投入更多的研发资源,争取在影像上做到全球第一。
以下为内部信全文:
各位一加的伙伴们:
当你们打开这封信的时候,一加就正式七周岁了,意味着我们在竞争最激烈、最有意思的手机行业又「拼」过了一年。
众所周知,2020 年是手机行业非常艰难的一年,也是一加稳中求变的一年。
今年,我们发布了 8 系列和 8T,保持了一加一贯的旗舰水准和追求,其中 8 Pro被很多媒体评为年度旗舰手机,8T 上市至今两个月,依然在热销。
在公司的产品战略上,今年我们做了一次重大的调整。7 月份,我们推出了全新的 Nord 产品线,希望把旗舰产品的体验带到更多价位段的产品上。Nord 的市场反馈大大超过了我们的预期,也验证了一加品牌过去七年累积下的良好口碑所具有的强大影响力。
回看 2020 年,尽管面临巨大的市场挑战和外部压力,但从最终的结果来看,我们依然取得了不错的成绩。
中国区,一加 8 系列和一加 8T 首销 1 分钟便销售额破亿,并且多次在天猫,苏宁易购和京东等渠道成为销售冠军。另外,我们在中国区的线下渠道也有了较大突破,目前已覆盖 31 个省、240 个城市,线下合作门店增长率达到了 316%。
欧洲区,我们全年的销量超年初目标50%,利润环比2019年增长了 100%,其中 Nord 产品线创造了一加在欧洲市场的销售记录。
印度区,我们通过 Nord,首次进入 Rs 20,000 – Rs 30,000 的中高端手机市场,并在刚刚过去的 Q3 成为该价格段最畅销的单品。在 Diwali 期间,onePlus TV 成为了亚马逊 32 英寸和 43 英寸的销量、销售额双冠军。
北美区,我们的总体销量相比2019年大幅提升,在运营商渠道的销量甚至超越了我们的一些主要对手。这个成绩也帮助我们在北美进入了高端前三。
在七周年的这个特别时刻,我代表公司及管理层,感谢大家这一年的努力和付出,尤其是还在疫情重灾区坚持奋斗的伙伴们。在这个不同寻常的一年里,我相信一个正向的结果,是对我们每个人努力的最好回馈。
从 2013 年 2020,我们七年磨一剑,始终专注于打造好产品。进入 2021 年,在全球后疫情时代,世界政治经济局势仍有诸多的不确定因素,各大厂商的发力会更加迅猛。开弓已没回头箭,一加会比以往任何一刻都更没有后路可退。
对于明年,我想跟大家谈两点心:一是企图心,二是决心。
企图心,在于敢想敢干。产品团队和市场团队都要敢于给自己定下更高的目标,并且为这个目标想尽一切办法,只有这样,我们才有可能比之前做得更好。
尤其是在中国区,经过 7 年的沉淀,一加品牌在中国区累积了非常好的势能和口碑。明年,我们要在中国区要冲击一个极具挑战的销量目标,它需要我们不仅要力争线上高端第一,同时也要大举发力线下。
在印度,我们明年要保持高端第一,同时推进 IoT 战略。在欧洲,我们要继续做深、做强 Nord 产品线的规模。在北美,我们要进一步深化夯实和运营商的战略合作关系,持续在高端市场取得突破。
过去 7 年,我们一直被称为「小而美」,接下来,我希望大家要有危机感,也更要有企图心,让一加可以不止于「小而美」。
决心,我希望大家都可以在此刻,问问自己为什么加入一加,以及为什么还选择留在这里。
我始终坚信,是不将就精神把我们聚集在了一起。一加从来就不是靠一两个人的努力才走到今天的,一加是靠每一个一加人的每一分努力才走到现在。
作为一个手机行业的「后来者」,我们存在的每一天都会有质疑的声音,但是这些声音不能决定一加的未来。未来一加是谁,一加要去向哪里,是由当下我们这群人来决定的,是由我们每个一加人团结在一起共同去书写的。
最后我想说,2021 年将会是充满希望和战斗激情的一年,我已经准备好战斗了,大家准备好了吗?我期待,此刻你们跟我一样,重新坚定了这份决心——一加的未来由我们一起去创造。